超市促销活动准备要点(编辑修改稿)内容摘要：
愉快 的工作状态； 推销的诀窍是：积极主动； 推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。 管理 l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度； l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检 核打分，并通知当事人； l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进； 告知是促销成功的关键： 1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2) 店内购物在货架上有促销告知信息； 3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获 4) 知促销内容； 5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并 6) 指明本产品销售位置； 7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域 通过以上 5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。 这本身就是最有力的促销政策。 广泛告知是促销成功的秘诀。 三 、超市促销活动总结要点： 促销前销量与促销期销量的曲线图、 柱形图对比； 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 现场照片； 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比； 竞品信息、消费者直接 /间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报； 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系； 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见； 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和。阅读剩余 0%
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