xxx纸巾广告策划方案(编辑修改稿)

xxx纸巾广告策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 二 行业分析 纸巾 /纸品品牌 榜 上榜 最好的纸巾品牌 (20xx) XXX 中国驰名商标 ,中国名牌 ,常德 XX 纸业股份有限公司 清风 唯洁雅 真真 新加坡 APP 金光集团旗下金红叶纸业 /亚龙纸业 4 第 4 页 共 13 页 4 维达 Vinda 中国驰名商标 ,中国名牌 ,广东维达纸业股份有限公司 在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的 也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当 的激烈。 三 竞争者分析 （一）清风 （ 1）美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。 它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。 （ 2）爱情与关爱 清风邀请 SHE 做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口 ,使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。 （二）维达 （ 1）“维达”，的产品研究 —— 迂回的战术创品牌 （ 2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风 产生直接的对抗。 而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。 比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。 消费者分析 一 目标市场策略 5 第 5 页 共 13 页 5 XXX，多美的一个词儿。 心 XXX，这是情人之间最高的境界。 而 XXX 纸巾，却是纸业的一大奇迹。 从最初的命名到后来的营销策略，都让 XXX 纸印进了老百姓的心坎里。 纯净，清爽且芳香。 2. 企业原有市场分析 在市场被维达， 清风 等著名品牌牢牢占据的局面下， XXX 纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。 XXX 纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。 一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。 XXX在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取 “心 XXX”中 “XXX”一词，让广大消费者眼前一亮。 同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。 XXX 品质更是值得信赖。 3. 企业的目标市场策略 XXX 将计划在半年时间内进入怀职的市场。 同时在的推广活动中，必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放 的周期性和密度，注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略，并及时进行广告效果的评估。 4. 广告诉求策略 广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。 针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者 XXX 一直以情感诉求感染人群。 “ XXX”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。 二 怀职市场分析 随着经济的发展和技术的进步，纸巾作为一日常用品已经融入到广大消费者的生活当中。 纸巾在生产技术和诉求方面难分高下，使得纸巾的同质化现象愈发严重，用产品本身的 硬性技术指标已经很难占有市场，消费者对商品的选择越来越多的基于心理和情感方面的共鸣。 怀职的目标消费人群是怀职的全体在校师生（ 6000 人左右）， XXX 纸巾采取差异化营销策略，其主要消费年龄层分布在 17— 22 岁。 大学生的主要经济来源 6 第 6 页 共 13 页 6 于父母，消费水平有限，但对品质的追求又高， XXX 迎合了消费者的这一需求，创造了有利的市场条件。 还应特别强调的是该校五年制的学生占大约总人数的三分之一，由于他们的消费观念还未完全形成，因此他们也将是我们急待开发的潜在客户群。 在调查中显示，在怀职市场上，大家会购买 XXX 纸巾的占 40%，购买清风的占 35%，购买维达的占 15%，购买其他纸巾的占 10%，这就表明， XXX 优选系列在怀职这个市场上占优势。 40%35%15%10%心相印清风维达其他 由上图可知， XXX 纸巾的市场分额虽然占有一定的优势，但前景也不容乐观，要想提高在怀职这一市场的占有率，适当的广告投放是必不可少的。 女士在选择纸巾时，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型，代表的意义也都很看重，。