某招商策划方案(编辑修改稿)

某招商策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

—————————————————— 发展商无回购风险 资金回笼快速 (整体性的 ) 部分从方案相 关的质量和数量指标两方面进行分析，方案优选的过程必须是对质数指标综合评估的过程。 本案认为方案 A 整体上优于方案 B，因为：  一个好的经营管理品牌对商场价值的提升不止 (1365+539)=1904，而且这种升值刺激 是永续性的。  方案数量指标是在招租后即时发售的假设上得出的，如等到商场市场培育期结束之后，返租成本不一定要发生。 在方案 A有效运作的情况下，商场的升值是一定能达到的。  商场成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案 A的最终目的的引进 有实力有信誉的优质 『旗舰商家』 以确保商场的成功。  方案 A更好地符合 了商场定位的思路。  如果方案 A以分割返租的形式进行出售，其对销售 有 6,102,901 元 的 增收影响。 长三角商业地产门户网 —— 赢 铺网 海量商业地产资料免费下载 ————————————————————— 第 7 页共 16 页 —————————————————— 第五部份 招商准备工作 以同致行顾问为招商主体进行招商。 同致行将指定商业总监、项目经理、商业策划师各一名组建本项目商场的招商小组。  精品家居零售商  精品家居代理经销商  精品家居直营厂家  有精品家居经营管理经验的『旗舰商家』  深圳各家居零售店  深圳各家居专业市场  广东省内高档家居生产区域  招商手册、招商单张 详实 的广告主题，商场概况，招商条件和日期，蒙太奇效果 A3大小，铜版印刷 长三角商业地产门户网 —— 赢 铺网 海量商业地产资料免费下载 ————————————————————— 第 8 页共 16 页 ——————————————————  广告公司制作，用于招商现场或直邮  条幅、路旗、导示牌和气球等 POP 物料  广告或礼仪公司负责，用于招商现场  现场 VI 物料（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍、现场内外包装等）  设计＋礼仪公司负责  招商合同文本  发展商负责  《招商细则》、招商流程、租赁协议等  同致行负责  商场平面分割图（规划效果图）  发展商＋同致行提供分割建议 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组 ,每个小组内各专业人员共同配合。 项目经理向项目总监负责，与发展商进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 商场招商小组架构图和现有状况 发展商 项目总监（有） 项目经理（有） 招商主任（有） 策划师（有） 市场研究员（有） 招商顾问（有） 发展商项目部 长三角商业地产门户网 —— 赢 铺网 海量商业地产资料免费下载 ————————————————————— 第 9 页共 16 页 ——————————————————  招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；  每周项目例会，向发展商通报每周招商情况及当前亟待解决的问题；  每日以书面形式向发展商汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报发展商；  定期提交周例会纪要、招商周、月总 结；  每周定期与招商人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 长三角商业地产门户网 —— 赢 铺网 海量商业地产资料免费下载 ————————————————————— 第 10 页共 16 页 —————————————————— 第六部份 招商计划及实施 商场招商将实施 快、准、灵 的战略  快： 招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和大型『旗舰商家』取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。  准： 认准时机准时开始招商消息的发布，把商场准确明晰的定位和商场未来无 限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。  灵： 市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实。