日照银海绿茶网络营销策划(编辑修改稿)

日照银海绿茶网络营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

名品牌较多，银海只是一个小品牌。 ，茶饮料品种越来越多，在一定程度上冲击了绿茶市场。 四、 消费者分析 资料：数据分析 （一） 茶叶消费者各年龄段所占比例（ %） 1630 岁 3140 岁 4150 岁 50 岁以上 所占比例 35 （二）茶叶消费者各收入水平所占 比例（ %） 1500 元以下 15003000 元 30005000 元 5000 元以上 所占比例 （三）茶叶消费者各所受教育水平所占比例（ %） 高中 专科本科 其他 所占比例 有以上调查数据得出：从年龄的角度来看，茶消费人群集中在 1640 岁之间；从收入水平来看，收入水平在 3000 元以下的为主要消费人群；从受教育水平来看，消费者所受教育水平多在高中或专、本科。 所以我们对银海绿茶的宣传推广集中在 1640 岁之间或收入 水平在 3000 元以下或学历在高中或专、本科之间。 根据市场调研结论，结合我们 银海 的特点和市场竞争需求，针对性的确定促销推广方案。 茶叶做一种上档次的生活消费品，良好的茶叶包装，不仅可以在各个环节减少茶叶品质的损失，而且起到良好的广告效应。 现在，银海拥有自主研发的包装设计，不仅上档次，而且针对目标群体推出特色化营销。 用银海绿茶作为孝顺父分 类 年 龄 分 类 收 入 0 分 类 学 历 e 路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 9 页 共 28 页 9 母，亲朋送礼，绝对够体面。 五、 竞争对手分析 ，单就日照市而言，就有很多知名品牌和银海竞争，如：雪青茶、 圣谷山 、寿王春银杏茶等。 ：由于茶饮料便于携带 ，价格便宜，奶茶和咖啡易于冲泡这些亦可以满足消费者的需求，从而冲击了茶市场。 另外人们越来越关注健康，更加青睐于健康饮料，如：醋饮、奶制品等。 第五章 银海绿茶网络营销的可行性分析 一、 产品的选择 绿茶是一种有形商品，现在绿茶在网络上营销还不是很广泛，绿茶这种产品进行网络营销的空间很大。 其次，传统的营销方式有缺陷，且成本较高。 绿茶在网上的推广，消费者可以直接在网上了解绿茶的信息，可以立 即作出购买的决策。 现在，人们越来越更多的关注健康饮食，饮茶越来越成为一种时尚。 随着饮茶的风行，市场的需求量与随之增加。 资料：需求图 另外，银海绿茶包装玲珑多样，便于配送。 所以，在网上营销银海绿茶是一个不错的选择。 e 路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 10 页 共 28 页 10 二、 银海绿茶网络营销的可行性 （ 1）日照地区近几年出现了一些生产销售绿茶的企业，由于本地市场规模有限，竞争激烈，不少企业把目光投向网络，希望借助网络营销开发外地市场银海绿茶在网络上的销售很少，市场前景广阔。 （ 2）日照的茶文化由来已久，各个绿茶厂家的技术工均已成熟，虽然增加了传统的推广方 式，但市场竞争仍然很激烈。 获得的利润有减无增，银海绿茶可在加强传统促销的同时，转向网络市场，调整价格，减少成本拓展新的市场。 第六章 网络营销策划的展开 一、 网络推广方式 （ 1）以酷 6 网为代表的视频营销：主要以视频方式展开网络推广，视频所特有的优势可以使更多的用户注意到宣传视频，更进一步的了解银海绿茶这个品牌。 （ 2）以 和讯网为代表的博客营销：在和讯博客上传有关银海绿茶及其茶文化的博文，以文化气息感染读者。 创建相册进行图片展览，以视觉效果展示日照银海绿茶，引起更多浏览者的兴趣。 （ 3）以西祠胡同为代表的论坛营销：西祠论坛的帖子可以在全国范围内方便的贴换地点，这样可以把银海绿茶推广的更远。 （ 4）面向手机用户的 wap 网站营销：手机网随时掌握最新时事，经济活动，把握先机，可以利用手机网空间上传公司宣传资料，发送到用户手机中。 （ 5）以腾讯 、飞信等聊天工具为代表的软营销：利用这些聊天工具，及其所有的空间、群组直接发布信息或用 超链接等形式介绍公司产品。 （ 6）以旅游网为代表的直线式营销：绿茶作为日照的特产，在旅游网上发布信息，吸引游客。 二、 传统推广 （ 1）举行活动宣传 e 路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 11 页 共 28 页 11 （ 2）发传单 贴海报 （ 3）先下问卷调查 第七章 推广方案的具体实施 一、 网上推广 （ 1） 酷 6 网： 我们在酷 6 网上上传视频如： 这是推广银海绿茶的一段视频，被多次的播 放，评论。 （ 2） 和讯网 ： 我们在和讯网每天更新博客，经典文章如： e 路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 12 页 共 28 页 12 受到网友亲睐 我们的图片展览： （ 3）西祠胡同 ： 如下是我们在有名的论坛发表的文章： (4)手机 wap 网站 e 路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 13 页 共 28 页 13 具体使用方法如下： 二 、传统推广 第一阶段 活动时间： 4 月 11 日至 4 月 12 日 活动地点 ： 日照职业技术学院 主要针对人群 ： 在校学生 活动方式 ： 主要利用音乐、海报，横幅以及现场试用来吸引学生，免费让学生品尝和抽奖活动学生留下好印象 活动需要人员总数 ： 5 人左右 活动过程安排： ，本部安排人员 3 人，公交车站台 2 人，主要针对人群为在校大学生 —— 大一、大二，在汶泽园，四季花园按宿舍楼进行工作安排，发放调查问卷。 8： 30~9： 30 布置现场，主要是横幅的挂起和海报的粘贴、桌椅的摆放。 3. 准备好一次性纸杯，水壶和小袋银海绿茶。 ，获奖者可以得到一小袋银海绿茶。 e 路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 14 页 共 28 页 14 ，例如 号，进 行后期活动的反馈信息，也能获得一些客户的直接体会。 活动预期效果： ，更好的把握消费者购买动机，扩大影响力。 ，提高银海绿茶在大学生中的知名度 ====================================。