毕业设计——华一舒心饮料营销策划(编辑修改稿)

毕业设计——华一舒心饮料营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

求。 （ 2）在人们出行方面，“晕” 总是困绕着人们，在防晕饮料方面，目前市场上没有任何品牌，这为我们提供了一个很好的产品突出点。 威胁分析 （ 1）竞争者的威胁。 在当今饮料市场上我们可以看出每一个消费市场都占据着一两个绝对强势品牌，例如：去上火的王老吉。 现在没有现成的市场供我们立足，只有找到市场的空白，重新发掘新的消费市场才有可能生存下去。 （ 2）市场难开拓。 近年来一些保健产品相继出现状况以及产品泛滥，使人们对功能性饮料产生了质疑的态度，使这方面的市场难以开拓。 （ 3）支持率也相当的低。 在人们的心目中无论是品牌的认知度还是广告的认知度 都非常少，在这两个方面关注比较少。 3 市场调查与预测 调查方法：问卷调查，面对面访问法，电话访问法，网上调研法。 调查时间： 2020 年 6 月 1 日 —— 2020 年 7 月 1 日，为期一个月。 调查地点：全国部分城市如青岛、济南、潍坊等，网上调查多个城市。 青岛滨海学院毕业设计 5 市场调查 现在面对市场竞争的激烈化和产品的日趋同质化，为了能够很好的发展，无论是在产品的质量好是数量上已不能满足部分消费者的需求。 因此，进行市场调查发现市场的空白区域或找到改进的地方，使自己的产品创新化、独特化，从而吸引更多的消费者。 我们选择在全国部分城市的各大 商场超市、汽车站火车站、密集的商业街对员工、消费者、经销商进行访问。 市场分析 现有饮料市场的三大成熟类饮料产品（碳酸、瓶装饮用水、茶饮），可口可乐、拜师、康师傅、哇哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限。 在这三大已成熟类产品方面，作为该产品类的追随者华一难以有所作为；两大成长类品牌市场（果汁、功能饮料），已经被脉动、激活等品牌抢占先机，但是随着红牛、加多宝的出现，我们看到了新的希望：我们可以看到功能饮料仍满足消费者情感、精神、文化需求。 消费者分析 通 过近几年经济的快速发展，人们的生活得到了提升，受教育和家庭收入越高，逐步追求更高层次的生活。 交通工具的多样化和先进化，为人们的出行提供了方便，同时也出现了晕车的一类人，正好符合我们产品的需要。 农村进城工作或旅游的人逐渐增多，年轻人和退休的老人出去旅游，学生放假回家等都需要用到交通工具，尤其是到了夏天，出现晕车的也增多。 竞争者分析 通过调查我们可以发现市场上并没有专门的防晕饮料，多数消费者则会选择加多宝和脉动。 在全国的轰炸广告使其知名度大增，其定位在“怕上火”和“脉动’的运动精神在各大运动厂商的赞 助等带走了市场的大部分消费者，这些引起我们的思考。 从中可以看出在功能性饮料方面仍有很大的市场，我们也发现了在防晕饮料市场的空白。 企业自身的分析 通过调查我们可以发现大多受消费者对于我们企业不是很了解，知名度不高，企业的产品在商店中覆盖面很小，并且对产品的宣传力度不大；由于企业的产品不是名牌，经销商在各大商场并没有把该产品放在显眼的位置，没有重点宣传。 青岛滨海学院毕业设计 6 这几方面表明企业没有建立系统的营销措施。 市场预测 市场需求的发展变化 在未来，社会的快速发展，人们的经济水平提高，教育素养也提高， 使其购买力增加，服务业的消费增加，随着旅游事业的发展，到著名旅游区游览的人越来越多，同时经济的全球化加速发展，出差也是普遍。 这些都为我们的新产品 奠定了一定的市场基础。 销售预测 通过潍坊“华一舒心”这一年的销售实现收入 8 千万元，销售空间进一步增大，市场占有率也提高 20%。 企业发展预测 经过一年对华一舒心的宣传销售，不仅打造出“华一舒心”的品牌，更是借助于这个品牌打响华一品牌，再以华一这个品牌带动其众多的系列产品销售；通过申请获得中国营销学会认证 —— 得到了权威机构保证，得到世界权威功 能饮料大师的认可。 4 市场细分、目标市场及市场定位 市场细分 潍坊华一舒心饮料是从企业产品自身的角度出发，尤其是现在处于市场的导入期，市场细分一般围绕地理分布、人口及质量和价格市场细分 按地理因素的细分 通过调查我们发现，在这几年经济的发展和人民生活水平的提高，交通更加方便，而对于西部出行也逐渐便利，但对于很少坐车的他们来说，势必会晕车。 另一方面，在东部便利的交通，生活节奏的加快，各种压力的加大是他们产生头晕、头痛。 按年龄因素细分 （ 1）青年（ 18~30 岁）：他们有朝气，向往 更高的生活质量，一方面，喜欢尝试新颖的东西，对快速消费品的要求较高；另一方面，工作学习压力大，工作职位不稳定，经常坐车来回忙碌；对于学生则有较长的假期会一起结伴出去旅游。 （ 2）中年（ 30~50 岁）：这部分人群生活已走向成熟和稳定，是社会的主要劳动青岛滨海学院毕业设计 7 力，收入和消费都处于高峰；一般都上有老下有小，在空余时间会带一家人出去旅游，同时可能工作忙碌，经常出差。 （ 3）老年（ 50 岁以上）：该消费群是一个稳定的、平缓的消费区群，他们生活目标是使晚年过得更好，跟你更有意义；他们会经常出去逛逛，如旅游，以弥补年轻时忙于家庭和 工作而缺少到处去看看的缺憾。 按年龄因素划分可以看出，在现在社会交通的便利，人们的出行已离不开交通工具，无论处在那个人年龄段上的人都需要交通工具，对于我们的推广新产品— 防晕饮料，是一个机遇。 针对不同年龄阶段的人，我们应取符合大众化的饮料。 按消费者行为细分 （ 1）没有明确忠诚品牌的消费者。 通过观察我们可以发现，这类型的消费者使用饮料主要是为了解渴、品尝新鲜感，这部分消费者没有忠诚的品牌，只是不停来回换产品，没有找到适合他们的产品。 （ 2）有忠诚的品牌的消费者。 他们喜欢那种味道或包装，也有可能是企业 文化是他们深入人心，这部分消费者不易改变。 （ 3）注重产品性能的潜在忠诚消费者。 对于单纯为了出门使用降低晕车带来的不适，这部分消费群易听取别人的意见，自主意识比较不强，如果有专门防止晕车的饮料，相信他们会使用并且形成忠诚产品。 目标市场 公司生产的新产品主要针对交通比较便利的地区，有一定的潜在需求和有足够的购买力的怕晕车的消费者，并且符合企业的目标和能力；在零售业方面公司的宣传和销售较少，在零售业务的发展大趋势下，我们应加快零售业发展的脚步，80%的利润产生于 20%的客户，因此我们应紧紧抓住消费者。 目前该公司的产品主要 在全国 30 多个省市以及部分东南亚国家有一、二级经销商 800 多家推广销售我公司产品 ，而在部分小城市和零售店很少看见。 因此，我们应该以追求新鲜感和支柱意识不强的消费群为核心，以年轻人为主要的争取对象，吸引中老年人。 现阶段现在山东省进行“华一舒心”饮料的销售，看销售情况，再推广全国乃至国际。 市场定位 通过调查分析，目前市场上没有明确的防晕饮料，而大部分的替代者都只是青岛滨海学院毕业设计 8 有一定的辅助作用，并没有明确的市场地位在这方面。 所以潍坊华一饮料的市场定位着重于它是市场上首先提出的防晕饮料，沿用功能型饮 料，通过宣传提升企业的形象，带动潍坊华一其他产品的发展。 5 营销策略策划 产品策略 开发新产品 目前，潍坊华一的产品有二十几种，产品都没有较高的市场地位。 因此，开发一个新的产品去开拓一个新的市场空间占据一个新的市场，从而带动整个企业的发展。 （ 1）构想：我们公司有自己的研究人员。 在当今饮料市场上碳酸、茶、矿泉水、果汁甚至营养快线一类产品的发展也基本上饱和，加多宝的上市以及热卖，让更多的生产商及经销商看到了功能饮料的这个市场上强大力量，需要在这方面开发一个新的细分市场，我们可以观察到在现在人们 的出行都会带有饮料，不同的消费者会有不同的消费需求，我们应加快开发投入市场的脚步。 （ 2）审查：从众多的新产品计划中我们看到“防晕”饮料这个新鲜的词汇。 我们了解到在“防晕”方面并没有专门的预防饮料，我们可以设计一款 防晕饮料，适用于出游或经常出差，它通过调接人体内功能平衡和大脑接受刺激程度，已达到主要防止晕车晕船晕机的功效，防止恶心呕吐等症状。 防晕饮料具有很强的市场潜力，突出防晕的个性。 （ 3）观念测试：我们组织一个这方面的市场营销团队进行负责，主要在潍坊的街头通过访问的形式进行三天的信息采集。 从而料及到在现 代社会，生活水平的提高，大部分人对健康的要求更加重要。 而饮料作为大众的生活用品时刻伴随，功能饮料的重要尤为突出 ，消费者也希望拥有一瓶放心的、健康的防晕饮料。 这是我们开发新产品的潜在消费者，也是我们的销售的动力。 （ 4）产品开发：我们首先组成一个“防晕”饮料的研究项目小组。 在对产品的设计上我们 采用椭圆形瓶装，三百毫升，有 3 厘米颈长，一是消费者将它与其他产品区别，拿着也方便，并容易给消费者留下形状记忆。 产品名称：“华一舒心”饮料。 在舒心前加入华一企业名称，目的在于当产品得到推广成功时，不仅使“华一舒心”这个 名称为大众所熟悉，更让消费者了解华一这个企业，从而推青岛滨海学院毕业设计 9 广华一的其他产品。 （ 5）试销：我们会选择在潍坊家乐福进行为期一个周的产品试销，让目标消费者既是体验新产品，搜集一些消费者对这款产品的在包装、口味、容量、性能等方面的 看法，根据搜集到的信息进行反馈在对产品进行调整后再推广。 产品品牌包装策划 （ 1）在使用椭圆形的包装瓶上应有“华一舒心”饮料的图案和企业相关的信息，同时突出产品防晕的定位； （ 2）包装瓶的制作要比其他同类产品要精美些，为了“再使用包装策 略”在“华一舒心”喝完之后，饮料瓶能做他用，增加包装的用途，瓶上的印有企业信息可以扩大宣传，如可以作为花瓶、装小的东西、旅行杯等。 可以刺激消费者的购买欲望，即扩大了产品销售，同时又使带有商标的包装物再使用过成中延期广告的宣传作用。 （ 3）“附赠品包装策略”，即在购买一定数量的“华一舒心”后，会赠与精美的包装袋，玩具、图片、笔等以引起消费者连续购买 价格策略 新产品定价 采用市场撇脂定价策略，即价格偏高可以引起消费者的好奇与关注，采用这种策略是由于该产品目前是市场的领导者，可以在短期内获得较多 的利润，产品在短期内竞争者跟进慢，认可度高，需求迫切，市场需求大，吸引消费者从而很快打开市场，提高知名度。 此时的高价格也可以为以后竞争者跟进、竞争激烈为其提供一定的降价空间。 每瓶为 300 毫升， 5 元 /瓶。 折扣定价 数量折扣：。