新员工入职培训fab(编辑修改稿)内容摘要：
之下的优势； •销售员在说明自己产品的优势时，要以事实为依据，客观准确去描述，切记夸大其辞； 如何运用 FAB。 如何运用 FAB。 B benefit （利益 /价值） 学习要求： •销售人员在挖 掘 商品的利益时，需要把商品的特点和顾客的消费需求、购买心理结合起来； •同一商品对不同的顾客可能意味着不同的利益；不同的商品对同一顾客可能意味着相同的利益。 就我们的产品而言： •我们的产品有哪些特征。 •我们的产品有什么优点。 •我们的产品能给顾客带来什么好处。 熟悉和掌握 《 FAB销售用语表 》 如何运用 FAB。 《 FAB销售用语表 》 实操练习 FAB运用模式 1. F（特征） + A（优点） + B（好处） 2. F（特征） + B（好处） + A（优点） 3. A（优点） + B（好处） + F（特征） 4. A（优点） + F（特征） + B（好处） 5. B（好处） + A（优点） + F（特征）。阅读剩余 0%
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