xxx化妆品品牌营销策划方案(编辑修改稿)

xxx化妆品品牌营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

者知道卡姿兰代表着年轻、时尚之前，应该向企业内部员工阐 述我们正在进行一项年轻、时尚的美丽事业，让所有员工意识到，他的每一项工作都与品牌带给消费者的感受是否一致息息相关。 也只有这样，经销商才会感染到卡姿兰员工用行动赋予卡姿兰年轻、时尚的品牌精神，消费者才能在整个购买过程中感受到卡姿兰始终如一的品牌价值，而不仅仅是一句口号。 4． 2 广告 在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。 近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱的同时也占用是品牌资源。 反观化妆品国际品牌的广告投放，年度电视广告的 投放频率都是呈曲线的，符合了提醒消费者记忆的广告规律，同时又为品牌节约了资源。 而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。 不容置疑，互联网是未来几年广告投放新的增长点。 卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、 空间、化妆品点评网等。 在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比 30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外 70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进行。 这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。 4． 3 公关 以公关形式作品牌推广最大的优势就是可信度高、投资回报率高，但相应的操作水准要求也高，故在国内本土品牌极少涉及，而擅长营销推广的国际品牌却深谙其道，并获益非浅。 卡姿兰既兰以国际品牌的标准来打造品牌，在公关推广上更应大胆涉略，特别是在品牌更换代言人、品牌标语、新品上市等环节，更应 该联合影响力较大的媒体一同参与，媒体一篇新闻稿的可信度是一篇广告的 7 倍。 八、促销策略 具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。 促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。 主题促销 主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点 吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧瓶换购等。 互动性促销 一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与，如 “我是卡姿兰首席化妆师 ”，凡购买卡姿产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，胜出者即可机会获得与顶尖化妆师合作为卡姿兰模特造型，并获得相应奖品。 应节性促销 应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的。 如广百在去年十一做了一个买 300送 100赠券的活 动，所有的参与的品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字 “收券 ”，其实商场内品牌参加的活动都是一样的，当 99家在赠券的时候，其中 1 接收赠券便成了焦点。 校园促销推广 由于国内消费水平的提高，学生是消费彩妆的一支生力军，特别是临近毕业的大学生，面临找工作的压力，也希望通过化妆提升自己的形象，为成功求职增加筹码。 进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者，像雅芳、玫琳凯是较 早进入校园的直牌品牌，欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。 九、终端建设 有了广告、公关的高空轰炸，真正产生销售额还是在终端，终端的操作是否得当，是整个品牌是否营利的最关键要素。 终端建议涉及到美容顾问、专柜、宣传资料。 美容顾客 美容顾客在终端起到的作用非同小可，特别是彩妆市场，由于国内消费者基本上处于启蒙状态，对化妆技巧的普及和提高有着迫切的需求，这就意味着美容顾客本身所具备的化妆知识非常重要，卡姿兰应加大在这块的培训力度，利用书面、 光盘、网站等途径提高卡姿兰美容顾客的专业知识。 专柜 目前本土品牌的专柜形象基本处于美观的层面，从 FCANL、兰蔻、丝芙兰最新专柜我们可以看出，专柜设计的发展方向更加注重人性化和开放休闲性，而这切都是为了提高销售额密切相关的。 专柜设计更加人性化消费者才更加方便拿取、试用产品；专柜设计更加开放休闲性消费者才能更加轻易的接近品牌，并逗留更长的时间，为美容顾客销售产品提供更加有利的。