酒业咨询项目建议书(编辑修改稿)

酒业咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

3。 10 河南 宋河 酒业咨询服务项目建议书 仅供远景咨询公司及 宋河 酒业高层人员参阅 2 一、 企业内部诊断及市场考察 服务内容： 咨询项目组将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出远景对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。 服务成果： 《企业内部诊断报告》 及《 宋河 酒业市场诊断报告》 预期效果： 1) 进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 2) 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 3) 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会； 二 、 全线 产品 梳理及 品牌 规划 服务 服务内容： 1) 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况 ， 分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）； 2) 各品牌发展方向明确； 三、新产品服务 1) 新产品开发 （根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行消费者测试）； 2) 部分主力产品包装设计及 包装制作监控 ； 3) 广告片制作商辅 助选择及制作监控； 4) 媒介计划的制定与辅导； 5) 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）； 6) 招商会议的辅助执行； 7) 重点市场产品推介会策划及辅助实施； 河南 宋河 酒业咨询服务项目建议书 仅供远景咨询公司及 宋河 酒业高层人员参阅 3 8) 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 9) 旺季事件活动的执行计划及执行辅导； 10) 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。 服务方式： 1) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作； 2) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作； 3) 制定 新 产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评估； 4) 监控并分析每月产品推广 的市场表现，给予相关的评估及修正建议。 预期效果： 1) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 2) 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力； 3) 实现各阶段市场目标及销售目标。 四、老产品 改造与提升 服务 服务内容 ： 1) 老产品 诊断及梳理，确定系列老产品运作模式； 2) 老产品阶段性销售促销提升方案设计（春节促销方案、淡季来临压货方案、 消费者促销等 ） ； 3) 老产品相关平面设计支持； 服务 方式 ： 1) 参与 系列 老产品 促销方案设计 工作； 2) 老产品促销方案执行过程 监控 ，并追踪、纠偏及评估； 3) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建 议。 预期效果： 1) 稳定和提升老产品市场份额，保证老产品对企业利润贡献 ； 2) 通过老产品运作 ， 优化老产品结构， 确立老产品系列中主力产品； 3) 建立低档产品的“深度分销”模式。 河南 宋河 酒业咨询服务项目建议书 仅供远景咨询公司及 宋河 酒业高层人员参阅 4 五 、 直分销 模式形成及辅导运营 服务内容： 1） 针对主力产品导入 直分销运营 系统 包括：  直分销系统组织相关岗前培训；  直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；  各级岗位作业流程的 标准化 /制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；  助销队伍建设及管理实施辅导 ；  助销队伍阶段性培。