百好超市经营策划方案(编辑修改稿)

百好超市经营策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距 离；而在渠道促销活动中，通路激励需要营造假日商机，对在规定假日期间完成计划销售任务的 连锁 给予奖励。 例如， “ 节几日游 ” ，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。 促销的主要工具和手段，假日促销成功与否的关键。 1．不同的零售业态需要不同类型的促销工具。 比如，超市与卖场之间，超市与百货、商厦之间，商厦与大卖场之间的特点、环境和规模同中有异，这就要求我们在选择促销方式应该有所不同。 2． 根据超市的具体情况，如进店费、堆头费、店庆费、人头费等制定可提供的奖励幅度、数量、 品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益 费用（指投入的奖励及回收率）。 3．在促销媒介选择上，必须量化、细化、合理化。 譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对媒介 进行组合派对，除了考虑多少直邮到家外，还必须重点考虑直接 派送给顾客是多少，报纸是多少，杂志是多少，发放在包装又是多少。 4．促销时机的选择是成功的开始，时机起止是假日促销的生命钟，必须予以重视。 过长过短，都会制约假日促销的顺利开展。 按照国外惯用的做法，超市、大卖场的假日促销时间以 3周为宜，前 7天为推动期，中间 7天 为高潮期，后 7天为调整期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。 5．假日促销的对象多种多样，可对消费者、社会团体；可对中间商、零售商；也可对推销人员乃至同行进行促销。 但大部分假日促销活动必须在终端才能实现。 因此，分清主次、正确选择促销对象是开展假日促销首要考虑的因 素。 一般而言，只有把产品通过卖尝超市流转到消费者手中， 才算最终完成。 相关 资料 ： 儿童节促销误区 误区 一 ：利用儿童 “ 公益 ” 幌子搞促销 有些小企业，在儿童节期间利用儿童公益活动进行促销，疏不知，公益 活动是长期行为，在节日期间首先没有真实性，也吸引不少消费者的同情心。 这个狗皮膏药的方式最好少用。 误区 二 ：只注重产品陈列，不注重现场气氛儿童特别注重现场友好气氛，在 儿童节期间，的确有些厂家重视把产品陈列弄得干干净净、整整齐齐，而现场却冷冷清清。 儿童和大人一样，喜欢热闹，与其买了很多摊位，不如花点小钱，把气氛弄得热闹一点、友好一点。 误区 三 ：促销没有考虑 “ 儿童节 ” 是儿童的节日的确有些厂家很重视儿童节，他们策划立案，拍广告片，把产品夸大的让人折服。 可到了现场陈列，没有考虑到主角是儿童。 8岁之 内的小孩，一般都有大人陪同，能单独进入商场购买的儿童，身高、体重、力量是影响他们选购的重要因素。 试想一下，一个小孩能拿动 6瓶可乐捆绑促销吗。 误区 四 ：使用者和购买者不是一个人 有些企业走到了另一个角度，只考虑针对儿童工作。 没有考虑到，儿童用品使用者和购买者不是一个人。 有些产品需要针对大人促销，打动掏钱的人，才是促销的真正目的。 误区 五 ：促销礼品吸引不了儿童 在儿童节上，逛街最多的是一家三口。 在购物时不一定只购买儿童用品。 如果促销礼品针对儿童开发，一定会吸引他们的家长掏 钱包。 别忘了，儿童对家庭消费影响高达 68%。 误区 六 ：太注重场外活动 场外热热闹闹，场内冷冷静静，这强烈的对比是很多企业伤感。 原因很简单，许多商家要求厂家搞场外促销，结果，吸引了很多人气，但，销售专柜前没有购买的人，这吃力不讨好的事最好少干。 四、百好超市连锁经营 开 百好超市 ，想怎么赚就怎么赚。 发展连锁经营是现今超市走品牌策略，提高市场范围竞争力和销售额的必然发展手段。 百好超市首先树立起品牌和推广理念，在实行这一理念和目标的同时，不断提高和传播百好自身形象、美誉度和信誉度，打造实力 品牌，不论店面是否大小。 发展连锁，一是自营发展，在某区域内自投资金开设连锁，靠自身的经济实力相对来说发展较稳定且快速，也有的放施。 拉动加盟式连锁，相对难度较大，过程复杂，另外，超市本身要具有某产品的专项代理权或是区域内总经销的资格，这样就可以存在一定的 产品空间和利润优势， 以吸引他人加盟连锁。 或是通过超市本身打造出的品牌知名度优势，不过这需要一个长时间的过程，在短期内发展 他人 连锁不适合。 以下是草拟 的一份“百好超市连锁加盟经营宣传策略” 一、 百好 超市超额盈利 ，百好超市 零食、学习用品和一些益智类游戏玩具 零售利 润率平均毛利率达 6070%以上， 百好 超市 相对其它行业的零售利润 15%，传统餐饮业的 30%具有很大优势。 同时，因为 学生们 对卡通的至爱导致卡通化的学生用品要比普通用品贵上 20%60%，且供不应求。 二、 百好 超市 强大品牌 百好 超市 总部历经调研考证、准备，用绝对自信重拳出击市场，非那些 “ 扯大旗作虎皮 ” 的 “ 一夜品牌企业 ” 可比。 百好超市 凭借公司雄厚的营销经验，遍布各地的连锁经营体系 ,享有无可替代的品牌价值，雄厚的资金实力和深入人心的美誉度。 借助强势的品牌魅力和强势宣传， 百好超市 比传统学生文具店更鲜明、流行，主导中国学生用品市场的潮流风向。 三、 百好超市 多样产品 百好超市 几 大系列，数万个品种，超可爱、超时尚、超创想的前沿产品，优质 的质量，精美的包装。 用多样的产品完全满足学生多变的需求，支持专卖店销售，促使消费热情不断飚升，保持专卖店的经营永不间断。 四、 百好超市 超低价格 百好超市 产品品质卓越却售价低廉，主流产品仅在 元到 50 元之间，为学生可完全自主购买价格。 减轻了家长、学生经济承受能力， 百好超市 深受欢迎。 同时百好超市 专卖店内又将货品分出精品区可适当调高利润，满足 高消费者需求。 百好超市 总部和连锁店实行一站式无中间环节的供货方式，确保产品品质，超低的进货价格， 百好超市 总部代办托运 ,极大地省却了加盟店进货的旅途劳累和差旅费用，形成巨大的价格优势和利润空间。 五、简单投资 百好超市 投资少、门槛低，在各级城市、乡镇农村；在学校边上、社区里、超市内等地都可开，成功率高。 开 “ 百好超市 ” 无需专门经验、不需要大额投资，不涉及任何技术等制约因素。 六、轻松创业 百好超市 总部向专卖店提供选址决窍、产品陈列、采购、顾客心理、促销手段、打折技巧等多方指导，全面培训。 您无需特别经验，即可快速掌握开店经营的全部秘籍， 百好超市 让投资人从零开始，快速进入运营状态，准确把握运营节奏。 七、时尚店铺 百好超市 的店面采取全球统一 VI 设计、时尚感强、店面色彩鲜明、活泼引人，卡通形象可人， 百好超市 店内产品摆放合理、易于选购，货架悉心装饰、充满学生味、能充分吸引学生的注意。 八、精细管理 百好超市 聘请资深学生用品营销专家和青少年心理学家对产品进行了细 致的分析和准确的产品市场定位，提供了强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划。 百好超市 并采用国际最新营销模式，组建了高素质的企业策划、设计、采购及物流团队， 百好超市 在全国各地设立采购点，并定期派专人去东京、汉城、香港采集样品，保证了 百 好超市 商品对潮流和时尚的引领。 同时， 百好超市 总部严格区域保护政策。 限额发展加盟店，独家授权总代理，彻底杜绝低价竞争和无序竞争状态。 九、高频广告 百好超市 品牌宣传全面覆盖各大卫视、各大门户网站、学生和教育报刊，以及各地报纸等，全面策划专营店提高终端销售业绩， 百好超市 加盟店可坐享强势广告带来的滚滚财源。 十、网络物流 百好超市 总部依托国际互联网作业平台， 百好超市 加盟店只要进入总部的网上商城 VIP 绿色通道 ,即可享受安全、便捷的网上定货和退换货服务。 付款电子汇兑。 本土化生产，确保新产品上市快，中间 环节少，自然成本低，绝对让你领先同类产品，抢占市场先机。 十一、趋零风险 百好超市 总部实行专人专区的负责制度，由 百好超市 总部资深专家直接指导经营，解决经营中存在的问题。 确因特殊情况无法继续经营，可向 百好超市 总部申请退出或转让， 百好超市 总部分析原因后，可帮加盟商退出、转让或收购，安全退出连锁体系，投资者可后顾无忧地退出经营。 五、 开超市 注意事项 超市的好处是生意比较稳定，风险较低，但是工作时间较长，一周要营业 7天，并且每天都要开到很晚。 选择地点对超市来说都非常重要，较高的人流和车流量是生意成功的保 证，因此，可以研究一下附近有没有学校，公园，体育场和其它客流量大的生意存在。 另外有没有竞争对手也很重要，不但要看同一小区有没有别的超市，还要看有没有超级市场。 这些都可能会影响客源。 日常的收支，如进货，费用开支的单据等，需要妥善保 存和记录，以备将来税务审查之用。 超市内装修主要注意三方面 需要装潢的店堂内部主要有三个方面，即天花板、墙壁和地面，因为这些是构成超市内部环境的主要因素。 如果这些因素没有发挥其作用，并与外部装饰相协调，那么就无法达到超市形象的整体效果，从而会影响经营效率和销售效率。 地 面的装修材料，一般有瓷砖、石材、木地板、塑胶地砖以及水泥等，可根据超市的需要和自己的经济能力选用。 在地面的图形设计上，一般有刚柔两种选择。 以正方形、矩形、多角形等直线条组合为特征的图案带有阳刚之气，比较适合以男性消费者为主的超市使用。 而以圆形、椭圆形、扇形和几何曲线等组合为特征的图案带。