市场营销_题目和案例(编辑修改稿)

市场营销_题目和案例(编辑修改稿)内容摘要：

B．差异性 C．可替代性 D．互补性 104．产品观念的适用条件是（ A ）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象良好 105．产品生命周期由（ B ）的生命周期决定的。 A．企业与市场 B．需要与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 106．延伸产品是指顾客购买形式或期望产品时，附带获得的各种（ B ）的总和。 A．功能 B．利益 C．属性 D．用途 107．在（ A ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头垄断竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 108．在无需求情况下，市场营销管理的任务是（ B ）。 A．改变市场营销 B．刺激市场营销 C．开发市场营销 D．协调市场营销 109．顾客总价值与顾客 总成本之间的差额就是（ C ）。 A．企业让渡价值 B．企业利润 C．顾客让渡价值 D．顾客利益 110．成本领先的核心是争取最大的（ B ），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价 14 赢得优势。 A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会 111．某拖拉机生产商决定兼并轮胎厂，自己生产轮胎 ，这是（ A ）。 A．后向一体化 B．前向一体化 C．横向一体化 D．垂直一体化 112．在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的左上角地带应采取（ A ）战略。 A．发展增大 B．保持 C．放弃 D．收割 113．当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般宜适合（ B ）。 Ａ．无差异市场营销 Ｂ．差异市场营销 Ｃ．集中市场营销 Ｄ．大市场营销 114．（ A ）最容易产生“营销近视症”。 A．产品观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 115．同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 116．一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（ B ）。 A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．必然造成战略利益损失 117．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ D ）争取新的顾客。 A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 118．企业对于拥有良好声誉且生产质量水平相近的多种产品，宜采用的包装策略应是（ B ）策略。 A．等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装 15 119． 某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为 （ B ）。 A．中间商 B．分销渠道 C．营销渠道 D．中介机构 120．公共关系是一项（ D ）的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 121.“酒香不怕巷子深”是一种 ( B )观念。 A、生产 B、产品 C、 推销 D、社会营销 ( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 123.( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 124.( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 ，这是 ( C )定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 ， ( B )不是营销中介单位。 A、 中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 ( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 ，随着收入增长，思格尔系数将 ( A )。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 ，但只向某一顾客群供应，这是 ( C )。 A、产品 /市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 ( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 16 ( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 132.( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性 ，这是 ( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 ，采用不同技术开发新产品，这是 ( D )战略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平 多元化 ( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 ，其营销渠道就应 ( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 ，这是 ( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 ， ( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是 ( B )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 、表达的部分是 ( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 141.( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 ，总成本费用与总产量之比称为 ( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 1 17 ，应以 ( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 ，可采用 ( C )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 147.( A )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 148.( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 149.( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 150.( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 ( B )。 A、 产品式结构 B、 区域式结构 C、 顾客式结构 D、 复合式结构 ：“您喜欢蓝色的还是绿色的。 ”这种提 问属于（ B ）。 A、主导式提问 B、征询式提问 C、含蓄式提问 D、限定式提问 ，一是为每种工作因素制定特别的标准，二是比较每位销售人员的绩效与 ( C )。 A、 最高绩效 B、 实际绩效 C、 平均绩效 D、 最低绩效 ： “ 说起来，我国女排荣获 ‘ 五连冠 ’ ，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供工 „„ ”。 该推销员是从（ D ）。 A、以关心的方式入题 B、以赞誉的方式入题 C、以请教的方式 入题 D、以炫耀的方式入题 推销方格理论 错误的是 （ A ）。 A、 由英国著名管理学家罗伯特 . B、能有效地帮助推销员清楚地认识自己的 18 推销心态 C、有助于推销员进一步加强对推销能力的培养 D、分为推销员方格和顾客方格 ，名人介绍法成功的关键在于 ( A )。 A、中心人物 B、介绍方式 C、说服 D、购买者 ，技术性强且无关联时，宜采用 ( A )式的推销组织结构。 A、 产品 B、 区域 C、 顾客 D、 复合 ，往往会努力维护它们在自己心目中的形象，这是态度功能的表现。 这种功能是（ C ）。 A、 顺应功能 B、 识别功能 C、 价值表现功能 D、 自我保护功能 ，我国习惯按（ C ）排列席位座次。 A、辈份 B、年龄 C、职务 D、性别 ，顾客式组织结构适用的情况是（ C ）。 A、 产品类型较多 B、 产品技术较强 C、 同类顾客比较集中 D、 市场比较分散 ( B )。 A、 斤斤计较 B、 察眼观色 C、 后发制人 D、 出价要低 ，对谈判双方来说最主要、最敏感，也是冲突焦点的谈判内容是（ C ）。 A、质量 B、数量 C、价格 D、服务 10%，应该警惕上升幅度为多少的代理商 ?( A )。 A、 5% % C、 15% % （ A ）。 A、 示范表演法 B、 情感沟通法 C、 开头语出奇制胜法 D、 语言吸引法 （ D ）。 A、流动比率 B、速动比率 C、现金比率 D、存货周转率 ，即 ( A )和管理决策。 A、 战略决策 B、 人员决策 C、 报酬决策 D、 区域决策 、顾客类型、（ C ）以及这三个因素的结合 19 来设置。 A、部门设置 B、人事政策 C、产品 D、人员素质 二 、多项选择题 1．市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（ BCDE ）。 A．上世纪三、四十年代的引入期 B． 1978~1982 年的引进期 C． 1983~1985年的传播期 D． 1986~1991 年的应用期 E． 1992 年以来的扩展期 2．市场营销环境的特征是（ BCE ）。 A．客观性 B．差异性 C．多变性 D．稳定性 E．相关性 3．市场营销信息系统由（ ACDE ）所构成。 A．内部报告系统 B．外部报告系统 C．营销情报系统 D．营销调研系统 E．营销分析系统 4．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（ CDE ）。 A．高档消费品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 5．只要具备了（ BCD ）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A．市场对价格反映迟钝 B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良 6．广告最常用的媒体包括（ ABCE ）。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视 7．影响产品定价的主要因素包括（ ABC ）。 A．市场需求 B．市场竞争 C．产品成本 D．政治法律。