导购如何销售的更好(编辑修改稿)内容摘要：
才会按照原来不同层次的顾客给相应价格的产品。 当然，以上只是一个从产品线进行划分的推销形式，还可以进行很多不同需求的划分的。 例如按 照功能、质量、心理、美观等等都可以进行的。 我们所有的划分，都是为了一个目的，满足不同消费者的不同需求。 再在自己的产品中找到一款适合其所需的产品进行推销，以满足其需求。 三：核心介绍 根据对顾客的了解，推荐一件比较适合的产品。 要让顾客购买你的产品，还需要导购对产品进行熟悉的产品介绍。 操作上可以从四个步骤进行：一介绍产品的特征；二分析产品的优点；三介绍产品能给顾客带来的利益；四提出证据来说服客户，促成交易。 这就要求我们导购对于自己企业、产品、性能、使用、竞品、售后等各方面的熟悉通透，并进行清 楚带技巧的产品核心介绍给顾客，才会给顾客很专业的影响。 当然除了这些专业的解说，我们还可以寻找顾客对于产品的兴趣促使成交。 一件产品，可能是因为它使用价值成交，但也会因为它的其他优点成交的。 有些顾客喜欢产品的美观、耐用；有些是喜欢产品的安全、节能的。 这些都可以在介绍产品的时候，给予产品人性化的解说，从而增加顾客对产品的兴趣，进而达到成交的目的。 对产品进行讲解并让顾客体验营销，但在实际销售中，我们往往发现顾客只是听我们说而没有表现出来很大的兴 趣，也就是我们主动了，顾客却愣在一般的情况。 那么一定要做示范，尤其是邀请顾客加入体验，那样效果会比让他看你表演更好，只有让顾客走进你的体验中，你们之间就有了互动，顾客会更加信任你，而不单单是在探讨产品的优劣上，更多的是再人与人之间的交流中快乐的销售产品。 四：优势讲解（凸显产品优势） 但在当今竞争如此激烈的卖场，仅仅是把你的产品介绍给顾客还不够，因为每个卖场的产品都会有功能大体相同或相似的产品。 这时你就需要把自己产品和同卖场产品进行 PK了，要把自己的产品从众多产品中凸显出来，这就需要 导购要对自己产品的优劣、产品线和竞品产品、产品线都有个熟悉。 在与竞品对比，很需要技巧，既要在适当的时候对比出优势，不过分夸张自己的。阅读剩余 0%
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