净水器产品项目建议书(编辑修改稿)

净水器产品项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

类。 合作伙伴可选择所有渠道进行总代理，也可选择其中某一类渠道进行独家代理。 三大类渠道指： 1）租赁渠道：指社区租赁 2）零售渠道：包括家装分销点、商超直销卖场、电视购物等几个渠道 3）工程渠道：包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目 三、营销渠道操作说明 社区租赁模式  模式描述 深水海纳社区租赁模式是一种小众精准营销模式。 这一模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品的特性，确立以为社区居民解决水质民生问题、提供全程无忧服务为核心诉求的租赁体系 ，以小区终端形象、立体宣传推广组合、客户分类拦截等系统手段，通过终端展厅和电话销售进行最具实效的产品营销推广。  营销策略 开发策略 →社区选择 要求： 所管理的社区、物业规模大、数量多的物业管理公司 中高档社区 →合作谈判 标准： 物业公司的谈判合作模式 社区租赁 家装分销点 商超直营卖场 电视购物 直销与团购 工程合作 城市总代理商 深水海纳 管理处的谈判合作模式 活动导入 标准： DM 直投信函导入 海报导入 四次主题活动 标准： 终端形象系统 终端展厅现场活动 推广策略 整体推广主题诉求：健康直饮社区行，整个社区推广共分为四个阶段： 第一阶段：活动形象 活动 诉求：老朋友，新服务 对应消费者的感情诉求，宣传活动整体内容。 第二阶段：产品价值 活动诉求：碱性水，更健康 对应消费者的健康诉求，在解决安全饮水基础上赋予健康价值。 第三阶段：客户服务 活动诉求： 365 天 24 小时，全程无忧跟踪服务 通过客户口碑传播，体现服务满意度与信任度。 第四阶段：品牌形象 活动诉求： 99+1，健康、满意 100 分 通过区内、区外媒体立体组合拉力，有效建立品牌形象。 产品销售策略 电话销售、现场销售 管理策略 例会制度、导租培训、销售力培训、日常管理制度 家装分销渠道 渠道描述 深水海纳家装分销渠道，全面负责深水海纳 Hynar 系列产品在各种家装、建材渠道的销售，是一个由产品分销、店面形象、销售培训和顾问营销支持等内容构成的销售体系。 深水海纳家装分销渠道结合了整合营销方式和精确传播方式，通过系统、规范、标准化 的销售管理体系、服务体系以及完善的辅助销售工具，确保能够以较低的成本实现大面积的渠道覆盖，有效实现产品在渠道内的销售和品牌传播。 主要分销途径： ①家装公司： 说明：通过设计师，在为客户进行住宅设计时作为装修内容之一进行建议性销售 要求和标准： 不低于 150 平方米的经营面积和不 少于 5 人的设计师团队 较为宽敞的客户谈判区和产品陈列区 稳定的客户来源和较强的业务开发能力（每月接单不少于 5 个或销售额不低于 20 万元） 装修业务偏向高档装修或别墅客户 ②橱柜销售商： 说明：橱柜销售商：通过橱柜导购人员，对购买橱柜的客户进行配套性的嵌入式销售 要求和标准： 不低于 200 平方米的营业面积和不少于两人的促销队伍 有稳定的客源和每月接单 510 个以上 平均每套橱柜价格在一万元以上或者销售的水。