本科--浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发(编辑修改稿)

本科--浅谈孙子兵法对现代企业竞争的启发(编辑修改稿)内容摘要：

表，它有一个非常全面完整的体系。 它最根本特点，就是从哲学理念的层面来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。 并有着自己的逻辑体系，即十三篇首尾衔接、层层递进，篇章的设立与位置经过严格的学术剪裁，构成完整的理论形态：战争 开始之前要进行战略预测与运筹，故《计篇》置于全书之首；运筹就绪，便进入准备战争的阶段，因此紧接着便是《作战篇》；作战准备完成后，就可以设计运谋，制定具体的战争方略，故次以《谋攻篇》；随后便是讲作战指导原则的篇章：《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》；再接下来乃是讲地形、行军、火攻等更具体的战术问题。 到最后第十三篇是《用间》，谈如何使用间谍以攫取情报信息，这是孙子“知彼知己”“知天知地”观念的再次强调，等于又转回到《计篇》的原点。 而这个循环就是否定之否定的过程，是向更高一个层次的升华与发展。 可以说《孙子兵法》其思维的整体性和思辨的深刻性在先秦诸子中罕有其匹敌。 不可否认，孙武的谋略思想对现代战争仍然有着宝贵的借鉴意义。 但 10 是当今社会的主题是“和平与发展”，所以孙子兵法还主要是应用于商业的竞争。 其实 在市场经济条件下，许多竞争的规律与战争规律是相通的。 人们通常把市场竞争称之为“商战”；兵战的进行是在战场上，而商战的进行则在市场上。 两者最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。 虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之 道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似的地方。 因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。 二、现代企业竞争中《孙子兵法 》的应用 《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。 下面结合企业竞争的实际案例进行分析。 （一）蒙牛集团和伊利集团竞争中《 孙子兵法 》的应用 蒙牛集团和伊利集团竞争的整个过程上演的各种斗争，无不体现着《孙子兵法》的精华。 “主孰有道。 ...吾以此知胜负矣。 ” 《孙子兵法－计篇》：“故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法„„曰：主孰有道。 将孰有能。 天地孰得。 法令孰行。 民众孰强。 士卒孰练。 赏罚孰明。 吾以此知胜负矣。 ” 11 要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。 这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。 七种情况是：哪一方君主政治开明。 哪一方将帅更有才能。 哪一方拥有更好的天时地利。 哪一方法令能够贯彻执行。 哪一方武器装备精良。 哪一方士兵训练有素。 哪一方赏罚公正严明。 我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。 当年，牛根生因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀不同，被郑俊怀扫地出门。 牛根生一气之下开始另起炉灶，成立了“蒙牛”公司。 当时伊利的固定资产是蒙牛的几十倍，两者根 本就不在一个层面上。 但如果仔细比较两家公司的经营策略，蒙牛能最终和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。 第一，蒙牛的管理风格比伊利开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能力方面牛比起郑也是“有过之而无不及”；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道“散财”之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，企业的各项制度非常先进和完善。 所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外， 其余各方面均超过伊利。 “善用兵者，役不再籍” 《孙子兵法－作战篇》：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也„„故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 ” 善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送，武器装备从 12 国内取用，粮食饲料在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了„„所以，在车战中，凡是缴获战车十辆以上者，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获的战车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。 对于战俘，要善待他们 ，为我所用。 这就是所说的通过战胜敌人而使自己更加强大的意思。 蒙牛和伊利存在着强烈的竞争关系，从奶源到市场到员工，同处于一片大草原的的两家公司竞争十分的激烈。 蒙牛创业初期，伊利利用自己的根基和财力对蒙牛各个方面进行打压，但却在人才方面显得“无所谓”。 结果，蒙牛从伊利挖来了大批有工作经验的中层管理人才，而且每年还有不少伊利员工投奔蒙牛。 在呼和浩特，蒙牛的薪酬是最高的，而且伊利过来的员工优先录用伊利与蒙牛恰恰相反，只要是蒙牛过来的员工一律不要。 20世纪的郑俊怀确实不知道“ 21世纪，敌人那边的人才最珍贵。 ” “知己知彼，百战不殆” 《孙子兵法－谋攻篇》：知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失败；既不了解敌人，也不了解自己，那么每次用兵都会有危险。 当年牛根生离开伊利是因为复杂的人际关系，以及一个企业在发展过程当中的制度阻碍。 熟知这一切的牛根生显然不会再在蒙牛当中犯同样的错误。 所以，在蒙牛初创过程当中，牛根生就尽量避免了制度。