保健产品春季战役整体营销具体实施方案(编辑修改稿)

保健产品春季战役整体营销具体实施方案(编辑修改稿)内容摘要：

8． 五月底收尾大会（根据情况可分两到三个专场进行操作） 【目标任务剖析】 新顾客开发会 ： 目标任务 ： 实现开发出新服用产品客户 三个店累计 160 家， 确保产生订单 回款 16 件（ 9 万 元 ）。 时间： 从 3 月底到 4月 15 日 左右 为新顾客开发期间，每轮战术从发单到销售共 4 天，共操作战术 4*3（ 12） 轮。 以开 小单为主，力争每轮至少产生 15 个订单，实现单轮销售为 件，从而达到累计新开发服用产品客户 至少在 160 家以上，实现累计 销售海赋 健 壳 寡糖16 件， 回款 9 万元。 具体操作方法及流程 参照《鸡蛋战术的应用》。 会议的重点工作是：员工掌握熟练的 发单话术 及活动流程， 专业知识宣讲要透彻、 找准接单顾客 、注意会中及会后的跟进工作、及销售当天要营造一个抢购的氛围、回款要及时。 已开发顾客拉升会： 8 目标任务 ： 实现之前已开发顾客 160家中 50 家顾客拉升，每家平均以海赋健 件销售来讲算，共计 60 件（ 33万元）。 把前期通 过公益活动开发的老客户，通过以请出来喝茶讲解产品服用周期的方式 ，每次人数控制在 10 人以内 ，中间安排 34 个核心顾客帮忙做工作，通过对 四月品质生活体验月 的宣讲包装，政策拉动，利用产品服用周期和优惠政策来拉动销售。 告知其本月是本年度的最佳购买时机。 重点工作： 公司领导亲自宣讲升温，引导帮促和转介 . 能会 核心顾客的选择与维护是重中之重。 老客户转介绍会 — 新老客户座谈会 目标任务： 15 件（ 8 万元） 由公司搭建维服平台和员工个性化服务相结合 ， 主要是依靠顾客组织成员和转介活动能力强的 老顾客 带动 转介 工，老客户把人带过来不断的开会讲课， 宣 讲产品的效果和优惠政策从而产生购买。 重点工作： 要不断的教育老顾客、政策引导，充分让其发挥转介作用，做好老客户的管理工作。 水机销售会： 目标任务： 实现 五月底收尾大会前 四 、 五两 月 水机销售累 计 15台（ 10万 以 6980 元每台来计算 ） 从四初开始起着手于水机的宣讲，店里宣讲预热和参加茶话会预热想 9 结合。 具体操作：先由公司店长和公司领导出面，把最有意向的顾客签下并安装上，再通过已装上的顾客来做好转介和帮促的工作。 以小会宣讲预热并签下有意向顾客，如此反复操作。 可分批次对顾客进 行分类，并邀请参加联宜会销售，可分为三场次进行。 五月底再把所有顾客召集在一起开一场大联动，进行水机的收尾工作。 重点工作： 水机预热一定要有步骤的进行，不能超之过急，但也不能错失良机，如果没有绝对的把握，就不要提前在店里做 试验的操作和宣讲。 水机操作成功与否，试验起到了非常关健性的作用。 员工一定要过水机知识 话术 宣讲关。 关节康拉升 会： 目标任务： 实现关节康销售 10 件，回款 5 万元。 通过去年年底顾客团拜会， 开发出了近三十家左右顾客在服用关节康。 在战役期 间产品正好接近尾声，因此，可制订相应的优惠政策，把这部分顾客请出来参加茶话会，还是从产品服用周期和优惠政策来作为最好的宣讲点，并拉动销售。 五月底收尾大会： 【海赋健壳寡糖专场】 目标任务： 实现壳寡糖销售 15 件。 （ 8 万元） 参会对象：所有老顾客 +旅游回来的顾客为主，加上前期预热有意向的 10 顾客和之前未拉升的老顾客。 此会的几个要点：老顾客的发言和帮促、。