mba管理类024——体验营销(编辑修改稿)内容摘要：
感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。 情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。 在“水晶之恋”果冻广告中，我 们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。 它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。 在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。 1998年苹果电脑的 IMAC 计算机上市仅六个星期，就销售了 万台，被《商业周刊》评为 1998 年最佳产品。 IMAC 的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。 该方案将“与众 不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。 在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。 当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销 售。 在这一方面耐克可谓经典。 该公司的成功主要原因之一是有出色“ JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。 关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私人交通工具等领域。 美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。 他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 四、制约企业开展体验营销的因素 体验营销在我国已有了一定的发展，或者说在某些领域 、某些行业取得了一定的成。阅读剩余 0%
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