湖南xx软件公司市场推广策划方案(编辑修改稿)

湖南xx软件公司市场推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

却突然出现了另一个强势竞争对手 —— 名人，它利用自身的技术优势，并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非常激烈的“贴身战”，取得了一定的成功。 虽然直到今天为止，商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手（商务通总裁张征宇称20xx年商务通的销售额占４４．６％，台数占４０％多，相当于第二名名人和联想的总和），但20xx年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品牌和销量得到了很大的提升。 本案例描述了商务通、名人市场实战的主要内容，并从多个角度分析了两者的市场方略。 战前策略 ★商 务通打造新锐企业形象。 “商务通Ａ计划”成功地席卷了掌上电脑市场，使商务通的市场占有率重新达到５０％以上，仅仅连笔王６０２一种机型的销量就超过６０万台。 “Ａ计划”结束后，恒基伟业又在营销上重拳出击，以１６５０万元的价格冠名四川全兴足球队，从２００１年开始，四川全兴足球队更名为四川商务通队；由于Ａ计划的成功，恒基伟业被评为20xx年中国最有影响力企业的荣誉称号，同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告，着力打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象 Index ?百万大学生支持北京申办 20xx 年奥运会签名活动策划方案 ?“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案 ?关于促进中国联通打开农村市场的策划书 ?二十一世纪农业推广信息化发展之必然 ?湘农网创业策划方案 ★商务通认为只有技术才是竞争的根本。 在这种表象下，恒基伟业开始了经营策略的调整，20xx年开始，恒基伟业开始大规模招兵买马，尤其是研发队伍迅速膨胀，技术人员超过３００人，整个企业的规模也突破１０００人；此外，恒基伟业还划分了四大产品线，细分了各自产品的目标市场，并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部，力图进军细分化的行业应用市场。 在 商务通总裁张征宇看来，经过两年的惨烈竞争，掌上电脑市场已经比较成熟，以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹，只有技术才是竞争的根本。 于是从20xx年开始，恒基伟业就不断强化自己的研发队伍，并从微软（中国）有限公司挖来了周力负责技术研发，其用意是利用周力在开发ＷＩＮ－ＣＥ系统方面的技术背景，使恒基伟业在高端市场有所作为。 * 下一页 ★名人意识到自己在营销方面的薄弱。 在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下，名人则从商务通的崛起意识到自己在营销方面的薄弱，于是20xx年１１月名人聘请 了国内著名的策划人赵强，力图加强在营销环节的孱弱。 赵强“空降”到名人后，分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了“技术领跑，营销助跑”的经营策略，决定利用名人自身在行业中技术领先的优势，借助整合行销传播手段，与商务通展开新一轮的竞争。 ★名人技术实力强。 名人公司本身具有比较强的技术力量，分别在北京、深圳、香港和美国设立研究中心，研发队伍接近２００人；赵强“空降”到名人后组建了整合传播部，作为公司整合传播的中枢机构，下设设计中心、新闻广告中心和企划中心，主要负责名人产品的推广策略和操作方案，塑造名人个性化的品牌 形象。 商务通、名人：“掌上”角力 —— 商务通、名人市场实战案例 (2) ★两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。 商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自己相对薄弱的环节，商务通被业内评价为缺乏技术含量，产品档次低，而名人则自认为不懂营销，忽略市场，从而被商务通占先。 在这种前提下，掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。 第一回合 ★名人推出新产品。 20xx年２月名人公司掀起技术风暴，推出全新的名人“智能王”掌上电脑，这款产品的外型只有普通产品的１／３，重量减轻了１／ ２，厚度也大大减小，更为重要的是这款产品只用一节７号电池，就可以实现草书连笔输入。 新产品在外观和性能上有了比较大的改进，市场价格却只有１３８０元。 按照名人的说法是原本可以定价为１５８０元，但名人公司却一次性让出空间，以便争取更多的消费者。 ★名人贴片广告赢得市场。 名人在推出这款产品时，在营销上也下了一番功夫，利用当时已经被新闻媒体炒得沸沸扬扬的央视版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐冲的扮演者李亚鹏备受争议的时机，力邀李亚鹏做名人的形象代言 人，在《笑傲江湖》播出前就展开了全面的广告轰炸，并跟随４０集的电视连续剧《笑傲江湖》作贴片３０秒的电视广告，在笑剧播出期间利用其创纪录的收视率赚足了眼球，成为最受关注的广告；广告中李亚鹏的扮相与笑剧的形象几乎一致，一招一势都透露出“酷”的感觉，使这款产品多少增加了一些时尚的特性。 名人很好的借势笑剧的影响力，把名人“智能王”成功地推向市场。 ★商务通推出“个性风暴”。 面对名人咄咄逼人的攻势，恒基伟业一方面抛出其20xx年的传播主题“个性风暴”和最新的高端产品奔扬２１６８的产品概念，宣布进军掌上电脑高端市场，另 外也向市场推出了一款新产品闪念８２２。 这款产品的最大卖点是手写识别快，外观比原来的产品也时尚了一些。 与名人“智能王”电视广告不谋而合的是，闪念８２２的ＴＶＣ也是一派武打风格，并说“风快，剑快，商务通更快”、 Index ?百万大学生支持北京申办 20xx 年奥运会签名活动策划方案 ?“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案 ?关于促进中国联通打开农村市场的策划书 ?二十一世纪农业推广信息化发展之必然 ?湘农网创业策划方案 “快并快乐着”。 这款产品除了在手写识别的速度上有所突破外，在技术上并没有什么变化，但市场零 售价却定在了１５００元，与名人的“智能王”相比，明显处于相对劣势，尽管品牌更有号召力，但市场销售平淡也在所难免。 ★名人用“普及风暴”反击。 针对恒基伟业的“个性风暴”，名人发动了“普及风暴”，宣布从20xx年４月开始，将其三款非主流机型３２８Ａ、“金世纪”和“一指连笔王”的价格分别下调到４９８元、６９８元和９９８元。 但恒基伟业不屑一顾，认为那是名人在低价倾销其过时产品，只是一种清仓手段罢了，根本不值得一提。 ★名人抢占了先机。 第一回合，名人抢占了先机，推出具有一定技术卖点的“智能王”，成为掌上电脑市场的新一代 主流产品，抢走了商务通的不少风头，尤其是李亚鹏为名人代言，在笑剧 * 下一页 热播前后形成新闻效应成为一个营销亮点，而这时的商务通却没有什么令人关注的大动作。 第二回合 ★ 商务通进行全国巡展。 经过了半年多的技术储备和产品研发，恒基伟业的产品线逐渐丰富起来，高、中、低端都有了成型的产品，尤其是奔扬２１６８的推出，更使恒基伟业深信自己已经在技术上占据了领先的位置，并预计高端产品市场将在20xx年开始启动。 为了全面展示恒基伟业最新的产品和技术，结识更多的合作伙伴，恒基伟业从20xx年５月开始展开主题为“个性风暴”的全国１４城市的大规模巡展活动，整体活动投入的费用超过京东方 红帆文化礼仪服务报价（下面分庆典礼仪报价；视频制作报价；灯光音响租赁报价） 序号 服务项目 单位 单价 (元 ) 内容 备注 001 主持人 位 8001500 专业主持 面议 电视台及名人主持 * 002 礼仪小姐 位 180 172CM 以上，品貌佳 半天 260 * 全天 003 模特 位 3001000 专业培训、品德端正 一场 004 肩披授带 条 3080 绸缎 丝绒 005 剪彩用品 套 60 金剪刀 高档绸布 绸花 006 签到用品 套 60 高级签到本 笔 007 开业花篮 个 140180 米高 夏季 冬季 200300 米高 大盘 008 贵宾胸花 个 58 玫瑰满天星 兰花满天星 009 鲜花拼图 平米 80 拼各种图标 字型 010 桌面台花 盆 5090 011 礼品花束 束 80150 012 升空球 个 /天 600 安全氦气 1 天 400 23 天 180 15 天以上 013 系留飞艇 个 700 6 米 1 天 600 * 25 天 014 升空小气球 个 2 安全氦气 1000 个起 015 充气拱门 个 /天 200500 跨度为 1 15 米 1000 个起 016 小气球印字 个 017 气球编织 米 20 普通球 米 30 *。