项目标准化流程终稿(编辑修改稿)

项目标准化流程终稿(编辑修改稿)内容摘要：

、立面设计 景观部分剖析与建议 物管配套建议 第三部分 全案业务行销策略 一、行销总体策略 二、行销策略创新 三、现场运营策略 销售现场运营原则 立体营销系统 口碑传播客源成就信心经济 四、项目组人员组织计划 第四部分 全案销售推进计划 一、销售进度控制 二、入市原则及时机 三、价格策略及定价原理 定价原则 价格操控 四、整体推售进度 推进阶段详述 资金回笼计划 阶段推案进度详解 第五部分 全案企划推广策略 一、策略部分 项目推广总体策略 项目推广策略创 新 项目阶段推广策略 项目推广活动策略 项目推广媒体策略 费用预算 20xx1128 二、创作部分 创意构架 广告总精神 案名建议 VI 设计与表现 企划秀稿表现 第六部分 附件 公司简介 项目组人员简历 公司可利用资源介绍 — 博仕会 四、作业流程说明： 提案一共分为三个阶段：准备阶段、提报阶段、提报后期 准备阶段： 项目信息获取 地块基本资料、区域规划情况、开发商资料、效果图、工程进度情况、开发步骤等 总负责人 包括策划师和项目总监。 策划师：具体负责提报工作的执行、对接、和监督把控。 项目总监：负责总控、项目的把握、与开发商的沟通。 提报组成立 市场，业务，企划三方面的相应负责人员组成，每个部门分为主负责人和分负责人，主负责人为具体执行者，分负责人为上级主管或部门高级主管。 项目启动会 ，明确分配 20xx1128 工作进度表 制定人：策划师 内容：市场、业务、企划三方面的工作进度 分配：具体工作内容的分配 包括初稿的完成，由策划师统一整理 讨论会 由策划师牵头组织分类别的会议  首先是市场会议：市场前期素材已经 搜集完毕，并对项目具备基本认识和结论，提出问题，并给出解决方案供大家一起讨论，保证开会效果。  再次是业务会议：业务部门根据市场部给出的基本定位提出业务策略和推案进度。  最后是企划会议：由企划部提出自己的观点，卖点的梳理、案名、推广思路、推广策略、广告调性，媒体费用等。 注：前三者是不断交叉前进的。  修正会议：各部门的结论与方案确定是一个相互讨论碰撞的过程，在项目整案报告确定之前各方案都有被修正的可能。 修正将贯穿与整个方案的确立过程中，交叉进行，不断修正并完成最后方案。 项目策略定案 根据前阶段会议的结论而导 出项目策略案，由项目总监和开发商就项目思路定性做初步的沟通，以免大方面发生错误，进行开发商信息的及时反馈，保证我们工作的有效性。 报告的整理 书面报告 PPT 先由各部门分开制作，最后由策划师统一整理 演练 提报人员的确定，演练时间的安排（提报前一天必须演练），准备应急预案。 演练的进行可以对客观情况对人员到位的影响，提报人员的状态，提前进行监控，保证第二天提报的良性进行。 通过演练准备应急预案，应急预案重点为开发商可能针对的焦点问题，提报可 20xx1128 能出现的薄弱点，某些刁钻问题等。 提报前准备 ，包括手提电脑，投影仪，秀稿（必须用 KT 板装裱），车辆申请，报告的装订打印，以及其它辅助道具的到位（如模型等。 ） ，内容包括会议时间，与会人员，会议内容，提报需要花费的时间；提前以书面形式告知开发商。 提报过程： 开场白：由项目总监或者出席会议最高领导人主讲。 如果客户对本公司不了解，将由公司本次参加会议的最高领导做公司基本介绍。 分别由市场、业务、企划相应的负责人安顺序做报告解说。 项目总监做最后的总结 开发商对不清楚，有疑问的地方提出问题，由项目总监 回答 整个提报过程中注意个人基本礼仪及一些细节，具体可以阐述为用语的礼貌与得体。 提示如下： A：所有提报与会人员都必须着正装。 B：第一个报告解说人员致感谢辞 —— “各位领导上午好，下面由我来为大家做项目的市场介绍”；第二个解说人员衔接第一位的报告顺序，开场白位 —— “感谢我们市场部 **同事的市场分析，下面由我来位大家介绍业务策略”；第三位人员与第一位大致一致。 C：提报人员应做到声音宏亮，同时结合提报内容阐述观点主次分明，条理清晰，语言运用抑扬顿挫。 D：提报完成后提报组人员应该等待道具收拾完毕一起离开会议现 场，体现队伍的整齐一致。 提报后期： 根据项目提报的效果提报完成后策划师安排项目组召开总结会议。 资料的归档，会议记录的整理，提报过程总结和分析，最后由策划师写提报总结。 20xx1128 二、 项目前期策划流程 流程图 项目组成员确定 广告总精神 \元素 \调性 内部流转，总监把控 确认 提报开发商 ，修正定案 组长确认，内部流转，总监把控 提报开发商 ，修正定案 整体 营销 策略 各阶段执行方案 媒体计划及费用预算 开盘前工作计划 组长把关，前期筹备 户外据点寻找 售楼处选址 平面媒体选择 VI 延展 销海 楼书 其它 按期执行 项目合同签定 售楼处包装建议 现场包装建议 媒体采购建议 样板间包装建议 前期销售物料 项目网站建议 阶段媒体推广计划 影视广告建议 LOGO\VI\秀稿 主策划师 设计 文案 开发商需提供资料清单 组长把控， 全案 企划推广 策略 20xx1128 流程释义 ① 项目开盘前期工作主要由 项目主策划师统筹， 集合业 务、市场、文案、设计组成项目组，完成前期营销方案报告、关联公司对接、媒体采购 、资料沉淀 等工作。 ② 提报流程按照项目投标提报流程进行。 ③ 前期设计设计企划内容，按照 执行阶段 单件流程进行。 各类技术文件包涵内容概述 ⑴ 营销总纲： ① 市场及竞争情况 ② 业务策略 ③ 营销策略：推广总策略、形象策略、媒体策略、展示策略、活动策略； ④ 各阶段营销安排 ⑤ 费用预算 ⑥ 企划总精神、 广告调性、表现元素、秀 稿 ⑦ 媒体计划 ⑧ 开盘前工作计划 ⑨ 开发商 需提交资料资料清单（ 效果图、加配图、 ） ⑵ 影视广告建议 ① 影视广告制作内容 建议 （片长时间、三维或者胶片） ② 整体风格调性建议 ③ 影视广告重点表现元素 ④ 工作时间计划 ⑶ 项目网站建议 ① 网站设置的意义 ② 网络广告内容 建议 （项目概况、开发商品牌、物管、配套、户型等） ③ 整体风格调性 建议 ④ 网络广告重点表现元素 ⑤ 工作时间计划 ⑷ 售楼处包装 建议 ① 整体风 格建议 ② 平面功能区划分 ③ 销售动线分析 ④ 各功能区包装建议（背景墙、展板、挂旗等） 20xx1128 ⑸ 模型制作建议 ① 模型制作范围 ② 制作内容建议 (项目或区域模型、尺寸、数量 ) ③ 制作细部要求：灯光、 园林、 空间、商业、人物、 底座 等 ⑹ 样板房包装建议 ① 样板 房制作目的 ② 样板房数量及设置位置建议 ③ 样板房风格建议 ④ 细部建议 ⑺ 开发商需提供资料清单 由设计提供，具体包含： 效果图（规划景观、鸟瞰、建筑、会所等） 家配图 摄影、模特等 标准文档 ⑴ 全案企划推广方案 ⑵ 项目阶段媒体计划 ⑶ 项目阶段工作计划 ⑷ 项目样板房装修 建议 ⑸ 项目影视广告建议 ⑹ 项目房交会建议 ⑺ 项目网站建议 ⑻ 项目模型招标文件 ⑼ 项目户外采购建议 ⑽ 项目报纸采购方案建议 ⑾ 项目印刷邀标书 20xx1128 三、 项目 阶段流 程 流程图 流程内容注释： 一、流程目的：项目阶段工作流程图是为 了体现各阶段工作的核心点及流程。 二、阶段时间划分：项目阶段工作指项目操作过程中的几个重要时间节点，如前期准备，强销阶段执行，项目策略调整，组团及分期推售，项目尾盘期等为划分界限。 根据一般项目的推广可以划分为形象期，公开期，强销期及尾盘期；根据项目实际推案节奏可以划分为一期，二期，三期及加各期推阶段等；根据项目推广的实际市场反映有可能对项目营销策略进行大的调整，这个情况下将依据项目的实际情况进行确定。 三、各流程段工作释义： （ 1）会议由策划师根据项目进行的实际情况发起，主要内容为市场环境，项目销售或推广工作实际情况为基础进行项目阶段问题点分析，策略分析及解决方法的探讨。 （ 2）根据项目实际情况对直接竞争个案进行分析，为项目下阶段工作进行市场基础工作铺垫。 （ 3）结合市场及项目案场表现确定下一阶段工作的四路确定，形成策略与推广主题，为阶段确定阶段时间 召集项目组总结检讨 项目策略专题探讨 策略定案 修正定案 提案 策略修正 工作细化及执行方案 报告撰写 演练及其它辅助文件准备 开发商意见反馈 确认并执行 20xx1128 工作提供方向指引。 （ 4）根据项目组确定的下阶段操作思路安排形成报告文本，必须有 PPT 演示文本，根据具体情况确定是否需要 WORLD 文档。 （ 5）报告文档撰写完成后内部人员确定方案文本，进行内部演示并根据阶段安排准备其它辅助物料的准备，如阶段报纸设计稿等。 （ 6）对开发商进行提 报，在提报会议上进行方案沟通，如有改动立马进行方案调整。 （ 7）提报文件或提报修改稿件最终由开发商确认并签字。 （ 8）根据最终确定方案进行阶段工作执行。 阶段营销报告结构 第一部分 市场部分 前一阶段销售回顾 目前项目面临市场环境 下一阶段基本情况分析 下一阶段定位建议 第二部分 业务部分 业务策略支持 业务策略执行 第三部分 营销推广部分 推广安排 总体推广策略 项目卖点挖掘 项目形象定位 媒体策略 活动策略 展示策略 针对性客户策略 阶段推广安排 企划安排 企划推广总精神 广告策略 媒体预算 秀稿表现 20xx1128 提案流程（提报流程 ） 参考竞标项目提报流程。