炒作医药产品策划方案创意脚本(编辑修改稿)

炒作医药产品策划方案创意脚本(编辑修改稿)内容摘要：

的理念贯彻到底。 为了说服患者购买，本人虚拟了目标疗效：灯台叶治咳喘，一次断根。 对于急性气管炎、哮喘、咽炎，灯台 叶可迅速达到 “三天止咳、七天祛痰、十天平喘 ”的理想治疗效果。 对于慢性哮喘、气管炎、咽炎等慢性咳喘病，只要病人坚持按疗程服用，灯台叶就能达到如下神奇疗效： 1 疗程后绝对有明显疗效，咳、喘、痰症状将大大缓解；一般病人（病史 310 年）， 3 到 5 个疗程，绝大多数可以彻底摆脱咳喘病的折磨和摧残，遇到换季变天、冷空气、流感、日常性感冒、花粉异味等过敏源，再也不用担心犯病；病情较严重的患者（病史 1020 年）， 8—10 个疗程后，绝大多数患者一生只需坚持吃一回药，咳喘病根就可以一次性切断，再也不用年年犯病年年治了；病情异常严 重的患者（病史30 年以上）， 15—20 个疗程后，可达到老肺复活的惊人效果，各种肺部疾病将得到大大缓解，多数病人可以过上与正常人一样的健康生活。 第九章：如何进行渠道的选择。 医药保健品的销售渠道，一般有以下几种：一是药店或保健品店；二是社区门诊；三是专卖店；四是 １１ 超市；五是活动现卖。 药店或保健品店是最传统的渠道。 对于炒作产品来说，社会门诊只能作为一种辅助渠道。 对于癌症、糖尿病、心脑血管疾病来说，专卖店是一种趋势。 超市适合品牌保健品如脑白金等，对炒作保健品不太适宜， 因为费用太高。 活动现卖主要借专家义诊、明星到场的机会，进行现场销售。 如果总代理具有这样的资源，就适合活动现卖。 如丽姿胶囊在天津举办肥猫与消费者的见面会，借机进行大规模的现场买赠。 第十章：促销手段的种类 健康产品的买赠主要有以下几种：一是买赠，赠品包括本品或外品；二是降价；三是抽奖；四是空盒累积换新品；五是会员制或积分制。 买赠是最基本的促销手段，一是买赠为同一产品，如买４赠一等；二是买赠不同品，如买五行筋骨贴赠藤黄健骨丸。 降价也有两种，一是直接降价，如参龟固本酒，先从１９７降到１３ ０／瓶，然后降到１１１／瓶，最后降到９９／瓶。 二是加价多得，如虫草双参酒，原价１９８／瓶，搞活动的时候，１９８元买一瓶加５０元多得一瓶。 空盒累积换新品，如角燕 G 蛋白，用１０个空盒子可免费领取一盒新品角燕 G 蛋白． 会员制或积分制，适宜需要长期服用的产品，如蜂胶。 第十一章：如何进行卖点的提炼 健康产品的策划，最核心最关键的部分就是卖点提炼。 卖点提炼的范围如下： １、组方，如角燕 G 蛋白，它的核心成分是 G 蛋白；蒙神胶囊，它的核心组方是 “双鞭双肾野蚕蛾。 还有什么皇室秘方、祖传秘方等。 ２、产品独特的 剂型，如有一种鼻腔给药、治疗阳痿早泄的喷剂。 ３、高端专家权威，如张大宁、石学敏。 ４、美誉度极高的名人，如倪萍代言２１金维他。 １２ ５、突出的产品疗效，如苦乐康的 “不打针不吃药，停服所有降糖西药 ”的诉求。 ６、具有震撼力的机理概念，如木竭胶囊的 “洗骨理论 ”，肠清茶的 “洗肠理论 ”。 ７、超低、意想不到的价格。 如减肥就用９快９。 ８、独特的销售模式，如壮阳产品惯用的 “无效退款 ”。 第十二章：传播途径的选择 健康产品的传播途径一般有如下几种： １、报纸 ２、电视 ３、广播 ４、夹报或企业刊物 ５、户外广告 传播途径 选择的几个原则： １、快速启动市场，报纸广告为首选。 产品种类不同、产品价格不同，报纸的选择也就不同。 如天津市场，主流的报纸有今晚报、天津日报、每日新报、城市快报。 今晚报以中老年人为主，所以像哮喘、心脑血管疾病，就应该以今晚报为主打媒体；天津日报为党报，一般炒作产品的广告上不去，只能上一些温和的软文，只能作为一个辅助媒体。 每日新报、城市快报的阅读群体以年轻人为主，所以，减肥、低价壮阳产品，就应该选择这样的媒体。 产品价格不同，报纸的选择也不同，比如同样是壮阳产品，高价位的壮阳产品就应该选择今晚报，因为今晚报的人 群具有较高的购买力，每日新报、城市快报的人群没有足够的购买力。 像蒙神胶囊，１３８元／盒，９天量，打今晚报走货量就大，打每日新报走货量就小。 ２、如果经销商有足够的实力，能够承受３个月 —６个月的亏损，就可以考虑用电视启动。 电视启动有两种模式，一是主流电视台细水长流式；二是非主流电视台狂轰乱炸式。 如天津市场，天津一台是主流，三、五、六台为非主流。 香港益安宁，它就主打天津一台，一周三、四次；七粒清，就主打三、五台，一天打它四、五次。 第十二章：传播途径的选择（续） ３、壮阳产品、糖尿病产品、心脑血管产品，如果 有很好的讲座大夫，可以考虑广播。 像壮阳产品，收听广播的人群远远超过阅读报纸和收看电视的人群。 一般有男性功能障碍的人群，他们大都有收听广播的习惯，一般来说，走广播的壮阳产品都是高价位，因为老年人爱听广播。 广播的核心优势是可以极其露骨，可以谈做爱的姿势，可以谈高潮时的感觉，可以谈增粗多大，增长多少，语言极具诱惑力。 像媚灵丸，它在天津一个月投入２００多万，一天走货１０来万，它做活动的时候，一个药店就能卖８、９万，如河西区的瑞澄药店。 更让人不可思议的是，买媚灵丸的人像被洗了脑，眼睛直勾勾地奔向媚灵丸，几乎很难 １３ 被截货。 在这里，我还要纠正一下很多策划人对壮阳产品存在的认识误区：一般人认为中青年是壮阳产品的主流人群，其实，５０岁以上的中老年人才是壮阳产品的主流人群。 尤其对于高价位的壮阳产品来说，６０岁以上的老年人大概占有４０％的比例。 ４、对于实力较小的经销商，夹报是一个不错的选择。 我这里所讲的夹报与传统的夹报不同，社会变化了，我们应该将夹报做成类似报纸的副刊，上面应该有点内容，不能一根肠子通到底。 蒙神胶囊电视讲座 主持人： 观众朋友们好，欢迎收看 “男性健康快车 ”。 今天，我们要为大家介绍一种传奇蒙药 ——“蒙神胶囊 ”，据专家介绍， “蒙神胶囊 ”，它以 “双鞭双肾野蚕蛾 ”为核心配方，对 “阳痿、早泄、前列腺炎 ”等 “五大男性疾病 ”，具有标本兼治的传奇疗效。 为了更全面的了解 “蒙神胶囊 ”的功能和作用，我们非常荣幸的邀请到中华性学研究委员会常务理事、中国蒙医蒙药研究开发中心的林博士，林博士，您好。 林博士： 主持人好，观众朋友们好。 主持人： 林博士， “双鞭双肾野蚕蛾 ”的核心配方，它有哪些主要功效。 林博士： “双鞭双肾野蚕蛾 ”，由五味蒙药材组成，它们分别是：蒙古驴鞭、牦牛睾丸、蒙古狗肾、蒙古驴肾、草原野蚕蛾。 “蒙神胶囊 ”，它以 “双鞭 双肾野蚕蛾 ”为核心配方，独具四大功效：一是锁精止泄；二是促进生殖器发育；三是加速阴茎勃起；四是消除前列腺疾病。 主持人： 自古以来，早泄就是一个无法破解的医学难题，即使在现代医学高度发达的美国和欧洲，对早泄也没有任何切实可行的治疗方法，请问林博士，蒙神胶囊，它为何具有 “锁精止泄 ”的独特功能。 林博士： 主持人的这个问题，问得很好。 在回答这个问题之前，我先说说早泄的发病机理。 男人为什么会早泄。 最近，医学界才一致公认：睾丸老化，是导致早泄的罪魁祸首。 男性射精管内有一个 “射精阀门 ”，它主要由弹性纤维构成，睾丸功能 旺盛，弹性纤维就结实有力， “射精阀门 ”就严密，男人就能收放自如、随心所欲；睾丸一旦老化，弹性纤维就会松弛， “射精阀门 ”就不严密，在激情一触即发的情况下，就容易 “泄闸 ”，形成早泄。 蒙神胶囊，它为何具有 “锁精止泄 ”的独特功能。 其中的奥秘就在草原野蚕蛾身上，草原野蚕蛾，蒙古 １４ 大草原上独有的野生昆虫，被李时珍誉为 “神虫国宝 ”，草原野蚕蛾，性欲天生强烈，它们刚从蚕茧中出来，就四处寻找交配对象，最令人不可思议的是，草原雄蚕蛾具有 “锁精止泄 ”的独特本领，它们可以持续交配4 小时以上，因此，草原野蚕蛾又有 “交配之王 ”的美誉。 现代药理实验发现，草原雄蚕蛾体内，含有 “锁精肽、多种不饱和脂肪酸、 18 种氨基酸、多种矿物质及微量元素 ”，它们通过血液循环，持续向睾丸细胞输送能量，使睾丸饱满坚实、功能旺盛，从而修复 “射精阀门 ”、牢牢锁住 “泄精通道 ”。 主持人： 林博士，通过您刚才的介绍，我们对 “蒙神胶囊 ”独特的 “锁精止泄 ”功能，有了清楚的认识。 那么，在促进生殖发育方面， “蒙神胶囊 ”又能达到什么样的效果呢。 林博士： 据男科临床证实，在促进生殖发育方面， “蒙神胶囊 ”的疗效非同寻常。 一般男性，服用 “蒙神胶囊 ”1—3个疗程，生殖器可明显增长，服用 蒙神胶囊 3—5 个疗程可达到理想尺寸，停药后不再回缩。 促进生殖发育， “蒙神胶囊 ”的疗效为何如此显著。 原因很简单，因为 “蒙神胶囊 ”中含有丰富的牦牛睾丸成份，药理实验发现，牦牛睾丸中富含睾丸酮、双氢睾丸酮、高能蛋白质等生物活性成份，它们源源不断地向睾丸细胞提供营养和能量，全面激活 “萎缩、受损、发育不完全 ”的睾丸细胞，促使睾丸细胞加速分裂繁殖，快速扩张生殖器，最终达到 “睾丸饱满、阴茎粗壮 ”的自豪状态。 主持人： 林博士，既然 “蒙神胶囊 ”的效果这么好，有些男性朋友就会担心：长期服用 “蒙神胶囊 ”，生殖器会不会无限制的发 育。 林博士： 这些男性朋友的担心，完全是多余的。 生殖器的大小由睾丸的发育程度决定，睾丸发育完全，生殖器就粗大；睾丸发育不完全，生殖器就短小。 睾丸发育到一定程度，它就不再发育，生殖器也不再增大。 一般来说，服用 “蒙神胶囊 ”5 个疗程以后，睾丸就不再继续发育，生殖器也不再增大，但是，也有极个别的男性朋友，在服用 “蒙神胶囊 ”5 个疗程以后，出现了 “生殖器超大发育 ”的情况，所以，在服用 “蒙神胶囊 ”的过程中，大家要随时注意观察，一旦生殖器达到了理想尺寸，就可以停服。 主持人： 林博士，很多中老年男性朋友普遍存在 “硬度不足 ”的问题，比如 “疲软不举、举而不坚 ”，请问林博士，服用 “蒙神胶囊 ”后，阳痿患者真的能东山再起、雄风大振。 林博士： 阳痿给男人的伤害是无法估量的，很多男性因此尊严扫地、婚姻破裂。 值得庆幸的是，有了 “蒙神胶囊 ”，阳痿患者的痛苦也就烟消云散了。 年轻力壮的阳痿患者，服用 “蒙神胶囊 ”４小时后，就会出现 “欲望强烈、冲动频繁、勃起有力 ”等生理现象。 年老体衰的阳痿患者，服用 “蒙神胶囊 ”7—10 天后，也能傲然挺立、无坚不摧。 治疗阳痿， “蒙神胶囊 ”为何具有如此惊人的疗效。 原来， “蒙神胶囊 ”中有两味药性强烈的蒙药材，那就是蒙 古驴鞭和驴肾，药理分析显示：蒙古驴鞭和驴肾中，富含纯天然的勃起肽、兴奋介质、扩张酮等促 １５ 进勃起的物质，在欲望神经的刺激下，它们立即释放 “勃起信号 ”，快速扩张海绵体，使阴茎强硬勃起。 主持人： 看来，阳痿患者只要服用 “蒙神胶囊 ”，马上就能挺直腰杆、冲锋上阵了。 林博士，有人开玩笑的说，男人阳痿就如同 “下岗 ”，您是怎么看待这个问题的。 林博士： 这个比喻很形象，也很生动。 男人 “下岗 ”，不是一件光彩的事，可夜夜 “上岗 ”，也不是明智之举。 在这里，我要提醒广大男性朋友，服用 “蒙神胶囊 ”后，不要来了欲望，就一发不可收拾，毕 竟身体是革命的本钱。 主持人： 林博士，在治疗阳痿方面， “蒙神胶囊 ”与 “当代伟哥 ”相比，它具有什么样的核心优势。 林博士： “当代伟哥 ”属于化学药品，它治疗阳痿的方法很 “霸道 ”，首先，它通过释放化学能量来给心脏加压，然后，它盲目扩张血管来促使阴茎充血。 所以，不少高血压和心脑血管疾病的患者，因为服用 “当代伟哥 ”，屡屡发生猝死事件。 “蒙神胶囊 ”，它的作用机理与 “当代伟哥 ”截然不同， “蒙神胶囊 ”为纯生物制剂，它蕴藏的能量全是生物能，在欲望信号的牵引下，这些生物能直接作用于生殖器周围的血液，不需要给心脏加压就可直 接扩张海绵体。 所以，即使是高血压和心脑血管患者，在病情稳定的情况下，都可安全服用 “蒙神胶囊 ”。 主持人： 林博士，前列腺炎、前列腺增生肥大，也是一组疑难杂症，即使是最好的抗生素，也只能治标，不能治本。 请问林博士，治疗前列腺疾病， “蒙神胶囊 ”为何具有 “既治标，更治本 ”的独特优势。 林博士： 前列腺炎，分为细菌性前列腺炎和无菌性前列腺炎，抗生素只能治疗细菌性前列腺炎，对无菌性前列腺炎却无能为力。 通常情况下，绝大多数前列腺炎都是无菌性前列腺炎，所以说，西药不能有效治疗前列腺炎。 最新医学研究发现， “前列瘀毒 ”是导 致前列腺炎、前列腺增生（肥大）久治不愈的真正元凶。 只有铲除 “前列瘀毒 ”，前列腺疾病才能全部消除。 “蒙神胶囊 ”中独有的草原野蚕蛾，它体内就 含有大量的脓蛋白水解酶素、生物前列素，它们的作用机理是这样的： 脓蛋白水解酶素先将 “前列瘀毒 ”分解，并通过挤压式收缩，将分解后的 “前列瘀毒 ”，通过尿液排出；生物前列素能促使前列腺液的分泌，可防止 “前列瘀毒 ”的再次形成。 因此，在治疗前列腺病症方面， “蒙神胶囊 ”具有标本兼治的独特优势。 １６ 主持人： 听完林博士对 “蒙神胶囊 ”的介绍，下面，请大家收看有关 “蒙神胶囊 ”的专题报道。 （播 放蒙神胶囊的专题片） 主持人： 林博士，我听说 “蒙神胶囊 ”有两大权威保证：一是因为疗效突出被国家药监局授予 “国药准字号药品 ”，二是因为安全有效被国家卫生部批准为 “甲类 OTC 绿色药品 ”，请问林博士， “蒙神胶囊 ”的疗效，真的有这么神奇吗。 林博士。