金牌销售员家具导购语(编辑修改稿)内容摘要：
为哪几种。 答：客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类 家具导购员销售真经 1． “ 价格分解 ” 成交法 假设顾客看好一套标价为 8000元的家具 而他的 预期价是 6000元 这时你需要先算出价格差异是 20xx 元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是 8000 元了 而是 20xx元了 导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有 10 年 对吧 顾客：差不多吧 导购员：好 现在我们把 20xx除以 10 年 那么每一年您只需要多投资 200 元 对吗 顾客：是的 导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资 16 元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少 顾客：是 5 角多 （记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天 5 角多跟你争执 已经很可笑了） 导购员：先生 您觉对每天多投资 5 角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢 2． “ 一分钱一分货 ” 成交法 导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢 顾客：呵呵 当然没有 导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理 顾客：是的 有道理 （这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的） 导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件 顾客：哦 是吗 导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢 3． “ 别家可能更便宜 ” 成交法 导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。