银行发展情况座谈会讲话(编辑修改稿)内容摘要:
许多 新气象, 对 XX经济发展的支持 也 不断 增强。 具体讲,呈现以下几个 主要 特点: 一是 资产规模和存贷款占比 均 呈 下降趋势。 20xx 年 末, 国有银行资产总额占全省的 40%, 比 20xx 年末下降了 个百分点。 存贷款 占比 下降幅度更大。 20xx 年末,国有银行人民币各项存款余额 11302亿元,占全省的 %,比 20xx 年下降了 个百分点;各项贷款余额 6754 亿元,占全省的 %,比 20xx 年末下降了 个百分点。 这表明,国有银行作为整体保持了市场领导者地位,但系统重要性 也 有所下降。 二是新增贷款 主要是 中长期贷款。 20xx、 20xx 两年,全省国有银行合计新增人民币贷款 2478 亿元 ( 20xx 年增加 1427 亿元, 20xx 年增加 1051 亿元) , 4 占 全省新增人民币贷款的 %。 其中 新增中长期贷款合计达到 2341 亿元 ,占 国有银行 全部 新增贷款 的 %, 占比高于全省 平均 15 个百分点。 三是 国有银行普遍有加大 对 XX 支持力度的意愿。 由于 金融生态改善 、 经济发展前景 看好 , 近几年 各 国有 银行 先后 改变了原来的“增存限贷”政策, 开始把 XX 作为加强投入的重点地区。 比如,据我们了解,中国银行总行分配给 XX 分行 的信贷规模已经连续两年居全国各省 分行 之首;工商银行总行也提出要提升在 XX 的市场份额,贷款增速要高于全国 2 个百分点以上。 今年前两个月, XX全省新增人民币贷款 371 亿元,比去年同期少增 244 亿元,降幅接近 40%。 而国有银行新增贷款 184 亿元,比去年少增60 亿元,降幅为 %,明显低于全省平均降幅 , 其中工行、建行与去年同期 增量 相当。 这也 说明国有银行 保持了对 XX增加贷款投入的积极性。 实际上, 20xx 年末 省 内 国有银行 贷存比只有 %, 而 全省平均 贷存比 为 %, 国有银行信贷扩张的空间更为广阔。 四是中小企业正在成为国有银行新。银行发展情况座谈会讲话(编辑修改稿)
相关推荐
: 60秒销售讲稿 • 我们的财富管理银行帮助您建立 独特的优势 ,帮助您实现您的 投资目标。 • 我们帮助您根据您的实际情况,实现您的财富投资最大化。 用我们的财富规划软件,我们首先评估您现有财富状况,建立一个完全财富组合。 然后,我们的组合跟踪程序定期每季度监控您的投资,包括回报表现,组合平衡和再平衡。 • 我是您的客户经理,加上我们的产品经理团队,结合我行世界级的研究手段
可能多的判断 • 其余的人请在全过程中做好笔记,写出你的看法 • 请扮演客户及扮演客户经理的两组经过 5分钟的讨论后,各出一人做总结 • 我们将在练习之后进行讨论 33 角色扮演:任务报告 请问:客户经理 • 是否能控制局面。 • 问出的哪些问题比较好。 • 是否做到了从概括性问题问到有针对性问题。 • 是否总结出了有效信息。 • 这个客户是否有跟进的价值。 34 总目录 模块 1
% C.177。 1% D.177。 10- 20% 国际贷款的风险产生的原因是对银行规定法定准备金或对银行征收税款,此类风险属 (D) A.国家风险 B.信贷风险 C.利率风险 D.管制风险 2欧洲货币体系建立的汇率稳定机制规定成员国之间汇率波动允许的幅度为 (D) A.177。 1% B.177。 % C.177。 % D.177。 % 2布雷顿森林协议在对会员国缴纳的资金来源中规定 (C)
个人展业工具。 销售前准备-物质准备 • 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 7 类别 物品名称 个人用品 个人名片、计算器、笔、白纸、记事本、纸巾、口香糖、小礼物。 宣传辅助品 产品宣传折页、平安品牌宣传手册、产品说明书、投保单、投保提示书、宣传海报或 X展架、结算利率展牌、客户服务卡、保单交接薄。 激励辅助品 银行的竞赛方案、喜报、各支行或各网点的业绩报表。
• 分红、万能、投连之间的比较 • 已经与某公司合作销售 • 手续费不高 • 产品不好销售 • 存款压力大 • 服务存在问题 • 千禧红客户对分红收益的不满 • 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 12 — 网点接触 收场白要为下次拜访创造机会 举例: 认识柜员: X主任,感谢您今天给我的指导,您这么忙,我就不再打扰您了,您看,我明天上午过来,你给我介绍一下柜面上的同事怎么样。
司绩效 资金、人员、技术、信息支持 35 我们培训的内容将会涉及到针对平衡记分卡的银行绩效考核体系构建流程和管理流程 修正平衡 记分卡 提出 变革方案 编制 平衡记分卡 阐明远景 试点实施 设计个人业绩 考评价值体系 设计 月度和季度 设立长期规划和预算 反馈与改进 年度考评 目标制定 36 如何根据 平衡记分卡 对客户经理进行任期考核 平衡记分卡 是衡量机构负责人任期内贡献大小的最重要的指标