促销活动案例手册(编辑修改稿)

促销活动案例手册(编辑修改稿)内容摘要：

20日前到西安步步高公司领取奖品，逾期视为自动放弃。 （ 6 月 9 日 7 月 10 日） 购指定机型即赠：世界杯精美纪念腕表一支 超级大奖： 42 寸液晶电视一台 八、预算和成本 投入： ： 无绳 500 3=1500 元 有绳 1800 3=2160 元 ： 230 3=375 元 礼品计划 3 元 /件 计： 4035 元 42 寸： 5000 元 计： 5000 元 ： 30000 =2100 元 小 X 展架： 20 8=160 元 大 X 展架： 35 5=175 元 计： 2435 元 共计投入： 11470 元 销售时间： 6 月 1 日 — 7 月 10 日 销售目标： 电话机： 万 手机： 270 900= 万 合计： 万 投入产出比例： 11470/（ 665000+243000） = 比例为 % 八、 强调 促销员：。 ，要求促销员认真填写赠品配送记录表。 ，并强调填写内容和截止时间，在竞猜表发放的同时促销员必须记录竞猜表序列号和用户姓名及联系电话。 业 务员： POP 布置每个活动终端，突出世界杯气氛和互动游戏气氛； ，对整体活动进行监督； ； ，以确保销售目标的顺利达成。 产品： 100 元以下产品不参加此次活动 .,其余电话机产品均参加买赠和竞猜活动 LR00团购机不参加本次活动； 电子有限责任公司。 消费者： 6 月 20 日； ，例如姓名、电话、住址等； ； 、保修卡正本。 十、赠品发放记录表 终端赠品发放登记表 售点名称： 填表人： 编号 顾客姓名 联系电话 型号 机身条码 赠品名称 /数量 十一、竞猜登记表 竞猜表发放登记表 售点名称： 填表 人： 编号 顾客姓名 联系电话 型号 竞猜表序列号 十二、竞猜表 步步高通讯产品“世界杯”有奖竞猜表 世界杯即将开幕，步步高邀您共同感受“激情世界杯”，选出您心中的四强和冠、亚、季军顺序，即有机会获得价值 5000 元的液晶电视一台， 赶快行动吧。 您认为本届德国世界杯将入围前四强的是： 冠军球队 亚军球队 季军球队 步步高手机 温馨提示您 1. 为了确保您参与本次活动的有效性，请您如实仔细填写以上资料，资料如未提供完全，以自动弃权处理； 2. 本次竞猜活动截止时间 06 年 6 月 20日； 3. 竞猜表背面请附保修卡复印件和购机凭证； 4. 活动将在 7月 12日从竞猜信件中抽取中奖者，并在华商报公布； 5. 中奖者携带身份证、保修卡原件到指定地点兑奖； 6. 奖品不可折现，活动最终解释权属西安步步高电子有限责任公司 7. 咨询热线： 02987250010 姓 名： 身份证号： 地 址： 购买地点： 产品型号： 产品串码： 联系方式： 工作单位： Email： 第四节 人员促销活动案例 案例 4 ： 以业务员组成的促销小组为主，各地循环 做 活动的促销活动 旺季 —— “双节”促销方案 区域：沧州 点数： % 一、 促销目标 DVD XXX 台 优秀奖 影院 XXX 套 超越奖 VT XXX 台 优秀奖 二、 网络目标 DVD 上柜 XX 家， 达标 XX 家； VT 上柜 XX 家， 达标 XX 家； HT 上柜 XX 家， 达标 XX 家； 各产品上柜达标标准以《沧州上柜标准》 三、 促销目的 拓展和巩固销售网络； 提高现有售点质量，巩固经销商的信心； 提升步步高产品在沧州市场的知名度； 提高步步高 AV 产品的市场占有率； 四、 促销时间 20xx1115—— 20xx115 五、 促销活动内容 （一）、 激励政策： 对经销商 ： 1）、活动期间 DVD、 HT、 VT 产品均免费配送赠品； 2）、另外根据提货情况给予一定金额的现金奖励； 对消费者 ： 1)、赠品选择（给予充分的选择空间）： 茶具、熨衣板、提包、拉杆箱等 20 元左右的物品和太空被、大拉杆包等 40 元以上的赠品，根据需求层次差异匹配； 2）、 DVD 六重大礼送 第一重：免费观看百张大片 第二重：免费制作数码相册 第三重：送正版 DVD 碟片套装 第四重：送高保真话统一对 第五重：送茶具或熨衣板或等价值的物品 第六重：部分机型送 DVDAUDIO 天碟 3）、 VT 产品 赠送快速充电器、口香糖电池、挎包， F15 和 F17 加送高保真音响一对； 4）、家庭影院 购家庭影院赠太空被或旅游拉杆包等同价值物品； 对业务人员 ：分产品（ DVD、 VT、 HT）分区域进行比赛、考核，包括销量、销售额、售点形象、上柜陈列达标率、单店市场占有率等方面，活动结束评选最佳区域和优秀业务员，进行奖励；（ 500 元以上奖励额度） 对促销员 ：制定目标卡，根据销售情况和任务完成率，评选出销售明星三名： 第一名销售冠军（ 1 位）：奖励 现金 200 元 +拉杆包一个 +荣誉证书 第二名销售亚军（ 2 位）：奖励 现金 100 元 +荣誉证书 第三名销售季军（ 3 位）：奖励 现金 50 元 +荣誉证书 另优秀临促一名： 奖励 现金 100 元 +DVD 精装碟片一套 （二）、促 销范围：市区、县区、部分乡镇 （三）、促销现场、形象： 所有售点必须悬挂有“三通”条幅、免费制作相册、免费看碟条幅； 各商场、超市上柜所有主力机型，陈列达标，保证空间大于竞争对手； 各售点张贴赠品海报、促销海报、手写海报等在 5 张以上，并且要在最醒目的位置、人流量大的地方，达到第一瞩目率； 在通道做产品堆头、赠品堆头或用空彩盒堆头； 赠品、特价以及价格爆炸贴至少每个售点 3 个以上； 针对竞争对手制定策略，做到所有售点形象最佳； （四）、 成立促销小组，定期分区域进行路演与活动支持： 人员安排：所有业 务员、财务、后勤以及临促全部利用。 第一组：队长 杨志辉 队员 吕亮、赵海飞、王学勤、黄忠明、临促 第二组：队长 刘驭时 队员 杨洵、王松林、李建梅、黄会生、临促 工作日程安排： 严格按照固定送货路线送货； 活动期间所有人员不休息，活动结束后休息、团建、奖励； 周三、周六、周日两队统一按计划搞活动，提升人气，提高实销； 周一、周四、周五业务员处理各自区域问题； 周二总结、讨论、学习； 在外出搞活动期间，所有人员必须服从调配，统一服装 ，注重形象； 具体行程： 第一周 第二周 周三 周六 周日 周三 周六 周日 第一队 南皮 泊头 黄骅 东光 市区 泊头 第二队 海兴 青县 盐山 孟村 盐山 市区 注：两周循环进行活动 （五）、注意事项： 赠品的控制：必须填写赠品登记表，业务员、经销商均要填写，防止赠品流失或不能到消费者手中； 业务员跟进前期培训结果和本次促销口号，统一宣传口径； 及时收集、反馈竞争对手动态； 与经销商沟通每次支持活动效果，及时改善； 及时更换过时或已破旧的海报； 六、 促销价格 促销期间价格体系尤 为重要，根据沧州市场情况和省公司的价格策略，价格调整如下： 下。