星河国际名城营销策划报告(编辑修改稿)

星河国际名城营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

占 18％，复式占38％，选择复式单位的比例之高引人注目；相比之下，喜欢多层建筑的消费者中，选择复式单位则不十分突出。 更喜欢自己装修 在交楼标准的选择上，毛坯房占 40％，厨卫装修占 34％，普通装修占 19％，精装修占 7％。 毛坯房和厨卫装修的交楼标准比较受欢迎，其次是普通 装修，精装修并不十分受欢迎。 与家庭月收入交叉分析： 交叉分析结果显示，收入在 5000 元以下的，选择毛坯房占45％，基本装修 55％；收入在 5000－ 8000元的，选择毛坯房占 35％，基本装修占 65％；收入在 8000－ 10000 元的，选择毛坯房占 60％，基本装修占 40％；收入在 10000 元以上的，选择毛坯房占 65％，基本装修占 35％。 分析表明收 入越高的家庭，选择毛坯房作为交楼标准的比例越高。 这显示人们在收入高的条件下，更愿意为装修的自由选择预留更大空间。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 15 15 三房是首选 在单位房间的选择上，选择 1 房占 4％， 2 房占 28％， 3 房占55％， 4 房占 10％， 5 房以上占 3％。 购房者主要选择三房单位为主，其次是二房，选择一房和四房单位的比例不多。 上述结果与家庭结构交叉分析则显示，单身在选择上： 1 房占5％， 2 房占 25％， 3 房占 58％， 4 房占 12％；二口之家的， 1 房占 3％， 2 房占 36％， 3 房占 51％， 4 房占 10％；三口之家的， 1房占 2％， 2 房占 10％， 3 房占 68％， 4 房占 20％；二代同堂的：1 房占 4％， 2 房占 19％， 3 房占 55％， 4 房占 22％；三代同堂的：1 房占 0％， 2 房占 8％， 3 房占 52％， 4 房占 40％；分析表明当前不同的家庭结构对户型的选 择近似，并不呈现单身、核心家庭（夫妻或夫妻 +子女）、主干家庭（父母 +夫妻 +子女）的梯级消费比例。 这可能源于深圳城市的人口特殊性对房型选择的影响，来自外地的单身人士购房考虑组建家庭后，接父母过来同住或照顾小孩，因此选择三房的比例与整体选择的比例相同。 这一结果值得业内人士高度重视。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 16 16 单位房间选择与置业次数交叉分析：首次置业的，选择 1 房的占 4％， 2 房占 16％， 3 房占 58％， 4 房占 3％， 5 房占 3％；多次置业的， 1 房占 4％， 2 房占 10％， 3 房占 40％， 4 房占 24％， 5房占 6％。 分析表明首次置业与多次置业相比，选择一房、三房的比例相近；选择二房、四房、五房的比例相差稍多。 由此看来，三房是各类客户首要心水之选。 这一结果值得业内人士高度重视。 最希望的面积是 90110 平方米 在希望购房面积的选择 上，希望购置面积在 90110 平方米比例最高；其次是 7090 平方米，希望购置面积在 70 平方米以下的比例不高。 与希望购买的房间数交叉分析表明，选择二房的购房者希望面积在 7090 平米占比较大的比例，也有部分希望 90110 平米和 70 平米以下，很少一部分希望在 110130 平米。 整体选择面积的中位数 M0=85 平米； 选择三房的购房者希望面积在 90130 平米占较大比例，也有不小比例选择 7090 的小三房。 整体选择面积的中位数 M0=104 平米； 与当前住房面积交叉分析表明，置业者在购房时购房面积的期望要超过租住或自有住房面积的比例较高。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 17 17 期望合理价格水平： 40006000 元 在购房者心目中，价格在 4000 元以下占 24％， 4001－ 5000元占 42％， 5001－ 6000 元占 23％ ， 6001－ 7000 元占 7％， 7001－8000 占 2％， 8000 元以上占 2％。 合理价格水平主要集中在 4000元 6000 元之间，整体价格合理水平 M0=4770 元。 按揭付款是主流 频次分析表明购房者在购房过程中选择按揭付款占 81％，一次性付款占 19％。 按揭的比例超过八成，说明按揭正成为人们购房中普遍的选择，也说明银行按揭对深圳住宅市场的支持 作用不容小视。 量入为出的月供 购房者首供能力 31 万以上占 8％， 21－ 30 万占 12％， 16－ 20万占 14％， 11－ 15 万占 25％， 5－ 10 万占 41％。 购房者的首供能力越高，人数越少；占购房者 80%的市场是首供能力在 20 万以内的市场。 整体首供中位数 M0= 万。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 18 18 购房者月供选择在 1000 元以下的占 7％， 1001－ 1500 元占27％， 1501－ 2020 占 25％， 2020－ 2500 元占 19％， 2501－ 3000元占 9％， 3001－ 4000 元占 10％， 4001 元以上占 3％。 购房者月供主要集中在 10002500 元 /月之间，整体月供款中位数中位数 M0=1950 元。 综合首供能力和月供能力中位数分析，总价在 45 万 50 万之间的房子是购房者负担的平均水平。 1 环境因素很重要 在促成购买的因素中，环境占重要位置。 从统计可以看出，为了改善居住环境的占 65％，方便池孩上学占 10％，离上班近点占4％，生活方便点占 15％，显得更有身份占 1％，现在的房子太小占 4％，离亲戚朋友更近些及其他占 1％。 改善居住环境、生活方便、方便小孩上学是促成购买前三位的因素。 1 大家一起出主意买房 调查表明：自己看楼选房的占 26％，多数情况是自己看楼的占 36％，大部分情况请懂行的朋友带着一起看的占 38％。 购房者在抉择过程中不是独立的，受许多其他因素的影响，尤其是业内人士的建议。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 19 19 1 平民置业时代来临 调查显示： 购房者单身占 40％，二口之家占 17％，三口之家占 26％，二代同住占 8％，三代同堂占 9％。 准备购房者以单身人士居多，购房是单身人士准备组建家庭的前兆，年轻的城市中蕴藏着许多充满期盼、跳动的心灵。 以单身人士为主体的潜在置业人群预示着大众置业的热潮或许即将来临。 1 工作在福田 调查显示：被访者的工作地中，罗湖占 28％，福田占 58％，南山占 12％，香港占 1％，其他占 1％。 近六成的被访者的工作地点在福田，约三成的被访者工作地点在罗湖。 结合家庭结构分析反映出福田区、罗湖区置业新增了生力军。 1 年轻人成为主力军 购房者的年龄 25 岁以下占 3％， 25－ 29 岁占 46％， 30－ 35岁占 31％， 36－ 39 岁占 7％， 40－ 45 岁占 7％， 45 岁以上占 6％。 购房者的年龄段主要集中在 2529 岁之间，占 46%；其次是3035 岁之间，占 31%；显示年轻的群体是当前置业的主要构成成分。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 20 20 1 高素质的购房群体 购房者的教育情况：高中及以下的占 7％，大中专占 40％，大学本科占 47％，研究生及以上占 6％。 年轻购房者的教育背景绝大多数在大中专以上，显示高素质的居民将在未来的购房群体中占据中坚地位。 1 置业者关注的置业因素 从调查的问卷统计的关注度来看，超过一半以上的置业者认为地理位置、价格、环境景观、户型结构应该关注；其次近一半的受访者认为物业管理、工程质量、交通、周边配套等因素也很重要；大约不到 30%的受访者认为其他因素、智能化设施、小区规模、升值潜力、发展商信誉是考虑卖房应当关注的因素。 关注度排序为地理位置、价格、环境景观、户型结构、交通、工程质量、物业管理、周边配套 、升值潜力、发展商信誉、小区规模、智能化设施。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 21 21 1 置业重要因素排序 置业者购房关注的置业因素排序统计，排在前五位的回答频数排序分别为环境景观、交通、价格、工程质量、周边配套、物业管理、户型结构、升值潜力、发展商信誉、地理位置、智能化设施、小区规模、其他因素等。 从以上调查可以看出，随着生活水平的提高、收入的增加，置业者选择物业关注的因素 正在发生变化；如地理位置，有许多置业者对其关注，但重要位置却排在较后的位置。 综合分析，环境因素无论从关注度，还是重要因素排序来看，已成为置业者关注的重要因素。 以后发展商在开发项目时，对环境因素应予充分的关注。 在因素排序中，交通成为仅次于环境的第二重要因素。 由此看来，环境因素已成为人们选择的首要因素，接着而来的自然是交通的便利。 如果具有优美的环境和可以接受的交通条件，关外楼盘对消费者将具重大吸引力。 1 各种置业因素加权排序 被访者关注的置业因素回答中，有排序的，有没有排序的；经过加权排序，环境景观、工程质量、物业管理、交通排在前五位。 调查显示，环境景观已成为置业者考虑的首要因素。 加权排序和重要因素排序的差异体现在交通、价格因素在重要性排序中排在前面，各种因素加权排序却排在工程质量、物业管理之后。 由此可以看出，不同的置业者关注的因素差异性比较大。 如对有车的置业者，交通因素可能不在考虑范围；而对于有些置业者，交通是可能考虑的首要因素。 本文档是纯 word 文档，可 以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 22 22 被访者心目中的理想家园（小区规模、生活配套、楼盘风格） 本问题采用了开放式问答，约 60%的被访者回答无所谓或未做回答。 从中也可以看出，置业者对涉及小区规模、生活配套、楼盘风格关注度不高。 在回答的被访者中，也有相当数量的被访者使用了实用、安静、亲和、轻松、潮流、时尚、浪漫等字眼回答；很少一部分回答欧式风格、岭南风格、欧陆风格等。 由此看 出，目前置业者对发展商倡导的建筑风格认同度比较低或者基本不认同。 2 被访者心目中认可的发展商品牌 本问题采用了开放式问答，约 84%的被访者提及发展商品牌，说明置业者已开始重视发展商的品牌。 其中，约 30%的被。