10年营销经理的职场总结(编辑修改稿)

10年营销经理的职场总结(编辑修改稿)内容摘要：

力一下，产品销量就会上去，这也是当时一种浅显的、粗放式的医药保健品营销模式。 到了我在 T 公司做营销的第二年，当时我二十二岁，由于初生牛犊不怕虎的我，敢想、敢闯、敢干，并且销售业绩可以说是创造了新人在这个区域市场的奇迹，不仅受到了 T 公司的表彰与奖励，最重要的是我被荣幸的提拔成为了一个地区级市场的经理。 此时自己的内心热血沸腾，想大干一场的宏伟计划就象任何东西都 无法抵挡的洪流，涌满着我的胸膛。 职场的角色轮回演变 当我在 T 公司解决了温饱问题，也获得了经济上的回报，更得到了在职场中的职业提升，这是我在去T 公司前没想到的。 当我由一位业务员演变成为一个区域的“经理”后，更引发了我对营销这个职业的反思与好奇。 我感觉到营销这个职业不仅能够磨炼人，而且也更能够使自己的人生价值得以完美实现，获得职业生涯的不断提升。 我不断的创造着产品业绩的营销奇迹，同时也在不断的转换着自己的角色。 我负责的区域多次被评为模范市场，样板市场，公司还组织着所有的营销经理来我的 市场进行观摩学习。 从办事处建设、市场终端建设、到管理；从产品的通畅渠道设置、客情关系维护再到市场呆坏帐及应收帐款的巧妙处理；从市场的宏观控制到市场的微观管理等等，这一系列的项目，就连有些做了多年业务的经理也不得不佩服我这个“新手”。 同时还有许多人问这问那，我都一一合理通畅的解释与回答。 当时的情景就象我在开一场记者招待会，而他们得到了满意的答复，我也将经验与心得与他们进行了有效分享。 当职业的成长和别人将你推到风口浪尖后，成为聚众的焦点后，另一方面也会使我有一种如坐针毡的隐隐烧约之惑，这恰恰是事物发生 的两面性所决定的。 所以，我成为公司的营销新锐后，市场成为公司其它市场纷纷学习的样板市场后，这种不得不使自己冲锋在前的一种内在驱动力象鞭子一样抽打着我：我一定一年要比一年努力，这年再比上一年业绩更加优秀，取得更加令人瞩目的成就，而我自己就象一张绷紧弦、涨满月的弓，如果再这样下去，说不定哪天就有可能出现弓毁弦断，高度压力下的思想随时崩溃。 而我很不情愿被当作架在火上烤上的“彘猪” —— 外焦内生而无法下咽。 这种滋味别人无法体会与尝试。 同时，这也是公司想把我当作一个既无知也无畏的人树立成一个典型，而不去考虑其它做的优秀的营销经理与市场。 因为我在公司所有营销市场中不是最好的，但我势无可挡的势头让公司领导让为我是个可造之才，还有我的年轻。 公司却没有去找一个业绩比我好，管理比我强的老的营销经理和市场去作为典型。 这就好比一个不爱露富的富翁，他不显山露水，偷偷去致富一样，他的财富不愿让别人知道，其实他拥有许多的财富。 而我就象一个刚刚拥有一点财富 的人，就想让别人知道我是个富人，而这种行为其实是浅薄的。 在这种情况下，我终于提出我想换个环境，去负责另一个市场，而我现在的市场已经比较成熟，可以交给别人，我去打造另一个所谓的“样板市场”了。 其实我是不想象“彘猪”一样再忍受被火烤的滋味。 在 T 公司第三年时，由于我的申请和自己本身所具备的优秀业绩，我被调往更大的一个区域市场任经理。 我依然尽心竭力的去保持着自己的较好业绩，一直没有放松自己作为一名营销人而具备的职业使命 —— 一切拿业绩来说话。 而此时，时间已步入到了新世纪的 2020年。 此时， T 公司开 始大规模的拓展省级市场，我自然而然的就成为升任省级市场的后选人之一。 我不断的在修炼着自己能力，丰富自己的经验、增加自己在职场中的砝码。 很快，我就被派往江苏去进行新市场的开发，使我轻而易举的就从一个地区级的经理完成了到一个省级经理的过度，而真正能不能胜任，我不知道。 我在省级经理的位置上一干就是两年，但是这两年干的并不如意。 因为 T 公司的产品在进行全国市场开发的过程中并不象预想中的那样顺。