阳光牌电动自行车营销策划方案(编辑修改稿)

阳光牌电动自行车营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

市场全面推广计划方案。 *新品市场全面推广 =======依据试销市场的经验 ，制定市场全面推广计划后应对全国各地的经销商或专卖店完成的工作包括 :(1)导购和营业员培训 :新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容。 (2)新品广告宣传跟进，管理资源吧（ ）， 提供海量管理资料免费下载。 更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 选择各 地合适的媒体进行广告宣传。 (3)制定经销商新品推广政策。 (4)设计和制定各地新品促销活动方案，派出区域销售经理具体指导。 (5)安排经销商或专卖店新品订货。 (6)各地展示销售。 ======区域销售经理跟进内容包括 (1)帮助各地经销商在销售现场导购。 (2)在充分调查的基础上，提供新品市场信息反馈书面报告。 (3)统计新品销售数量。 ======相关部门跟进的工作有 :(1)销售部及时发货。 (2)供应部准备维修和三包配件。 (3)售后服务部提供新品维修手册和技术参数，指导经销商维修维护。 ======新品市场信 息的收集、汇总、分析 信息的收集的来源主要有各地经销商的建议、各地消费者的意见、区域销售经理的新品市场信息反馈书面报告、市场部的意见、技术部门的建议、专家组的意见和建议和竞争产品的反映等。 由于新产品的推广思路在某种程度上即是新市场的推广策略，无论广告宣传做得如何，最终消费者认可的仍然是产品在质量、功能、创意等方面的考虑，而这些则是无法策划的。 这里，只是提纲性的介绍。 管理资源吧（ ）， 提供海量管理资料免费下载。 更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 （二） . 改变 营销体系，建立品牌专卖制 ‚专卖‛的营销模式是比‚代理制‛营销模式更高级的一种营销方式，它要求前期有比较大的投入，当品牌在 当地市场树立起来之后才会有大的回报。 因而这种合作是一种长期的合作，如何选择好合作伙伴非常重要。 作为品牌专卖营销模式的合作伙伴应具有以下条件 : 1，双方都有强烈的品牌意识。 重视质量，重视服务，重视技术创新。 双方思路是否一致是合作的基本条件。 要看到自己的优势和劣势，也要看到对方的优势和劣势，做到优势互补。 不管合作双方实力的大小，作为合作伙伴，是平等互利的关系，在双方协商合作条款时，要换位思考，多为对方着想，真正做到‛双赢‛。 ，签的协议要遵守。 目前比较合适的方法是与原来的电动自行车代理商在洽谈合作开专卖店的事宜。 因为双方有过合作的经历，互相比较了解，尽管现在的合作模式带来了一些矛盾，通过合作开办专卖店，可以消除隔阂，重新建立起互信的双赢关系。 这种营销模式的转换，可以有一段时间保持两种模式并存的局面。 经销商在保留原来大卖场的同时开设专卖店。 专卖店可以由经销商单独经营，而生产厂通过协议形式给经销商管理资源吧（ ）， 提供海量管理资料免费下载。 更多相关资料免费下载，敬请登陆 管理资源吧 在企业形象设计、广告宣传、售后服务等方面给予支持。 也可以双方共同投资、共担风险、共同经营。 （三）宣传造势，以主题活动 提高知名度 宣传造势的方式创意性强，可以有很多方式。 这里仅仅简单介绍一个比较成熟的方法：自行车巡游宣传活动。 此活动曾经在上海举办过，可以根据情况选择众多品牌联合巡游，还是单独品牌巡游。 基本思路如下： 确定有代表性的、最能体现公司产品功能质量的车辆和车型、考察并确立巡游路线，招募活动参加人员。 提前进行广告和宣传。 联系有关政府部门和单位并获得许可支持，如取得交警总队的大力支持，在交接处和路口等关卡维持秩序。 有能力的还可安排警车开道导游。 统一印制带有产品标志的服装和丝带、旌旗等用品，进行统一设计和 分发。