银行保险专业化销售流程之二15页(编辑修改稿)内容摘要：
个人展业工具。 销售前准备－物质准备 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 类别 物品名称 个人用品 个人名片、计算器、笔、白纸、记事本、纸巾、口香糖、小礼物。 宣传辅助品 产品宣传折页、平安品牌宣传手册、产品说明书、投保单、投保提示书、宣传海报或 X展架、结算利率展牌、客户服务卡、保单交接薄。 激励辅助品 银行的竞赛方案、喜报、各支行或各网点的业绩报表。 个人展业工具一览表 8 有勇气 不怕拒绝 调节好心情 预演 心态准备 销售前准备－心态准备 9 避免推销时出现漏洞 预期拒绝类型，拟订回应之道 为正式行动规划行动方案 销售前准备的目的 • 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 ２ .目标客户选择 目标客户含义 目标客户选择标准 目标客户分类及潜在购买原因 目标客户选择流程 销售前准备 PREPARE 目标客户选择 TARGET CHOOSE 接触 CONTACT 说明 SHOW。阅读剩余 0%
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