mba管理类046——布利丹效应(编辑修改稿)内容摘要：
价值的事。 杜拉克根据担任企业顾问 65 年的经验，又一次强调做对事的重要性，这是因为现代企业是在一个市场和科技变化更快的环境中经营，目前正确的目标可能经过几个月后就必须调整，因此，企业根据环境变动及时调整目标就显得更为重要。 华纳总裁西曼尔 20xx 年临危受命于雅虎时，发现他的问题不在执行不力，而在经营重点的迷失 ，在宽带技术出现以后，雅虎却仍旧使用原来的设备，结果市场受到经营重点准确的对手酷狗侵蚀，对此西曼尔及时调整经营重点，投入巨资引进最新科技，结果雅虎很快就扭亏为盈。 一般管理者都很在意市场占有率和营业收入这两个指标，因此，也就非常关注市场和产品这两个方面。 那么是用现有产品维持市场，还是改进产品扩大市场呢 ?或者说是继续和现有客户做生意，还是寻找新客户呢 ?如此管理者必须面对的两难境地，如果选择错误将会造成公司商誉的损害和资金的浪费。 著名的大众公司曾因过分注重市场占有率而忽视市场调整， 结果付出了惨重代价。 该公司的甲壳虫车号称历史上最畅销的车，该车从1930 年投产到停产历经几十年，然而在 70 年代末期，当日本的丰田、本田公司推出新款式、低价格的新车时，该车的风光已尽，销售每况愈下，然而公司对此反应却极为迟钝，等到公司发现该车的生产成本管理 系列 联系我 :283448269(注明原因 ) 腾讯微博： 新浪微博： 难以收回时，为时已晚，回天乏力了。 美国麻省理工学院的斯拉格教授认为：企业发展的关键之一，不过是要决定提供的产品中哪些东西要收费，哪些东西可免费。 这里斯拉格实际上道出了赚钱和成长两者之间选择的重要性。 为赚钱管理者当然可以制定一个高利润目标，但如此营业收入就难以增长，相反为成长也可以制定一个低利润目标，但如此营业收入却可快速增长。 那么面对利润和收入这两块诱人的馅饼，管理者应先啃哪块呢 ?对此管理者应依据企业所处的不同阶段作出不同选择。 一般说来，成长中的企业应侧重于市场，为此可牺牲一定利润吸引更多客户，以便实现企业的迅速成长，而成熟后的企业则应侧重 于利润，以此满足生存所需的支出和保持竞争所需的投资。 亚马逊的贝佐斯在创办网上书店之初，深知公司成败的关键在于能否迅速吸引大量的客户，因为一旦传统老字号书店也涉及网络服务，公司可能就发。阅读剩余 0%
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