销售管理与销售技巧(编辑修改稿)内容摘要：
育出来的 而是营造出来的 目标凝聚 值得大家奋斗的目标 领袖凝聚 核心领导人的影响力 情感凝聚 友情、快乐、痛苦等 团队凝聚 卓越团队，规范管理 文化凝聚 感召力强的团队文化 荣誉凝聚 引以为荣的团队荣誉 凝聚力 凝聚力源于归属感 身体的归属：硬件、物质、基本的生活工作条件 情感的归属：快乐、被关心、被认可、安全感 理想的归属：个人利益在团队利益框架内得以实现 精神的归属：认同团队价值观、精神的家园 拿军饷、过日子 ……“ 打倒土豪分田地” 保全生命 ……“ 要么杀鬼子，要么等鬼子杀” 提干、当官 …… 搭建“从奴隶到将军”的梯子 英雄、荣誉 …… 创建造就英雄的战场 保家卫国 …… 民族大义，领袖的需求 团队驱动系统 以文化来影响 ——组织 以制度来规范 ——管控 让服从成为习惯 让落实成为习惯 让敬业成为习惯 让认真成为习惯 文化三要素 ：硬件 ：规则 ：软件 物质是基础 行为是关键 精神是灵魂 没有管控就没有执行 相信“坏人”多，“好人”少 糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏 人人都是懒惰的、任性的、自私的 对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公平 没有目标就没有团队 团队因目标而存在 没有目标就没有执行 执行因目标而高效 关于目标的探讨 因为 “ 迷茫 ” 所以 “ 瞎忙 ” 目标对话五步骤 (正视分歧 ) 计划你的工作 工作你的计划 落实是一种卓越的能力 落实是一种义务与责任 落实是一种事业的突破 落实是一种无价的资本 有一种 责任 叫 落实 有一种 义务 叫 执行 今天 你 结果 了吗 没有 如果 只有 结果 完成任务 ≠创造结果 完成任务只是创造结果的手段与过程 差一点和差很多结果是一样 苦劳是职业素养，功劳是职业生命 职业能力在创造结果中逐渐强大 意识 决定 行为 结果 决定 作为 事前三思 我要的结果是什么 创造结。阅读剩余 0%
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