山水芙蓉_年度计划(编辑修改稿)

山水芙蓉_年度计划(编辑修改稿)内容摘要：

、幼儿园、学校、商业街等） 市场攻击策略： 现场的开放是决战点，其将第一次完成眼见为实的市场攻击力，成为买家信赖 感的关键； 希望非常优异的现场同时成为长沙地产的新指标，让长沙地产或买家购买的标 准，参观性的第一领导品牌； 沿街面的环境非常重要，其将建立山水芙蓉的第一印象，建议与对面的环境景 观相配合，形成雕塑景观休闲带； 现场的参观路线非常重要，建议参观路线流程如下： 大门 展示中心 高尔夫电瓶车 中轴线环境 实景样板间 生态公园 博思堂 Birthidea广告 11 战术 实景影视广告 核心攻击点： 有线 《 经视 》 山水芙蓉实景展现 ◆ 内容：实景环境 +实景样板间 +实景会所 +生态公园 +雕塑景观带 +展示中心 ◆ 表达方式（生活主义风格）：艺术实景 +煽情主题 +生活方式 ◆ 发布频率：相对集中 6月中上旬，形成短期高潮； 市场攻击策略： 现场展示效果的出现是山水芙蓉决战市场的大点，现场的变化需要在最短、最 快的时间内传递给更多的目标消费群，只要传递到终端消费群，就可以建立强 大的市场杀伤力； 眼见为实是最有效的说服手段，起将会对信赖感的市场领导品牌起决定性作 用；并且可以拉开与竞争对手的差距（其他地产速度非常慢，现场出台的手法 与山水芙蓉有较大不同）； 实景的出现，空间、色彩均有非常强烈的感染力；影视是最直接、最有效的现 场展示方式，可以声、色、情并茂，全面展示山水芙蓉的魅力；而且长沙影视 媒体非常发达，且目标群集中，如果能够充分利用影视广告，将可以对新的潜 在目标群进行封杀，带给销售更多的新客户市场； 博思堂 Birthidea广告 12 战术 儿童绘画大赛 核心攻击点： 在山水芙蓉现场举行市级儿童绘画大赛 时间： 6月 2日 地点：展示中心广场 市场攻击策略： 山水芙蓉总在创造社会的关注热点， ，如果能够借 鉴 ，通过与政府、媒介联办的方式，达到市级的影响力，进一步 提升楼盘的影响力，将实现楼盘从地产概念向品牌概念转化的质变点； 到现场是我们的核心目标，只要潜在客户群到现场，就会被山水芙蓉非常靓 丽的现场所征服，在山水芙蓉展示中心举行活动的目的，正是想借活动的方 式让更多的人到现场，充分发挥现场的杀伤力； 综合性的配套，特别是教育设施是山水芙蓉不同与其他郊区性楼盘的优势， 可以借鉴儿童节的题材，释放山水芙蓉关于教育设施的配套，如幼儿园、小 学等； 儿童节是亲和性题材，通过儿童节、中秋节等与地产、家、亲情相关联的点， 非常有利于山水芙蓉富有人情味的品牌形象； 媒介方面的新闻广告配合、现场看楼专车配合； 博思堂 Birthidea广告 13 战术 山水芙蓉 2期开盘 核心攻击点： 山水芙蓉 2期发售 热销概念：山水芙蓉首期房子已经全部销完， 2期正式推出； 市场攻击策略： 买家对一个楼盘建立的概念非常简单：销售如何。 销售好的楼盘对其购买行为 有非常大的影响力；目前的实际状况是买家对长沙的楼盘缺少了解的通路，长 沙的楼盘由于规模性项目不多，都是一次出台，买家只是一直看得在卖，销售 如何并不知道；如维一星城在销售好的时候，外界反而偏信传言，认为销售不 好，导致信心指标极度不足； 让买家能够建立“销售非常好”的概念，最取巧的手段是不断推出新的期， 2 期、 3期、 4期的不断推出，销售的期越多，表明山水芙蓉销售的越好； 销售的方式跟目前仍是一样，只不过是销售的手段有一些变化，将以往的大区，。