市场营销策略分析(编辑修改稿)内容摘要：
在分销渠道上娃哈哈无疑是做得相当成功的，和大多数品牌企业倾心自建销售网络不同，娃哈哈更注重和本土经销商共同成长和创造一个双赢的营销格局。 目前，娃哈哈在全国各地有 1000多家经销商（一批），这些直接向娃哈哈打抵押款的核心经销商同娃哈哈的 2020多销售人员一起，构成了娃哈哈的一张销售大网，娃哈哈全系列的产品正是通过这个密如蜘网的“通路”遍布神州的。 把价值 60亿元的饮料卖到全中国，需要多少营销人员。 宗庆后的答案是 2020人。 比起“三株” 15万营销大军来，这 2020人不多；比起号称“黄浦军校”的可口可乐来，这 2020人学历不高，但是这支精干的队伍却能够屡建奇功。 关键在于娃哈哈有一套行之有效的市场营销策略和营销网络，宗庆后称之为“联销体”。 • 促销方式组合及其在健力宝集团的应用 促销指工商企业以人员或非人员的联络方式，传递商业信息，帮助与说服顾客购买商品或劳务，或使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品或劳务的销售。 • 促销的方式包括人员促销和非人员促销销两种，非人员促销销有包括广告、公共关系、营业推广三种具体形式。 汇源果汁营销策略分析 • 、汇源果汁市场细分 • 市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体过程。 经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。 • 战略核心型市场 1630岁的消费人群 • 此类消费群体时尚、开放，易于接受新产品，消费观念好，消费的欲望强烈。 • 重点发展型市场 1216岁的消费群体 • 此类消费群体比较时尚开放，消费欲望比较强烈，比较易于接受产品。 • 培育型市场 30岁以上的消费群体 • 此类消费群体不易于接受新产品，相对保守 • • 遍地开花，在保有现有市场的基础下，不断扩展新的市场，实现中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高，进而打开并占领市场。 产品定位于健康时尚，以青、少年为主流。 销售对象确定为学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。 消费群体以 小于 16岁 和 16～ 30岁 这两个年龄段最为集中。 以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富。阅读剩余 0%
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