南京xx高尔夫球会项目可行性研究报告(编辑修改稿)

南京xx高尔夫球会项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

国内高尔夫球市场发展趋势。 同国外相比，中国高尔夫运动尚处在一个初级的、多层面、立体化发 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 14 展的时期，各方面雏形刚刚形成。 1984年 — 1994年是胚胎期， 1994年 — 1999年快速发展期。 中国高尔夫运动十多年来走过的路已经超过其他国家 30年所走的路，目前正面临着一个崭新的发展局面和形势。 过去十几年来，中国由于经济的快速发展和人民生活水平的迅速提高，对高尔夫运动的关注日益增加，高尔夫消费者逐渐增多。 尽管现在中国高尔夫球运动仍处于起步阶段，在中国内地参加高尔夫俱乐部的人员也由外商和港、澳、台同胞 占据相当比例，但是也有越来越多的成功人士和高收入人群开始加入高尔夫运动人群的行列。 预计在未来 35 年中国的高尔夫人口将达到近 100万，在 21世纪末，中国高尔夫球场建设数目可达 7580个。 在中国还有一批以练习场和室内电脑模拟高尔夫为主的亚高尔夫人口，经过 6— 12个月的过渡期后，其中消费能力较高者将成为正式球场的会员或非会员。 综上分析：从国际上看，高尔夫球产业与网球、足球并称为三大体育产业，在一些发达国家已成为排名第一的体育活动，高尔夫运动的内涵从传统的贵族式运动演变为全民参与的体育健身、体育休闲运动，已实现 了巨大的产业价值，并仍处于向前发展的态势。 从国内看，中国高尔夫产业仍处于起步阶段，但随着改革开放的进一步深入和社会经济的持续发展，特别是人民生活水平的不断提高，对体育休闲的内在需求也在不断增加。 中国加入 WTO后进一步融入全球经济一体化的进程，国际贸易、国际交流、国际经济合作日益频繁，这些都将促进高尔夫运动和产业的发展。 中国的高尔夫产业最终必然发展成为美国式的分层结构。 会员制球场和公共球场清晰地分开。 现有的投资较大的球场保留会员制经营，并有条件地接纳散客。 而市场更多的空间留给公众球场，实行低投入、低收费的做法 ，吸引更多的人参加这个运动，并且促进这项运动产业化的形成。 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 15 三、项目目标市场及市场竞争分析 国内高尔夫球场市场竞争现状。 虽然中国的高尔夫运动基本上是以 1984 年广东中山温泉高尔夫球会的成立作为正式开始的标志，但是最初一些高尔夫球场的建设主要目的是为了配合对外开放、招商引资工作的需要，给外商提供一个休闲运动的场所。 正是因为这样的前提，从第一家高尔夫球场建成营业开始，高尔夫运动的消费价格就呈现出了贵族式的高消费特征；广东中山温泉高尔夫球会在 1984 年开业时，单次消费的价格约 400 港元，按当时汇率计算，相当于当时一个大学毕业生 4 个月的工资。 这一消费特征开始了高尔夫运动在中国的贵族化之路，高尔夫运动被定位为高消费行为，消费人群受到较大的限制。 目前中国的高尔夫球会主要采用会员制组织形式，基本上靠销售球会会员证（会籍）作为主要收入来源，目前一个会籍普遍的价格是 20到 30 万元人民币之间，尽管整体的价格在迅速下降，但从整个社会消费而言，仍然属于顶级的奢侈消费，似乎只有很少的高收入人群才能接触到这项运动，由此而形成的现象就是整个行业性的萧条。 一般情况下，高尔夫球场的经营管理非常低调，在当今传媒手段如此发达的条件下，国内高尔夫球场几乎杜绝了一切现代化手段的利用，其名称、品牌的传播还停留在圈内的口碑相传，或者是业内的少数专业杂志进行极少的宣传。 成本的高企和经营观念的保守使得相当一部分高尔夫球场呈现亏损状态。 而中国目前仅有 160多家高尔夫球场，相对于中国高尔夫运动的发展趋势来说，数量还远远不够，同时国内高尔夫球场在现阶段的目标消费者群体锁定太死，市场较为狭窄，大部分只有管理没有经营，还没有进入真正的管理经营和市场竞争阶段。 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 16 南京 XX高尔夫球会目标市场分析。 南京 XX 高尔夫球会的主要目标市场定位于南京市、南京都市圈和长江三角洲 经济圈，主要的目标消费者人群定位于： （ 1）南京市现实及潜在的高尔夫运动消费者； （ 2）南京都市圈现实及潜在的高尔夫运动消费者； （ 3）长江三角洲（宁沪杭）经济圈，主要是无锡、苏州、常州、昆山、杭州等城市以及上海市部分现实与潜在的高尔夫运动消费者； （ 4）有意在南京市及其周边地区进行投资发展的国外和港澳台投资者中的高尔夫消费者。 根据不完全统计和预测，目前仅南京市，月收入在 8000 元以上的居民占总人口的 %，其中约 6— 10%构成现实和潜在的高尔夫消费人群，大约有 35 万人的规模。 此外根据地区收入增长水 平，高尔夫消费人群将以年均 5%— 10%以上的速度递增。 南京 XX高尔夫球会市场竞争态势 在国内高尔夫市场迅速膨胀的背景下，由于以下一些因素的影响：（ 1）南京地区国民经济的迅速发展带动了人民生活水平的不断上升，有支付能力的消费需求不断增加，对体育休闲、娱乐、旅游、度假的市场需求不断扩大，而高尔夫运动以其集体育、休闲、娱乐、旅游、度假为一体，“高尚、健康、自然、绿色”的独特优势日益受到广大消费者的青睐；（ 2）随着南京市对外开放的不断深入，以及招商引资工作力度的不断加大，大力改善地区投资环境，尤其是改善投资软 环境成为各级政府的一项重要任务。 高尔夫运动对众多的外国投资者具有较大的吸引力，因此，投资建设高质量水准的高尔夫球场对于改善地方投资软环境，增强对外商投资者的 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 17 吸引力具有积极的意义；（ 3）在南京市外商投资企业迅速增加的背景下，越来越多的外籍高尔夫消费者对高尔夫市场提出了较大的消费需求，在逐渐带动本地高尔夫运动的升温的情况下，本地高尔夫市场需求也在逐渐提升。 有鉴于此，南京市的高尔夫运动市场在最近几年逐渐升温，一批新的高尔夫球场陆续建设和投入运营。 目前，包括南京 XX 高尔夫球会在内，南京市共有 6 家高尔夫球会， 1 家已经 投入运营， 5 家正在规划建设之中。 南京地区高尔夫球会的比较情况如下表： 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 18 表 31 南京地区高尔夫球会比较 名 称 南京禄口高尔夫 乡村俱乐部 南京银杏湖国际高尔夫球 俱乐部 南京太阳岛高尔夫 俱乐部 南京昭富高尔夫 俱乐部 中山国际高尔夫 俱乐部 发展商 南京世锋园艺开发有限 公司（台湾） 南京银杏湖农业旅游观光 有限公司（台湾） 南京太阳岛休闲渡假俱乐 部有限公司（新加坡） 南京昭富国际高尔夫会员俱乐部有限公司（台湾） 南京中山国际高尔夫置业 有限公司（中国） 位 置 南京市 XX 区横溪镇 南京市 XX 区谷里 镇 东谷路 1 号 南京市溧水县经济技术开 发区宝塔北路 8 号 南京市浦口区 珍珠泉旅游渡假区 南京市紫金山脚下 总洞数 108 洞 108 洞 54 洞 27 洞 36 洞 开打日期 20xx 年 12 月 9 洞 20xx 年 12 月 18 洞 20xx 年 9 月 27 洞开打 20xx 年 4 月 1993 年开始营业 20xx 年 5 月 球场特点 前 9 洞苏格兰圣安得鲁斯特区，后 9 洞美式奥古斯塔特区，总长 7500 米以上。 球场内树木较多，球道依地势而建，但排水、喷灌设施未按标准建设。 自然条件较好（森林、湖泊相互辉映），但是球道建设随意性较大。 不详 球场自然风景优美，但是设计不规范，球场维护和管理较差 唯一位于市区内的高尔夫球场，十届全运会高尔夫配套场地，占地 2300 亩 市场描述 位于机场高速公路附近，但配套道路尚未建好。 目前创始会员证已经销售110 多张，另拥有宏泰高尔夫球练习场。 配套道路设施极差，目前已投资 4000 多万元 台湾万赢震事业体系进行营销策划和促销实施，会员证销售势头较为强劲； 与 上海、昆山太阳岛高尔夫球场形成连锁球会。 南京市目前唯一在营业的球场，经营管理水平较差，消费者以韩国、日本客户居多，南京本地消费者较少，周末及节 假日营业状况较好。 地于理位置优越，配套基础设施较好，相关别墅、会员证的销售具有较佳的市场卖点，将是南京 XX高尔夫球会的主要竞争对手。 缺点是地价太贵，投资成本较高。 其它服务 奔驰跑马场，亲子教育生态文化区，原野森林活氧休闲区，创作艺术天地，别墅等。 旅游观光、农业养殖、别墅等 休闲、渡假、别墅等；、上海、昆山太阳岛高尔夫球场优惠消费。 珍珠泉渡假村 主要是配套别墅，别墅区占地 1037 亩，开发总面积810 万平米。 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 19 通过对南京地区已经建成开业和正在规划建设的各家高尔夫球场的综合比较，可以认为南 京 XX 高尔夫球会项目具有如下突出的竞争优势和比较优势： （ 1）地理区位优越，交通条件极为便利，配套基础设施完善。 （ 2）聘请国际一流的设计机构和设计师，按照国际一流、国内领先的理念和水准进行总体规划设计，使球场在设计、实用性、风景美观等方面具有高度的超前性和领先性。 （ 3）以品牌建设为中心，整合香港裕汇集团在国内高尔夫市场内多年的成功运营经验，采用国际一流的经营管理理念和体系进行经营管理，向消费者提供一流的服务，迅速建立项目在南京市、南京都市圈和长江三角洲地区的知名度、口碑和品牌。 （ 4）与深圳 XX高尔夫球 会、即将建设的北京 XX高尔夫球会形成连锁，统一品牌，为国内外消费者提供国际化的高尔夫连锁服务。 南京 XX高尔夫球会市场前景预测。 南京地区、南京都市圈和长江三角洲经济圈经济发展现居于中国经济的前沿地带，厂商云集，人员密集，人民生活水平较高，居民已经完成了家庭的基本建设和资本积累，在消费中一般难以受到生存性消费的刺激，因而对休闲消费的需求层次和品位要求越来越高。 这类消费市场提供的休闲活动主要有登山、郊外露营、海外旅行和打高尔夫等。 由此可预测项目目标市场参加高尔夫运动的消费人群将会越来越多。 此外，除了境内消 费人群外，在南京市、南京都市圈和长江三角洲外资企业的众多境外人士也是高尔夫球运动的重要消费群体，在南京发展高尔夫球运动拥有广泛的发展基础和地域优势，因此，南京 XX 高尔夫球会的市场前景将是极其光明 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 20 的。 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 21 第四章 项目建设原则及内容 一、项目总体规划构思原则 利用地形、融于环境、天地相谐。 项目所在地南京市 XX 区科学园开发区位于南京市 XX 区东南方，秦淮河以东。 这里冬无严冬、夏无酷暑，“山无高下皆行水，树不秋冬尽放花”。 温暖的气候造就了青葱茂郁的风光。 利用闲置土地和残疏林地建造的高尔夫球场绿草茵茵、鲜花盛开、 布石点松、栽竹植杉、河川纵横、山丘起伏、果岭叠翠、球道蜿蜒。 自然美与人工美相结合，可以产生风景似诗一般的意景，使人与自然之间更易达到物我相契、情景交融的境界。 风格多样、挥杆磨志、挑战自我。 新建的南京 XX 高尔夫球场将在充分结合地形特点、利用自然景观的基础上，按照国际锦标赛标准进行建设。 球场将聘请曾获 20xx 年亚洲最佳高尔夫设计师称号的世界知名设计大师尼尔森 .哈沃斯设计。 本球场将成功的技术考验和自然环境高度结合，使球场具备承办各种国际职业大赛的条件。 球场内有的球道地势平坦、草深地凹；有的起伏不定、变化多 端；有的河湖横卧、灌木重重；有的沙坑众多、星罗棋布；有的居高临下、视野开阔；有的林木苍郁、美景天成。 球场的设计既突出个人风格又具有天地融合的自然特点，为打球技术各异的选手和球迷带来不同的难度目标，让他们在享受挥杆的愉快的同时又能不断磨练自己的意志，提高思维能力和球技。 使球场成为一个富有挑战性的天然竞技场。 前瞻性原则和国际化原则。 南京 XX 高尔夫球会的设计将充分遵循前瞻性原则和国际化原则。 在 南京 XX 高尔夫球会项目可行性研究报告 22 缜密细致调查分析国内外高尔夫运动发展趋势、高尔夫球场设计风格和理念的基础上，确保球场设计的风格、水平能够适应未来高 尔夫运动发展的需求和未来国际高尔夫球比赛的要求，将球场真正建设成为一个现代化、国际化的高质量球场，使得国内外消费者能够在南京 XX 高尔夫球会真正体会到高尔夫球运动的无限乐趣。 二、建设内容及规模 南京 XX高尔夫球会新建项目的主要建设内容如下： 一个国际锦标赛级 18洞 72杆国际标准高尔夫球场。 （ 1）高尔夫球洞。 18个标准杆球洞按照 1 号到 18号洞的顺序排列。 19 号为前 9 洞， 1018号为后 9 洞， 18个洞共建设 18条球道。 每洞球道一般长度 150米到 600米不等，球场占地总面积为 1200亩，球场 18条球道总长 约 7500 码左右，宽度大小不一。 每个球洞周围都有天然的或人工设置的种种障碍，例如：沙坑、草丛、小溪、池塘，或是灌木丛。 球洞和球洞之间的设置通常为开球草坪 —— 〉开阔地带 —— 〉地势起伏区或灌木丛 —— 〉障碍区 —— 〉球洞草坪。 两洞之间将近 200米的距离，需用三杆才能把球击进洞内的，。