营销实战之酒店促销(编辑修改稿)内容摘要：
品而去消费该品牌的产品。 赠品的设计上基本原则：消费者感兴趣的，与产品相关联，不与竞品雷同，应物超所值和不易购得，有纪念意义的、成套的礼品对消费者更具吸引力。 Page 13 . 其二是对酒店服务员的赠品促销，与对消费者促销类似只不过是依据服务员的销售量进行奖励，像集点换物 —— 存瓶盖、拉环换礼品促销品有所变化如电话卡、购物券、日常生活用品等。 更有甚者，在瓶内塞装有人民币或美元或欧元，依此刺激服务员的推销积极性。 Page 14 退费优惠 ： 对消费者在酒店消费本品牌产品给予餐饮消费折扣，一般在产品包装上印有不同的退费金额。 类似于刮刮卡的中奖方式。 Page 15 与酒店互动 ： 与酒店互动，相对于赠品促销酒店较愿意接受此种方式。 如：赠送特色菜即对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的特色菜，这种方式中高档白酒采用较多。 类似活动如生力啤酒“好彩头，生力为您买单”的针对酒店的消费者促销活动。 Page 16 联合促销： 中高档啤酒、白酒联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，合作双方通路有类似性，共享性。 Page 17 抽奖活动 ： 基本采取现场抽奖活动方式为主，这样较易调动餐饮消费者的情趣和参与意识，将电脑、电视。阅读剩余 0%
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