武汉新世界中心商业项目营销策划推广报告(编辑修改稿)

武汉新世界中心商业项目营销策划推广报告(编辑修改稿)内容摘要：

) 酒店 () 空中花园 商业步行街 住宅 ()  项目占地面积较小，容积率高，建筑面度大，功能空间多，小区私密性一般，但各功能建筑布局合理；  项目周边小环境较差，临路较嘈杂。 项目概况 (地块价值）  CBD核心位置；  汉口、汉阳、武昌的交界中心，武汉高档购物中心，商家必争之地；  原武汉饭店的旧址；  武汉新豪宅区域； 项目概况 (项目价值）  武汉独一无二的“一站式”生活空间；  新世界公司倾力精心打造；  出自世界名师之手，产品充分体现了现代性、人居性、工作性及休闲性；  精品项目保值增值性强，极具投资性。 项目开发背景（开发商）  新世界发展公司为 70年成立， 72年在香港联交所上市，国际公司；  在中国已投入逾 400亿港园；  新世界中国地产公司 99年在香港联交所上市，物业多元化；  新世界进驻武汉已 10年，和政府及社会各界均建立了良好的互动合作关系；  新世界武汉投次超过 60亿人民币；  新世界在武汉项目：机场高速公路、天河国际机场、国际贸易中心、常青花园、新华家园、梦湖香郡、新世界百货、新世界时尚广场、新世界水族公园；  在建的：新世界中心。 第三部分：策略推导 项目 SWOT分析 优势 区位优势： 商业黄金地段；连接汉口、汉阳、武昌三镇的重要枢纽，商业中心。 区域配套优势： 生活、购物、教育、医疗、银行、公司、休闲等配套齐全，生活极为便利。 价值优势： 中心区物业抗跌性强、保值升值性强。 项目优势： 集住宅、商业、写字楼、酒店、购物、休闲、观景于一体的国际都市高端综合体。 一个现代微缩型国际都市 ，让您生活、工作、交际、休闲自然会集于一个空间。 产品规划合理（动静结合），景观资源精致典雅。 高品质、专业化的酒店及商业管理； 现代化、高品质的物业管理。 开发背景优势： 新世界集团的品牌优势，超强实力及在武汉市场的影响。 原武汉饭店的地域知名度。 劣势 区位劣势： 项目周边的小环境较差，老式居民楼较多，整体规划相对较乱； 片区道路交通路网较多，但与本案联接口较少。 项目劣势： 项目基地面积小，不利于内部有整体性的规划； 自然资源较少、小区私人活动空间小； 项目建筑密度高，容积率大； 作为居住空间，周边环境较为吵闹，私密性较差。 经营劣势： 片区内商品房价格跨度大，较多项目在低价位运营； 武广对本案商业构成较大威胁 机会 威胁 项目位于 CBD核心区； 人民币升值对豪宅市场的正面影响； 香港地产巨头不断大手笔进驻武汉； 片区内同类型豪宅市场竞争较弱 宏观调控政策的延续，对地产的影响； 片区内楼盘价格相差较大，中小户型项目较多，各项目总价竞争很强烈； 片区内武广对本项目竞争较强，一定程度上影响商业对本项目的作用力； SWOT分析结论 发挥优势，抢占机会 弱化劣势，减少威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 优势（ S） 劣势（ W） 机会（ O） 威胁（ T） 现代微缩型国际都市的项目型象，十分钟全现代化生活圈的概念 ，紧抓片区竞争较弱的机会，占领市场，树立标杆形象，克服占地小规划密的劣势。 品牌实力开发商、地产巨头进驻的大势，进一步巩固项目优势及市场地位。 项目远期价值的保值与升值。 及时找准项目定位客户，一对一的进行推广，确保项目客户被分流，而非与其它项目争抢客户。 （因为本项目客户群是特定的） 针对性的、强有力的推广营造市场焦点，让市场认可档次。 项目营销问题 营销问题： (片区价值认知度问题） 第一线：江景豪宅 第二线：西北湖片区 豪宅片区习惯认识 片区规划形象干扰 成为新一种类型豪宅，并引领武汉市场 片区物业的价格竞争 第三线：都市面上综合体 ? ? 营销问题：（ 如何突围。 ） 现状 武汉自然景观资源很丰富； 武汉现房地产开发整体水平较低； 大量的优质地段被开发成平民化的别墅物业； 面对这样的市场，现大量高开发水平发展商进驻，竞争瞬间加强。 突围 市场对高档物业有何需求。 市场需要如何引导。 何种营销策略。 如何进行推广。 项目客户 初步研究分析 重点客户 核心客户 本区域内 城市贵族（包括二次置业者、大型集团公司最高层管理者、创业型公司、行业专业人士等） 在武汉长期生活的外来商业人士、投资者等 客户定位（初步分析）： 边缘客户 在汉的外资高管人员、政府背景人士 —— 物业能为我们的客户提供从生活到工作、交际的一切功能 —— 我们的客户不买平民化的别墅、尊贵及同层次群体是首选； —— 我们的客户选择格调生活、引领时代； —— 我们的客户有着成熟的思考，选择价值与生活俱全 客户特征分析（初步分析）： 第四部分：策略形成 营销策略总纲 营销策略总纲：  策略一： 产品至上（微缩型国际都市特性） —— 品 质价值策略；  策略二： 重新定义武汉豪宅、定义上层生活 —— 杆 杆策略（市场竞 争策略）；  策略三： 全方位展示、体验营销 —— 营销策略；  策略四： 品牌整合、实力见证 —— 信用策略；  策略五： 尊贵服务、尊贵生活 —— 客服策略 策略一分析：  本案位于 CBD核心区位；  项目位集多功能于一体，生活无限方便；  豪宅产品，值得收藏，保值升值能力强；  产品设计出自名家之手； 策略二分析：  （策略背景） 本案为一个 ” 微缩型国际都市 “ ，有别 于武汉市场大量的平民化 ” 豪宅 “。  （产品层面） 树立豪宅的标杆形象，重新定义豪 宅概念；  （生活层面） 树立豪宅工作及生活方式的标杆；  追求中心化，避免边缘化 策略三分析：  充分展示项目品质，体现项目差异优势；  感知项目品质及产品细工节，提升客。