房产项目策划方案(编辑修改稿)

房产项目策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于 洽谈沟通和促进成交。 签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。 设计风 格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。 签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。 办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。 销售价格策略 价格走势 价格永远是任何销售中的最关键的因素。 本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和 直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。 设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。 我们的主体思路就是将本案直接包装成 元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在 元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。 这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。 由于本案产品与直接竞争项目 ——“康泰大厦 ”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确 定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。 所以，我们选择了极具差异化的项目定 位理念，力求压过对手，攻其不备。 但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。 我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。 所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 具体价位走势为： A座、 B座： 元入市 元持续 元尾盘 C座、 D座： 元入市 元持续 元尾盘 房地产市场瞬息万 变，俗话说： “卖得贵不如卖得快。 ”在房地产开发中，时间就是利润。 当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。 这也是我们要努力实现的目标。 价格体系 根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。 价差拟定在每平米 30 元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动 1020元。 楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为 16 层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。 高层的通风、采光以及景观状 况，是随楼层的升高而更加优越。 此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。 楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米 3050元之间。 首层和顶层均做单独处理。 A、 B 座首层为底商，价格另行制订。 C、 D 座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。 销售手段：利用 “封顶 ”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合 “明升暗降 ”的价格策略。 加强客户 “一带一 ”的销售方式。 考虑可利用的项目资源进行 “捆绑式 ”销售，在 “精装修 ”方面做文章， 提高性价比优势。 工程进度：封顶，外装，准现房。 销售管理策略：销售管理应本着 “分工明确、各负其责 ”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。 管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。 本案 USP销售专案 通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析 ，发现在营 销手段上的变化千变万化。 因此如要树立本案在高开区 “最高品质 ”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。 积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项。