如何策划畅销书(编辑修改稿)

如何策划畅销书(编辑修改稿)内容摘要：

值规律 • 一是写名人，主要体现其迎合性价值； • •值； • 好书名的四大评判标准 • 一是内容容量不大，甚至只写一个点； • • • 书名好坏的容量分析方法 • (1)失败书名呈漏斗型，上大下小，即内容涵盖面很广，读者范围却很小。 • 《 再就业一点通 》 • 分析：本书谈的是“就业”经验，读者对象却限定为“再就业”人员，明显上大下小，不通。 若改成 《 就业一点通 》 ，书名活得多。 • (2)常规书名呈水管型，上下一般大，即内容广度与读者范围基本一致。 • 《 领导的力量 》 • 分析：本书谈领导力这一话题，目标读者主要为领导者，两者基本一致。 • (3)畅销书名呈喇叭型，上小下大，即内容集中于某一个点，读者范围却极广。 • 《 谁动了我的奶酪 》 • 分析：以“奶酪”隐喻“利益”，点比较集中，却是每个人都关心 • 的话题。 44种畅销书的卖点分析 • (1)《 霜冷长河 》 • 卖点：卖名人； • (2)《 让健康伴随着您 》 • 卖点：卖健康、卖宣传； • (3)《 态度决定一切 》 • 卖点：卖观点； • (4)《 魅力自造 》 • 卖点：卖名人； • (5)《 羊皮卷 》 • 卖点：卖智慧； • (6)《 赏识你的孩子 》 • 卖点：卖观点； • (7)《 本领恐慌 》 • 卖点：卖素质教育； • (8 )《 交锋 》 • 卖点：卖政治内幕分析： • (9)《 大败局 》 • 卖点：卖案例实践； • (10)《 向左走，向右走 》 • 卖点：卖休闲； • (11)《 非常营销 》 • 卖点：卖名企业实践； • (12)《 菊花香 》 • 卖点：卖烂漫的事； (13)《 竞争论 》 • 卖点：卖权威观点； • (14)《 我家住在中南海 》 • 卖点：卖神秘； • (15)《 韦尔奇 24戒律 》 • • (16)《 王蒙自述 》 、 《 青狐 》 • 卖点：卖名人，卖实力； • (17)《 六西格玛 》 • 卖点：卖技术，卖名企业； • (18)《 时间简史 》 • 卖点：卖观点，卖名人； • (19)《 第一性 》 • 卖点：卖名人，卖观点； • (20)《 十诫 》 • 卖点：卖观点； • (21)《 读史有学问 》 • 卖点：卖学习智慧； • (22)《 超极记忆力 》 • 卖点：卖能力快速提升； • (23)《 格调 》 • 卖点；卖人生品位； • (24)《 与成功有约 》 • 卖点：卖权威； • (25)《 习惯决定命运 》 • 卖点：卖观点； • (26)《 我们仨 》 • 卖点：卖名人； • (27)《 嫁给刘欢 》 • 卖点：卖名人； (28)《 水煮三国 》 • 卖点：卖价值重叠； • (29)《 北京人在纽约 》 • 卖点：卖名人卖故事； • (30)《 耻 》 • 卖点：卖名人； • (31)《 脑内革命 》 • 卖点：卖观点； • (32)《 中国文学名著速读 》 • 卖点：卖时间； • (33)《 死亡日记 》 • 卖点：卖好奇点； • (34)《 人性的弱点 》 • 卖点：卖权威、卖标题； • (35)《 手机短信息 》 • 卖点：卖娱乐； • (36)《 简单生活 》 • 卖点：卖观点； (37)《 第五项修练 》 • 卖点：卖观点； (38)《 绝顶 》 • 卖点：卖名人； • (39)《 六项思考帽 》 • 卖点：卖观点； • (40)《 我在美国当农民 》 • 卖点：卖新闻； • (41)《 外交十记 》 • 卖点：卖名人； • (42)《 千万莫回头 》 • 卖点：卖女子奇； • (43)《 你为什么是穷人 》 • 卖点：卖自审自醒； • (44)《 10秒钟让自己魅力十足 》 • 卖点：卖实用。 • 由此可见畅销书选题只有五卖：一卖名人，二卖权威观点，三卖实用，四卖隐情。 五卖搞笑。 • • • • • • • • • • • 畅销书选题开发的五个等级差别 • 一级开发题材：开发名人，含金量最大。 • • • • 选题是否畅销的简易预测法 • 一是问卖点。 卖点必须新、实、广。 • • • ?当然有。 • • • • • • • 畅销书新选题信息搜索途径 • .畅销书新选题产生的五个环节 • (1)新选题信息源搜索； • (2)卖点定位； • (3)新选题命名； • (4)选题确定： • (5)执行新选题。 新选题开发已进入资源掠夺期 • (1)资源信息战的四个阶段及特征： • ——自然安静期 ——无战争； • ——冷战期； • ——混战期； • ——良性循环期 ——平和期。 • （ 2）北京信息战 • (3)信息战时代制作畅销书的全新战略与策略。 • • • (份量 )。 • (4)信息战的三大误区： • • • “八上搜索法”是找到新选题的基本途径 • 八上搜索法是： • 上书店找； • 上媒体找； • 上网络找； • 上题库找； • 上外脑找； • 上国外找； • 上图书馆找； • 上生活中找。 •寻找选题的方法： (1)书店找选题 • •别人在做什么； •大众阅读流行热点； •的制作优点及好书的成因； •销的原因； •到新选题的可能点。 • (2)媒体上找 • • • (3)网上查找 •行各业的任何信息与知识要点。 • (4)上题库找 •信息库。 有一些好的创意点和不成形的卖点，是需要时间去完善的。 因此，我们应从那几个方面去建立自己的题库呢 ? 新选题的 11种当场开发术 • (1)挑战一切权威概念，专唱反调找选题； • (2)延伸一切旧选题，拓展全新视角； • (3)在诗词歌赋 (包括现代歌曲 )中找亮点找精炼语句； • (4)从别人的图书目录中找选题； • (5)从受欢迎的文章中找选题； • (6)功能嫁接。 即将两个不同领域的旧概念组合出新意。 例如： 《 管理力学 》 、《 量子管理 》 ； • (7)将两个畅销书选题的卖点合并； • (8)在电视广告中找选题； • (9)在报纸杂志中找选题； • (10)在研究性文丛中找选题； • (11)在行业年鉴中找选题。 “信息替代创意法”让你轻松找到好选题 • (1)信息重组 • 创意的本质就是信息重组。 市场上几乎所有的畅销书都是这样演绎出来。 即：创意 =信息重组。 • (2)创意法则 创意的一个公式是： 1=无穷和无穷 =1。 1=无穷，它充分展示了“普通联系”的互动互演的宇宙最深特质。 将此公式用到图书选题上，即通过一个中心词，向四周发散，可开发出无数个新选题。 “系统综合法”寻找大众卖点 • (1)归纳出新法 • 设计出新选题。 同类图书艮多，就证明市场有需求。 但是，再做同类选题，一定要有总结和提高，或者进一步创新。 • (2)引伸借鉴法 • j发散性思维，跳出常规框架，就能推出更新的选题。 • 《 伊寓寓言 》 、 《 古代寓言 100篇 》等选题中，可推出 《 空着的心 》 等 创意新选题的三步法 • 前面我们已讲了“信息替代法”和“ 1=无穷”发散法两种实用方法，下面我们再归纳出一个三步法，即：创意 =破 +连 +选。 这是创意新选题的总法门。 • • 《 世界上最伟大的推销员 》 可进行如下分解： • • 22是功能分解：是一本谈推销的书。 •因为是“世 • 界上” • • 第二步：“连”。 •向外四散连接。 如： • ——中国、古代、地球上、 100年、五千年、近20年，等等。 • ——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。 • ——商人、富人、穷人、作家、恶作剧、战争、手段，等等。 • 第三步：“选”。 •们可得出数百个新选题，如 《 中国最成功的商人 》 等。 但是，请注意，十个选题九个无效。 所以，新选题要反复筛选，才会筛选出有用的选题。 选题敏感度训练 • (1)要有“选题无处不在”的意识。 • (2)要有“走动思考”的意识。 无论在何时何地面对何存在，都要思考。 • (3)警觉意思加强。 所有的好选题都是从”启示”后的灵感中来。 • (4)加强自我注意力训练。 创意记录本要随身携带 • 大脑的灵感有突发性，一旦受外界刺激，闪烁出智慧火花，那么，就得立即该录下来，否则，时过境迁，早已不知踪迹了。 • • • • • 好选题反复提炼出来的 • 例如：信息源： 《 说服术 》 • 说服 → 时间 → 《 一分钟说服 》《 当场说服你 》 • 说服 → 情绪 → 《 疯狂口才 》《 激情说服术 》 • 说服 → 力度 → 《 超级说服力 》 • 说服 → 场地 → 《 登讲说服术 》 • 说服 → 效果 → 《 有效沟通 》 • 说服 → 技巧 → 《 神奇说服术 》 • 说服 → 步骤 → 《 三步说服术 》 • 说服 → 案例 → 《 说服的话术 》 现在流行选题的类别 • (1)名人 • (2)重大社会问题 • (3)励志 • (4)财经 • (5)管理 (6)隐情 • (7)做人成事经验 (8)网络流行色 • (9)漫画 • (10)智慧 • (11)英语 • (12)素质教育 • (13)生活指导 • (14)青春小说 • (15)小资情调 要懂得选题的轻重缓急定位 • 中国真正的图书策划起步较迟，故在很多领域还没有摸索出畅销 • 书的规律来。 下面是本公司从近千本死书、常销书以及畅销书中总结 • 出来的规律： • 《 交锋 》 、 《 定位 》 、《 长大 》 、 《 女人的资本 》 ； • 《 责任 》 、 《 品德 》 、《 诚信 》 、 《 守法 》 、 《 道德 》 ； • 《 女人床 》 、 《 绝对瘾私 》 、 《 一生要去的 50个地方 》 、 《 人体艺术 》 、 《 死亡日记 》 ； • 《 没钱怕啥 》。 畅销书选题七大定位技术 • 所谓选题定位，就是指策划人对准备开发的选题源点，挖掘市场 • • • • V形定位术： • • • • • 价值定位术 • (1)书外价值 • • • • • • 的“记忆”。 选题大于产品内涵。 • • • • (2)书内价值 • • • (3)书的包装价值 •价值：以为带入价值；情感包装价值。 • •第一阶段结论： • • • • • •值最大化；包装价值最大化。 V形定位术 • 所有畅销书都是两个极端：即微观越分越细，宏观越来越抽象。 本书重点探讨微观细分的“ v形定位术” • V”的上端代表读者面的广狭度，下端代表图书主题表达的集中度。 •细越好。 因为细，才有可能阐发得透、精、到位、出味。 有新价值。 • V”上下两端的对比情况，即可判断它的畅销程度。 • 《 世界 500强面试题 》 ；非常畅销书的读者面很广，主题也很集中，如 《 女人的资本 》 ；特级畅销书的读者面具有极强的普适性，几乎人人可看，而它们表达的主题却高度浓缩。 如《 谁动了我的奶酪 》。 消费群定位术 • 任何一本畅销书都是针对一定的消费群而订做的。 • → 先有准确消费群 → 再订做书； • → 估计有消费群 → 同时做书 • → 想像消费群 → 先做书后找读者群。 • • → 必读的 → 人数估计； • → 可读的 → 人数估计； • → 不太想读的 → 人数估计。 • 一本畅销书的营销与读者群关系： • → 多少店看到 → 多少人看到 →主动或被动； • → 多少店看到 → 多少人看到 →主动或被动； • → 多少店看到 → 多少人看到 →主动或被动。 时代定位术 • 不了解如下消费者新特征，最好不要想做好畅销书 ! • (1)信息互娱时代图书消费五大新特征及对应消费点 • ——能实实在在满足读者某个点上的消费； • ——图书。