百货连锁电子商务项目策划书(编辑修改稿)

百货连锁电子商务项目策划书(编辑修改稿)内容摘要：

济环境发生了很大的变化，在宏观意义上出现了市场结构的变动和 购买力在总量和结构上的发展，主要有如下特点：收入水平总量提高了许多倍，收入来源也多样化；消费者收入具有明显的层次化倾向；消费者储蓄迅速增长，为消费者市场创造了潜在购买力；消费信贷发展迅速；消费者支出模式和消费结构也有变化，用于教育、住宅、保健、娱乐的支出比例有所提高。 连锁店若能对中国当前的经济环境进行科学的分析与研究，对以上收入与消费结构的特点有所把握，则能极大地推动连锁经营迈向成功。 百货连锁电子商务项目 5 科学技术环境 科技发展状况和趋势，以及新技术、新工艺、新材料的应用与推广和连锁经营密切相关。 首先，科技环境影响 连锁经营商品的内容。 当代科技迅速发展，科学发明和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短，产品更新换代加速，也出现了电子信息产业、新型材料工业、生物工程工业，新能源等新兴行业以及他们创造出来的新产品。 在这种情况下，经营传统产品的连锁店受到很大冲击。 顺应科技潮流，调整商品结构，经营高新技术产品，及时更换商品，成为当代科学化管理产生影响。 连锁店要实现科学化管理，必须引入销售时点信息管理系统 (POS)，POS 系统的引入，必须以商品条码的应用为基础，这一切都要求整体科技水平具有信息生产力的特征。 自然环境分析 连锁店在选择场所、经营商品种类、安排促销策略时都要考虑到地理、气候、季节变化等自然环境 因素，要使得经营的商品、提供的服务符合当地的自然环境。 比如， 广东省的美佳、天美等几家连锁店，常年经营饮料的各类的数量都比北方的连锁店要多；随季节更替，连锁店应将不合时令的服装降价销售。 自然环境因素不仅影响着连锁经营，而且人们对自然环境的态度也影响着连锁经营。 现代社会公众的环保意识日益浓厚，人们倾向消费无毒无害、可回收的绿色产品，绿色营销也应运而生。 在这股绿色浪潮面前，连锁店应做积极的响应者，多经营绿色食品以及绿色电冰箱、 绿色电脑等绿色产品，自身也要注意在日常经营中不污染环境，或赞助保护环境的公益活动，在公众心目中树立良好形象。 社会文化环境 连锁店的营销活动是处于一定社会文化环境中的经济活动，不同民族、地区或国家都有许多不同的行为准则和生活方式，如风俗习惯、社会风尚、宗教信仰、文化教育、价值观念等等。 一般地说，连锁店跨国经营时，由于两国之间的社会文化环境差异较大，社会文化环境分析才显得必要。 中国目前的连锁店都在中国境内经营，国内现实的社会文化环境与连锁经营没有什么大的抵触，几乎所有连锁店都能顺应中国的社会文化环境。 但对于中国境内的外资连锁店，如麦当劳、肯德基、家乐福等，就必须重视对中国的社会文化环境分析，了解中国的社会风百货连锁电子商务项目 6 尚和传统文化，使连锁店的营销活动不有悖于中国的社会文化环境。 四 、项目 战略与规划 竞争激烈的零售市场，我们看到了 “ 价格战 ” 、 “ 管理战 ” ， “ 渠道战 ” ，“ 企业文化战 ” 等等，自 20xx 年下半年以来，又一场战争悄然兴起：零售企业自有品牌战。 “ 自有品牌 ” 实质上是零售企业的贴牌产品，即在细分的流通产业生产链条上，作为终端的零售商不进行生产，而寻找有加工能力和信誉的生产厂家进行生产，最终的产品使用零售企业品牌。 商家所拥有的自有品牌主要集中在快速消费品（食品和日用品）和服饰等品类，同时这些品类具有 “ 专有技术要求低、消费者具有价格偏好、供应商资源多、消费者购买频率高 ” 等特点。 品牌力强大 的供应商可以提高与超市对话的筹码，在原材料涨价的时候可以和卖场协商涨价，然而，小一些的供应商就不一定有这能力了，也许在原材料涨价的时候也只能眼看着自己的利润率日渐减少。 作为一个拥有强大品牌的供应商，一定要坚持住自有品牌的发展。 自有品牌是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类产品需求特性的信息，开发出来的新产品。 零售企业在功能、价格、造型等方面对该产品提出设计要求，选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该产品进行注册，并在本企业销售。 自有品牌商品实际上是利用生产企业富余的产能，为 零售企业生产商品，这些商品减少了市场推广的成本，也减少了供应链中不必要的中间环节，节省了流通费用，并且销路固定，因此成本大大降低。 企业通过一定的定价策略，确保商品价格优势以及企业较高的毛利水平。 五 、营销 策略 及项目管理 商品策略 百货连锁电子商务项目 7 适销对路的商品是企业经营成败的基石，超市企业如何根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，设计有自身特点的商品策略，是其安身。