mba营销管理学讲义22讲ch12(编辑修改稿)

mba营销管理学讲义22讲ch12(编辑修改稿)内容摘要：

盈利目标吗。 产品开发：我们开发的产品在技术上和商业上行得通吗。 市场试销：产品销售额已符合预期的要求吗。 商品化：产品销售额符合预期的要求吗。 制定未来计划我们可以把该创意反馈到产品开发吗。 它愿意帮助改造我们的产品或营销方案吗。 放弃否 否 否 否 否否否否否否否否是 是 是 是 是 是 是是Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1215  创意产生  主客互动 销售代表 仲裁者 产品拥护者 管理开发过程：创意 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1216  许多创造性的技术正在被用于帮助个人和集体产生更好的创意 属性列举法 强直关联法 物型分析法 逆向假设分析 新情景分析 图形想象法 管理开发过程：创意 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1217  创意筛选  创意经理  创意委员会  在筛选阶段必须避免两种错误 误舍错误 误用错误 管理开发过程：创意 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1218 美国企业中一些很著名的公司中也发生“误舍错误”。 施乐公司看中了复印机，而 IBM和柯达公司就没有。 你认为“误舍错误”是一家公司不可避免的吗。 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1219 表 产品创意的分析等设计 相对权数 产品能力水平 评分 产品成功的必要因素 (1) (2) (3 = 1 x 2) 产品的独特优点 .40 .8 .32 高的绩效成本比率 .30 .6 .18 高的营销资金支持 .20 .7 .14 较少的强力竞争 .10 .5 .05 合计 .69  分等标准 : . 为差。 . 为尚可。 . 为佳 . 最低标准 : .61 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1220 管理开发过程：从概念到战略  概念的发展和测试 产品创意 产品概念  概念发展 目录概念 产品定位图 品牌概念 Copyright 169。 20xx PrenticeHall, Inc. 1221 图 ： 产品和品牌定位 （ a ）产品定位图（早餐市场）快速早快速早餐餐薄饼薄饼热麦片热麦片冷麦片冷麦片火腿火腿 和和鸡蛋鸡蛋餐餐和和便宜快慢贵（ b ）品牌定位图（快速早餐市场）品牌品牌 BB品牌品牌 AA品牌品牌 CC高热量低热量每盎司售价低每盎司售价高Copyright 169。 20xx PrenticeHall, I。