舒肤佳营销策划书(编辑修改稿)

舒肤佳营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

传统的方式，以纸盒为其主体， 参考 上图所示。 而颜色 为具有中药特征的棕色。 四、市场定位 定位分析： 美容护理 洗浴用品 香皂 舒肤佳中草药健康益肤 香皂 舒肤佳在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不比 “ 力士”强。 深入研究发现，品牌核心价值的感染 “ 力上 ” 的差异是 “ 力士”香皂不敌舒肤佳是主要 原因。 舒肤佳与 “ 力士” 的核心价值都十分清晰，舒肤佳是“除菌”，而 “ 力士” 的品牌管理者为 “ 力士” 规划了“滋润、高贵”。 十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。 舒肤佳广告里有亲切而有爱心的主妇对老百姓很有吸引力；同时，“滋润”这一指标消费者在使用香皂的过程中是有能力加以识别的，如通过用香皂后皮肤不紧绷、嫩滑、水分 等指标来识别，现在大部分都挺滋润的， “ 力士” 与舒肤佳在“滋润”的指标上更是差异不大，买 “ 力士” 和别的品牌能获 得同样的“滋润”利益，所以“滋润”的诉求力就大打折扣了；人们原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳近十年的教育，觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋润”重要多了。 在如今的社会上，如果继续单单只强调“除菌”而忽略了消费者对“滋润”需求，这也是不足的。 从“力士”的市场份额就可以看出，其看重的群体亦是相当庞大的。 所以，最终的市场定位在于，将舒肤佳的“除菌”当作前提，大力推行“滋润”的定位。 消费者人群定位： 以高收入人群为主，同时以 家 庭 为单位 为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。 之前的旧产品：十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。 现在的新产品：是以较高的价位（具体请参考看下面的“定价策略”）。 以高收入人群为主，其消费能力比较高，同时，这一类的人比较向往高价高质量的物品，这是一个重大的心里，所以，我们产品以高收入人群为主，同时兼并家庭为单位为主。 产品定位： 具有“护手液”功能的，安全，无毒无害的中药香皂。 兼并了“除菌”的功效，同时，拥有明显的“滋润”效果。 五、营销设计 营销目标 ： 在确保舒肤佳的市场份额的基础上，以新产品的优势，向 “ 力士” 进行进攻， “ 力士” 的定位为“滋润”，而我们这次的新产品则是在保持原有的优势 — “除菌”，在“滋润”方面对市场进行扩大，抢占 “ 力士” 的市场份额。 营销推广策略及销售渠道 （ 1） 、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势： 通过 宝洁公司的强大人际（包括政府等）在各大科技、综合、市场类的新闻系节目中报到 我们新出的产品 的新闻发 布会。 利用人们对新闻系的报道的信任度高的特点，进行推广。 同时，借鉴“可食用的洗洁精”的推行方式，在新闻发布会发表产品时，请求相关产品的负责人在镜头前 — 喝肥皂水 ，以此证明我们的新产品，不含对人体有害的化学成分，表明新产品是对人体 100％无害的。 （ 2） 、搞活动： 在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们新产品的宣传，推销。 倒是我们设计一个超大型的肥皂做我们的卖点，我们打算把他进行在场拍卖。 价高者得。 我们还会进行和观众互动环节，我们赢的观众我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如 杯子，书包。 （人们日用东西，不会随便就丢弃）。 输了的观众，我们也会送。