中信太湖城剩余产品去化执行报告(编辑修改稿)

中信太湖城剩余产品去化执行报告(编辑修改稿)内容摘要：

上海市场推广重点启动 项目在上半年策略分析： 为解决项目短期内的销售问题，在诉求上重点强调产品的独有性和优势 “一线湖景别墅 198万起”、“一线湖景精装公寓”、“别墅社区电梯洋房 38万起” 在推广策略上，重点以 上海作为客户的主要区域 ，在推广手段上采用 DM、短信等小众、小成本的精准营销。 考虑到项目的特殊性，同时尝试着采取 异地的展会巡展 的方式进行推广。 参加上海别墅节 第二部分：销售目标界定 销售目标界定 产品 总数 销售指标 完成率 精装公寓 252 53 100% 电梯洋房 96 16 100% 根据中信公司对于销售的要求，在 10月底前实现精装公寓和电梯洋房实现清盘销售。 在 10月底前实现精装公寓销售 53套，电梯洋房销售 16套。 平均每月实现销售 20套。 数据截止 7月 15日 平均每月实现销售20套。 销售目标 指标要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 浩阁 15（ 11+4） 10 25 14 53 26楼 8（ 3+5） 3 5 3 16 合计 23 13 30 17 69 目标意向客户来人要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浩阁 180 120 250（ 1： 10） 168 718 26楼 80 30 50 30 190 合计 260 150 300 198 908 销售指标执行说明：太湖片区在 6月和 10月份是销售的旺季， 8月一般为淡季，因此在 10月份阶段各类产品都有大量的销售指标。 总共实现销售 69套 ，目标客户群 908组 ，预计： 回笼资金 3770万元。 根据项目的成交情况， 浩阁公寓按 1： 12成交比和 26公寓按 1： 10成交比， 要求10月底之前现场有效客户来人量达到： 9组 /天 ， 否则 10月份“清盘”目标将无法完成。 第三部分：项目问题界定 项目现状 市场： 二套房的不明 确定，给项目 压力、给带来 机会。 竞争对 的老客户策略 ，分流了部 分项目的客 户。 产品： 产品在区域市 场内目前是独有 产品，具有绝 对的稀缺性。 目标： 在 10月底前实 现销售 69套， 平均每月销售 20套。 客户： 客户主要集中 在苏州和上海； 但是目前太湖度 假区进入了旅 游淡季，客户 来访数量略显 不足。 问题界定 78月份是太湖旅游度假区的旅游淡季，客户来访数量会略显不足，而现场客户对于项目。