香港玩具展营销策划(编辑修改稿)

香港玩具展营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

最高的，则可以施行这一方法，反之则不能轻易的 涨价。 此种做法比较适合中高档层次的展会。 方法：  借助推出新产品提价  改变收费方式提价  削减成本 提价  靠改善产品销售结构提高价格 观 展方 降低价格提高市场份额 ： 价格战是最原始最具杀伤力的挤占策略，可以采取价格折扣策略， 把价格降至竞争者的价格水平 提供产品给消费者。 虽然 它的产品成本会随着销量的增加而下降 ，但是 市场份额却增加了。 可以适当的给参展方一些折扣优惠吸引他们购买产品。 尤其是对新产品的上市，更是可以通过降低价格先取得比同行竞 争者更多的市场占有率。 等新产品以后打响市场知名度在慢慢提高价格。 展位费用 标准展位 特级展位 和豪华展位 定位 （面向国内外高端品牌的玩具市场） 办展目标： 向全球买家推介新颖玩具 ,国 内外知名 品牌与高素质买家。 扩展市场 ，树立良好的国际形象。 1. 规模庞大傲视亚洲： 香港玩具展是世界第二大玩具博览会，亚洲最大的玩具博览会，全球多家顶级玩具生产商将参与其中，展示质素卓越的玩具产品，具有很高的签单率。 2. 更多买家采购所需： 玩具展与另外 3 项息息相关的展览会同时同地举行，其中包括地位稳固的 香港国际文具展 、于 2020 年首次登场即备受好评的 香港贸发 局香港婴儿用品展 ，以及 香港贸发局香港国际授权 展。 3. 品牌廊提升品牌形象 ： 香港贸发局香港玩具展 辟设 品牌廊 ，汇聚 76 家顶尖国际品牌，呈献出类拔萃的玩具产品。 买家亦要求产品质素达到顶尖水平，而且必须符合所有安全规定及国际标准。 目标 参展商 ： 国内外出名的玩具公司。 参展商达 1,915 家，分别来自 38 个国家及地区，当中包括中国内地、印度、韩国、巴基斯坦、西班牙、台湾及泰国 等。 面向多元化市场， 玩具展与 香港国际文具展、香港贸发局香港婴儿用品展、香港贸发局香港国际授权 展同期举行，更吸引 更多参展商和 买家的 踊跃参与。 目标观众：国内外 有实力和潜力的玩具 经销商和销售公司。 1. 除可与现有买家保持紧密联系外，亦可认识新客户，找到更多新订单。 2. 国际化的展览会，不仅可以找到新玩具，还可以认识世界各地的高质素买家，特别是欧洲及亚洲的买家。 3. 提升知名度， 品牌廊 展出，更有利于帮助观展方达成参展目的。 营销目标 2020 年参展商多达 2020 家，分别来自 38 个国家及地区，当中包括中国内地、印度、韩国、巴基斯坦、西班牙、台湾及泰国等展馆，展览面积达到 57,532平方米。 到场参观的业内买家来自 125 个国家及地区，人数逾 33,000 名，较上年增长 15%，其中香港以外买家数目大幅飇升 36%。 办展方 1. 扩大展位规模，面向国际市场，预计有来自 13 个国家及地区的参展商 2. 展会面积预计扩大为 60000 平米，预计展位数 3000 多个，预计总销售额超过上届 20%， 其中利润为 1000 万元 ， 留住现有参展商，密切老客户，提高展会知名度 3. 增加现有参展商场地租金占往年 的 10% 4. 增加新参展商 50%以上 5. 提高市场份额 80%以上 6. 提升品牌价值，争取排行于国际的前列 观展方 需找潜在客户、 代理商， 做好相关的品牌效应， 扩大市场规模。 宣传企业形象 ， 提高企业声誉。 密切与 老 客户的联系 ， 寻找新客户，建立新的贸易关系，寻找新的市场，增加销售渠道， 交流 市场 信息 1. 提高品牌认识 50% 2. 提高品牌知名度 3. 获得新订单 50％ 4. 从现有潜在客户中发现新客户 40％ 5. 直接发掘新客户 41％ 6. 增强产品形象 13％ 7. 宣传产品以提高市场占有率 30%以上 8. 提高尝试购买 35%上、品牌忠诚（再购买）率达到 25%， 提高 30%销售额 9. 提高签署销售合同 20%以上 促销方式 办展方  直接邮寄  办展方通过邮寄信件的方式来展开商业广告，把产品和服务信息直接寄送的相关消费者手中。 在举办展会前，把玩具展的一些宣传册。