面对新人如何进行辅导训练(编辑修改稿)内容摘要：
鼓励参训 督促出勤 考前关怀 考后沟通 时间 新人可能存在的问题 陪展日前 1天 对展业的陌生 陪展日 胆怯、紧张 早夕会 害怕在众人面前讲话 第一次开单 需要认同 第一次递送保单 不了解递送保单的意义与 作用 实战期间 容易受外界（家人）影响 保单成交后 容易松懈、懒惰 7个动作点 陪访前沟通与准备 陪同展业 协助分享 展业总结 陪同递送保单 家访 训后追踪 447动作的介绍 —— 新兵实战阶段 时间： 新人培训结束后及上岗前一天 动作： 新人岗前家庭辅导： 到新人家中与新人面谈 ， 主要内容为新人岗前培训状况了解 ， 同时与新人的家人进行沟通 目的： 为下一步新人入司后的辅导做好准备。 对其家人进行心理建设 ， 使其家人认同新人的工作 ， 给新人以归属感。 同时了解新人家庭状况。 时间： 第一天 动作： 早会上自我介绍 ， 二次早会上介绍给每个组员 ， 早会后介绍给大家。 面谈：生涯规划及寿险的意义与功用 目的： 让新人熟悉工作环境 ， 熟悉团队。 使新人认同寿险业 ， 带动新人情绪 ， 为下一步工作做准备。 时间： 第二天 动作： 对投保实务 、 填写单据和公司运做流程等项目培训。 面谈：公司及营业区 、 部的规章制度进行强调。 目的： 对新人的基本技能进行培训。阅读剩余 0%
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