凯旋广场整合传播营销方案(编辑修改稿)

凯旋广场整合传播营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

展示系统确立，形成整体项目包装体系，体现项目现代、时尚、大气、商业领袖与城市地标的项目形象； 我们怎么说。 售楼处及现场包装 ： •大门口： 犹如人之脸面，向全社会传达出该项目的第一直观印象及商厦的整体建筑风格，其设计、装璜要 体现出项目的现代、时尚、大气、商业领袖与城市地标的项目形象 ； •室内展板： 制作 精良的室内展板， 可以予人赏心悦目的愉快感受，暗示出发展商一丝不苟的精神、亲切有礼的服务态度和上乘的水准。 因此要用 电脑喷绘等手段来制作。 高档一些的可用玻璃或进口有机玻璃制作。 •小品： 两仪盘（阴阳互抱），以独特的特色引起话题、引起人民的注目，并强调项目财富风水好 我们怎么说。 售楼处及现场包装 （续 1） ： •室内影音设备： 影音宣传以最丰富表现手法，往往能给人最直观、最有冲击力的视听享受，并能给人留下深刻的印象。 因此影音作为我们项目重要宣传手段，及 销售人员的有效配备和说明资料。 主要内容将包括： 项目简介、宣传片、形象广告等。 需配备 DVD、大屏幕彩电、高级音响等相关影响器材。 •大门外路牌： 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果越好。 而对于凯旋时代广场来说， 路牌设计为最直观、最动人、最有气势的形象广告。 我们怎么说。 售楼处及现场包装（续 2） ： •指示系统： 放置于与项目紧密相关的 火车站、海关路、沂州路、金源路等的路上 ， 特别是海关路与沂蒙路、通达路，金源路与沂蒙路交汇处， 主要起两各功能，一、引导买家，二、塑造凯旋时代广场的物业形象。 •彩旗（ T型旗）： 在售楼处大门外 沂州路两旁的沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 旗上一般印有项目标志及广告标语。 •盆景花卉： 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 我们怎么说。 售楼处及现场包装（续 3） ： •有关售楼处 ： 售楼处作为发展商销售楼宇的场所，是公司实力和信誉的直接体现，也是联结公司和消费者的窗口和桥梁。 因此要注意几点： •首先交通要方便； •建筑式样要现代、大气、美观，外观要醒目。 位置建在地盘靠沂州路的前部； •强调建筑的现代时尚，国际水平； •室内布置要豪华、国际、现代，要动用一切手段渲染出旺人旺场旺财（灯光、色彩、影音、摆设、植物、展板等） •要有精美建筑模型，（模型为建筑模型和功能布局规划模型两种）通过立体效果，制造销售气氛； •做好销售图表，显示销售实绩，激发购买者决心； •选用较好建材，调高屋顶高度，光线畅亮，前后通透，空气清新，强调综合视觉美感； •销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位； •设立热线电话 •设置购楼客户联络卡； •把宣传物料放在醒目处。 我们怎么说。 售楼专车车队组建 ： •目的作用： 方便消费者、目标客户群看楼；引导消费者前来项目，解决项目离人流中心远、公交不足等问题；有利于项目的宣传，带来车身广告、流动宣传、活动配合等；也为后期开业经营用车做好准备。 •组建规划： 建议由 8辆车组成，往返于人民广场（ 2辆，30分钟一趟）、罗庄区（ 1辆，正点发车） 、河东区（ 1辆，正点发车），流动宣传、流动接客（ 2辆），应急用车等（ 2辆）。 我们怎么说。 公关活动之一 ——盛世共享 ： 奠基典礼及新闻发布会  主要内容 ： • 邀请相关人士（相关政府领导 /专家学者 /权威媒体 /集团人员 /强势品牌代表等）为项奠基剪彩、发言 • 配合相应得秧歌表演、歌舞演出，吸引现场人气 • 附酒会设宴，共同讨论临沂投资环境与项目投资潜力，要媒介进行现场报道 • 可针对前期正在洽谈的内定投资品牌进行公关拉动 附： 邀请政府领导、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会 我们怎么说。 公关活动之二 ——MALL，居城市之上 ： 城市经济发展之 MALL论坛  主要内容 ： • 临沂的经济地位与投资利好环境 • 临沂商业未来的发展前瞻 • 海关路火车站商圈在临沂的地位与投资环境 • 凯旋时代广场所在地的投资契机概述 • MALL在以上相关环境上的价值 附： 邀请政府领导、商业专家、学者、商贸企业家、媒介、记者、准客户等与会 我们怎么说。 公关活动之三 ——世界的，临沂的 ： 世界地标国际文化展览会  主要内容 ： • 可与临沂宣传部一起举办世界地标国际文化展，增强公信力，增强媒介关注度， • 把凯旋与世界知名城市地标一起展览；与国内各地知名 MALL（北京金源 MALL、广州天河城、正佳广场、大上海时代广场、东莞华南 MALL等）的图片和模型一起进行展览 • 现场还可设有关项目信息、有 MALL概念的有奖问答增强互动 附：在人民欣赏世界地标时，把项目与世界地标联系在一起，树立项目的临沂城市地标形象。 同时也让消费者关注项目、关注 MALL 主力招商 春暖前： 认购蓄温期 （ 2020/1— 2020/3） 我们的目的是什么。 目的： •配合 主力店、品牌旗舰店等商户的招商 工作。 充分展现项目优势和利益点 •为下一阶段公开发售积累客户资源。 演绎作为财富地标的投资价值、升值潜力、投资保障等， •巩固项目鲁南 苏北财富地标的形象 我们对谁说。 目标对象： •本阶段招商对象主要面向几个大型商家（沃尔玛、家乐福、吉之岛、万佳、百佳、好又多、肯德基、麦当劳 …… ） •投资目标对象主要包括：有大量闲散资金的本地企业主、投资者、生意人、政府及相关部门的官员 我们要说什么。 主要内容： •充分演绎项目的主要卖点 “ 一个核心，八大优势 ” 在 项目利益输出在造势依托下 ,针对区位利/交通利 /消费利 /产品利 /规划利 /营商环境利等进行传播 •继续深入 挖掘 MALL的投资价值 •利用有效的营销手段 “ 认筹 ” 、 “ 卖筹 ” 、“ 炒筹 ” 等以及内部认购火爆 （成交金额）进行新闻炒作，激发投资兴趣，积累客户资源 我们怎么说。 把握节奏与时机 ： •通过前期大力的形象宣传与 MALL炒作，肯定已成就了项目的高知名度和 MALL热，在此情况下，开始接受内部认购，通过有效的营销手段 “ 认筹 ” 、 “ 卖筹 ” 、 “ 炒筹 ” 等以及内部认购火爆（成交金额）新闻炒作，制造市场又一个热点和高潮 •同时，广泛宣传 MALL的投资价值和 “ 一个核心、八大优势 ” •利用春节喜庆节日，可通过拜年、问候、礼品等拉近意向投资者 我们怎么说。 有效的组合拳 ： •重点以软性形多的公关软文新闻报道为主手段，并有效的利用人员销售、公关活动 、售楼处包装等达到积累客户资源的目的 沟通渠道 沟通对象 沟通任务 新闻炒作 目标消费群 品牌形象宣传 MALL、项目投资价值传递 认筹、内部认购火爆等炒作 广告 目标消费群 项目信息发布 投资价值传递 公关 目标消费群；媒体；准客户 创造话题 投资价值传递 吸引目标消费者 人员销售 目标消费群 详细的信息沟通 投资价值传递 礼品广告 目标消费群，直投或邮寄大的准客户 品牌形象宣传 联络感情与公关 售楼处包装 目标消费群；项目周边过往的人和车 形象信息传递 投资价值传递 引起关注项目 我们怎么说。  新闻炒作之一 ——认筹 抢购狂潮 ： 1. 凯旋时代内部认购，临沂掀起了前所未有的商铺抢购狂潮 2. 凯旋时代内部认购竟成为临沂热门的话题之一  主要内容 ： • 凯旋时代的内部认购情况及热闹场面描述 • 凯旋时代 内部认购出现抢购狂潮的原因 • 凯旋时代的概况、优势与投资价值 我们怎么说。  新闻炒作之二 ——财富 MALL： 1. SHOPPING MALL拉大财富尺度 2. 投资 MALL，主导未来中国商业财富 3. 投资临沂新商业代表，投资凯旋都市生活 MALL  主要内容 ： • MALL的概况及与商业发展的关系 • MALL作为未来中国商业主导者的投资价值 • 临沂的商业现状、商业格局面临的变革蕴涵着的投资商机 • 作为 临沂新商业代表的凯旋时代广场带来的投资价值 我们怎么说。  新闻炒作之三 ——“一个核心，八大优势 ” ： 1. 凯旋时代广场：国际大师打造，规划与世界同步。 2. 打造临沂城市名片，引发财富 MALL冲击波。 3. 临沂 —— 120万人口背后的经济产业链 4. 一流公司专业打理，确保绝对旺场 5. 未来城市居住中心首席纯商业物业，看得见的升值。 6. 托管式商铺投资，安全投资全程无忧 7. ……  主要内容 ： • 凯旋时代广场的概况 • 凯旋时代广场的各个优势与投资价值 我们怎么说。  投资价值广告表现 ——财富 聚宝盆 ： 1. 临沂首席都市生活主题 MALL， 5万平米财富聚宝盆 2. 多维立体动线系统，铺铺狂揽澎湃客流 3. 国际顶级专业公司打理，投资旺场有保障 4. 升值快，空间大，激发财富狂。