(内部培训资料)房地产营销策略执行(编辑修改稿)内容摘要：
9。 by ARTCOM PT All rights reserved. 11 案例二：城央 360176。 集中式 开盘 前 “限量 内 部 认购 ” 意义：集中式开盘的目的是为了最大限度内扩大成交，若能达到同样的效果，方式上并不必拘泥于传统的开盘模式。 筹客、意向客户的数量，增长速度；及电访、访客数量、增长速度都是直接能反映开盘能否成功的重要信息； 在适当时间、适当的环境下可参考开盘前提前出货的方式，更利于快速出货、缓解后续压力。 开盘前提前销售必须立足于对市场、意向客户的准确分析，把控不当极有可能导致正式开盘当天人气不足直接影响集中式开盘的人气效果及销量。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 12 案例二：城央 360176。 集中式 开盘 前 “限量 内 部 认购 ” 后续监控及调整： 监控：开盘前推售销售了近 1/2货量，开盘当天推出即售罄 判断：出货压力已减轻大部分，后续货量消化问题不大 策略：立刻删除 6月中下旬广告，仅保留部分短信投放，维持余温；保留的短信调整成为凤凰岛销售信息。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 13 案例三： 6000套洋房广告的更新 换 代 背景 :市区房价高涨，仅约市区房价的 1/3 无实景图片可用 90m2洋房带精装修 4800元 /m2 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 14 案例三： 6000套洋房广告的更新 换 代 背景：已成交的客户及意向客户都对凤凰城认知不足 风景博物馆 生活艺术馆 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 15 案例三： 6000套洋房广告的更新 换 代 背景： 限价房大热，政治背景下媒体一致宣传； 分流许多客户，直接影响我盘销售 比限价房更实惠 Copyright 169。 by ARTCOM PT All right。阅读剩余 0%
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