联想定价_定位_营销书(编辑修改稿)

联想定价_定位_营销书(编辑修改稿)内容摘要：

3000、首次在中国推出的涂鸦特别版 HP Pavilion dv280酒红色笔记本 HP Pavilion dv6800 和采用高敏感度触摸屏技术的 HP avilion tx2020。 另外，在 2020 年 6月 10日德国柏林举行的惠普移动技术峰会上，惠普推出了多款消费类笔记本，包括 HP Pavilion dv dv5 和 dv7 等主打娱乐的笔记本系列，同时亮相的还有四个系列的 Compaq Presario笔记本 —— CQ CQ4 CQ40 和 CQ50。 发力中小企业，启动“全程助力”计划 张永利表示：“中小企业是惠普重点发展的方向，希望 2020 年是中小企业年。 ” 2020年 3月，惠普推出针对中小企业用户的“一年智选在于春”的春季促销活动，该活动是惠普在 2020 年 12月推出的“全程助力”计划的深化与落实。 产品策略 厂商推广：发展重点将从“商用”转向“家用” (图 ) 2020 年与 2020 年惠普主流机型产品线及产品数量分布 2020 年，惠普笔记本中商用机型数量占据了近七成的比例。 2020年，商用 Compaq系列分布的产品数量为 51 款，仅占据了近四成的比例。 而家用 Compaq Presario“自由人”系列与家用 Pavilion“畅游人”系列推广力度加大，产品数量增加 到了 35 款与 28 款。 可见， 2020 年惠普笔记本的发展重点从“商用”转向“家用”。 用户关注：家用 自由人 系列占据近四成份额 (图 ) 惠普不同系列笔记本关注比例 分布 虽然商用 Compaq 系列依然在惠普笔记本中所占数量居多，但是从关注度的角度上，消费者关注的目光集中在家用 Compaq Presario“自由人”系列，占据近四成的关注比例，这主要是该系列中分布着惠普的经典产品 V3000 以及市场新宠 CQ 系列。 竞争力调查：家用 自由人 系列是市场竞争 先锋 (图 ) 2020 年惠普不同系列笔记本单款产品关注度贡献率 注：平均单款产品关注度贡献率 =获得的用户关注比例 /产品数量。 数据显示，惠普家用 Compaq Presario“自由人”系列平均单款产品的关注度贡献率 最高，商用 Compaq与家用 Pavilion“畅游人”系列所占比例相当。 总的来看， 2020 年，惠普的发展重点从“商用”转向“家用”，继续锁定消费类市场，以增强在市场上的核心竞争力。 家用 Compaq Presario“自由人”系列优势突显，成为市场竞争先锋。 价格策略 8000元以下市场依然是 惠普 的主要阵地 (图 ) 2020 年与 2020 年惠普不同价位段 笔记本 数量分布 通过对 2020 年与 2020年数据的对比，可以看出两个 方面：一方面，与 2020年市场格局一样， 2020年 8000 元以下市场依然是惠普的主要阵地。 另一方面，惠普在 2020 年加大了在 8000 元以下市场的投入力度，产品数量激增。 而 800012020元、 1202020200 元、 20200元以上市场分布的产品数量依次减少。 (图 ) 2020 年惠普不同价位段 笔记本 关注比例分布 从用户的角度上看，处于 8000 元以下的惠普笔记本更受用户的青睐，占据其九成以上的关注比例。 800012020 元、 1202020200元、 20200元以上累计关注度不到 10%。 (图 ) 2020 年惠普不同价位段笔记本单款产品关注度贡献率 注：平均单款产品关注度贡献率 =获得的用户关注比例 /产品数量。 综合来看，惠普 8000 元以下笔记本的竞争力突出，平均单款产品的关注度贡献率接近 %。 这也从侧面反映出，惠普在消费市场采取了 积极的价格竞争策略。 其次是 800012020 元，而 1202020200 元、 20200元以上的市场竞争力较弱。 渠道策略 在渠道方面， 2020 年惠普也有新的举措。 从 2020年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道门槛，吸引了中国大批区域经销商不断融入到惠普的渠道体系。 9 月份，惠普在香港宣布其在亚太地区的扩张计划，将在 1000 多个城市建立 7500家新的零售合作商店，其中将有 200家新型的惠普体验店。 (三 ) 戴尔 市场战略 品牌布局：推出首个中文品牌， Studio新消费品牌亮相 2020 年 1 月，戴尔在进入中国市场 10年后，宣布将“ Vostro”品牌的中文名称命名为“成就”，这是戴尔首个中文品牌名称，该品牌产品主要面向中小企业。 可见，戴尔开始加大在中小企业市场进攻力度，企图全面占领这一市场。 2020 年 6 月 27日，戴尔重拳出击，发布了新的消费产品品牌“ Studio”， Studio品牌的推出，使戴尔的消费产品线更加完善。 Studio 的定位在 XPS 和 Inspiron 之间， Studio 主打戴尔消费 笔记本 主流市场，Inspiron 主打低端低价位市场， XPS依然走高端 游戏 娱乐路线。 渠道大变革，销售模式呈现多样化 戴尔销售模式已经呈现出了多样化的雏形。 戴尔在营销渠道已拓展为四条腿走路：一是网上购物，二是电话购物，这两项是其传统的直销业务。 三是直接购买，四是与零售伙伴合作，扩展渠道。 继去年打破 直销模式后，戴尔向分销领域快速转身，据悉，戴尔已经与神州 数码 、和雍、恒昌、华夏同正等 明星 渠道商签约。 在卖场方面，戴尔也与宏图三胞、国美、苏宁 3C 卖场建立了直接的供货关系。 另外，在淘宝网建立了首个“戴尔淘宝官方旗舰店”。 戴尔首款上网本国内上市，与 宏碁 华硕 展开竞争 戴尔首款上网本 Vostro A90 开始在内地市场销售，售价为 2899元。 与竞争对手华硕、宏碁同类型产品价格相当。 在众多品牌中，华硕和宏碁先下手为强，其产品型号也更多，市场占有率较其他品牌也占据优势。 虽 然戴尔的上网本姗姗来迟，但是和其他厂商主要定位消费市场不同，戴尔将这款上网本定位在商务市场，主要为满足中小企业及政府教育客户的移动商务需求。 产品策略 厂商推广：推出 Studio品牌，消费市场完成高中低产品线布局 (图 ) 2020 年与 2020 年戴尔主流机型产品线及产品数量对比 2020 年，戴尔旗下的产品系列包括，面向个人消费者的 Inspiron 系列、面向中小企业的 Vostro 系列、面向大型企业的 Latitude系列以及面向游戏玩家的 XPS系列。 2020 年，戴尔的产品线格局有新的变化。 一方面，戴尔在消费市场的产品布局更加完善，增加了新的消费系列 —— Studio。 另一方面， Vostro 与 Inspiron 的投入力度加大， Vostro 系列仍是主力机型，有 21款产品分布。 Inspiron 系列的产品数量增加到 9 款， XPS 系列的数量基本持平， Latitude 系列的产品数量锐减。 用户关注： Inspiron、 Vostro旗鼓相当 (图 ) 2020 年戴尔不同系列 笔记本 关注比例分布 由于厂商对 Inspiron系列与 Vostro系列的大力推广，也使得这两类产品获得了较高的用户关注度。 Inspiron系列占据 38%的关注比例， Vostro系列获得 %的关注比例。 其他系列产品的关注度均不到 10%。 竞争力调查： Inspiron、 S。