销售管理须知(编辑修改稿)内容摘要：
造成部门 间 的矛盾， 容易出现近亲繁殖，对换岗位员工可能有困难适应期。 外部招聘。 其特点： 利用外部候选人能 力和经验为企业补充新生产力，避免近亲繁殖。 三 、 对不同类型销售人员的激励可采取什么办法。 1 问题销售员①恐惧退缩型，培养信心，肯定长处，提供解决方案，②缺乏干劲型，强化对其激励，对其工作任务提出挑战 ，③虎头蛇尾型，要求其参加销售计划制定，对其进行阶段式考核，④浪费时间型，对其严格要求，制定时间表，⑤强迫型销售型，加强观念教育，教其更多销售技巧，⑥ 惹事生非型，更好管理及其 引导，⑦怨愤不平型，给予劝导和安慰，⑧狂妄自大型，对其加以引导 2 明星销售人员：树立形象，给予尊重，赋予成就感，提出新挑战，健全制度，完善产品。 四 、 委托追帐的步骤。 选择资信状况良好的追账机构；向追账机构提供案情介绍；听取追账机构对案件的分析评估及处理建议；协商佣金比例；办理委托手续；向追账机构 .提供欠账材料，督促追帐机构追帐。 五 、 销售组织类型的优缺点，各自适用于什么情况。 区域性，优。 决策速度快，相对费用低，人员易管理，缺：不适应种类多，技术含量高的产品，适用在地区差别较大。 2 产品型，适用产品技术复杂 ，产品联系少或数量众多，缺：销售成本高，易引起顾客反感。 3 顾客型，优：每个销售人员都能了解消费者特定 需要，缺：主要顾客减少时，给企业造成威胁，适用市场专业化大趋势。 4 复合型，在广阔地区内向 各类型消费者销售种类繁多产品时，将以上方式混合使用，因企业而异。 5 大客户，以客户 规模和复杂性划分，设专门机构和人员负责，并。阅读剩余 0%
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