银行网点销售教材(编辑修改稿)内容摘要：
群策群力改善业绩 有效地训练 放弃业绩表现差者 树立榜样 根据业绩控制价值 培养销售人员的四大关键点 勇气 : 成功的决定性因素 五件大事 如果你只能实现五件事，那么是哪五件有影响有意义的事呢 ? 高级销售管理进程 商业 / 销售战略 2 + 3 年度销售计划 月度销售 FYF 矩阵 / 销售额预测 Revenue Forecast SOP / ESAU (绩效标准 ) SIP (销售激励措施 ) PPUS (业绩不佳整顿体系 ) DSMS (每日销售追踪系统 ) 销售战略发展三步曲 销售竞争优势分析 符合商业战略 销售战略发展 讨论 : 谁是你在市场上主要的竞争对手 ? 什么是促使你成功的关键激励因素 ? 在与你竞争对手做比较时，你怎么定位自己 ? 采取什么战略战术来争取竞争优势 ? 销售额增长计划 20xx 200 4 % 200 5 % 销售额 361M 451M 125% 506M 112% 销售费用 . 140% 信贷费用 () (35M) 111% 销售收益 406M 452M % 人力增长计划 200 4 200 5 销售主任 1 1 团队领导者 1 2 销售办公室 13 17 资深销售办公室 3 3 后勤支持人员 4 4 T TL 22 27 群体演示 年度销售管理表 主要有效销售指标改善趋势 绩优销售 = 精确计划 + 出色执行 执行，执行，还是执行 伟大的执行家能使公司运转起来，我们宁可雇佣一个优秀的执行者，而不需要几百个优秀的计划员 群体演示 YTD 销售。阅读剩余 0%
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