ls汽车制造厂20xx年销售方案(编辑修改稿)内容摘要：
系，设立更多销售点，从而达到共赢。 参加大型车展活动，参见公益活动，为一些活动进行赞助。 提高企业知名度。 ：2011年销售量圆满完成，为了2012年盈利有所增加，必须扩大销售量，增加产量15%，实现年销量2300辆。 为达到预计销售量，企业应该制定相应的措施，具体事项为：（1）扩大销售队伍，增加销售人员20%，更好的覆盖各销售区域进行销售工作。 （2）加大广告宣传力度，使其能广泛性，快速性渗透各个群体，进而扩大影响力。 （3）企业策划部做好公关活动，能有效的持续保持产品的知名度、认知度、美誉度、忠诚度，提升企业品牌形象，累计无形资产，并能从不同程度上促进销售。 （4）在做好人员推销、广告、公关活动等促销方式的同时，选择恰当的时机，开展营销推广活动，能使顾客产生“机会难得，时不再来”之感，进而能打破消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性。 （5）寻求更多经销商，企业能最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。 （6）销售人员可以驻扎到附近的公交公司，一来省去了来回奔波消耗的不必要时间，还能近距离了解到信息，更有力地把握时机。 （7）参加北京、上海大型车展（一次10万），有助于短期销售和推广企业形象。 完成各项措施需要各相关部门的大力配合，比如：（1）财务部门预先筹集资金1千万，作为行动方案前期实施的资金保障，财务部门可以向企业申请人员集资或者向经销商收取相应份额的定金，制定具体精确的资金分配。 再者提高销售新人工资，潜意识的影响其内在动力，有助于他们更好的挖掘客户并建立关系。 （2）人事部门做好人员招聘，选拔出更适合公司的优秀人才，并对其进行上岗培训，使其更好地掌握业内知识，实施老人带新人积累经验，增加销售技能，强化职业素养，培养坚强意志，做好销售工作；其次制定相关的激励政策，比如物质激励和精神激励，具体激励方法有目标激励法，强化激励法、反馈激励法、销售竞赛等。 企业定期进行销售业绩评比，对表现突出的人员给予相应的物质奖励，其余人员进行精神激励，加强他们的竞争欲望，从而实现薪金+佣金+奖金这一完善的报酬方式。 （3。阅读剩余 0%
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