wx小区拦截营销推广方案(编辑修改稿)

wx小区拦截营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。 （详见上表） 后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。 另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。 （三）、如何操作小区收楼晚会 /业主联谊会 如果可能的话，小区收楼晚会 /业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获 得晚会冠名、或在现场展示 /宣传等。 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 展示 /宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 提供节目：组织公司员工表演 12 个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 四、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。 有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。 对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部 (福利处 )等部门。 在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。 建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少 2 天要拜访一次。 五、进驻前的准备 物料清单： 礼品类：广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、电话 IP 卡（含五元话费），赠送给业主。 （公司提供） 安装指南宣传手册；送给业主，让顾客能解决装修的部分问题的资料，有实际作 用的宣传册以及小区单张。 （公司提供） 产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。 若是经济适用户可选择一些性价比高的产品。 （经销商自行提供） 帐篷或者太阳伞：营造气氛。 （公司提供） 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 （经销商自行准备） X 架、 KT 板、易拉宝、活动展板、产品资料架：公司介绍、产品介绍。 （活动展板为公司提供模版，其余为公司提供） 促销指示牌、促销服装。 （公司提供或经销商自行制作） 广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。 （公司提供模版，当地制作） 横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。 （公司提供模版，当地制作） 小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。 （公司提供模版，当地制作） 印刷稿（小区单张及安装指南手册）应具备以下特点： 1）公司介始要简洁，重点突出，重 点突出国家级的荣誉与环保、消防方面的荣誉及性能，如 省 免检产品 、环保产品认证 、质量认证 等。 2) 产品清单要有针对性。 根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适 的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。 3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。 促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。 4) 有应用的案例。 应用案例是销售的 “ 证据 ” ，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。 5) 有服务承诺。 将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下 “ 定心丸 ”。 六、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独 进驻 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 场地布置： 一。