简单的销售技巧培训手册(编辑修改稿)

简单的销售技巧培训手册(编辑修改稿)内容摘要：

产品被分离在其他品类中间 ， 如：茶类被置于香皂中间或旁边。  ◎ 同一品牌垂直陈列 ， 同一包装水平陈列。 售点中的每个品牌和最少陈列两个排面。  ● 形象性  ◎ 产品整洁干净 ， 瓶贴朝外 ， 平视时产品内外摆放一致 ， 没有错层现象。  ◎ 标价签完整醒目 ， 产品促销期间应向超市要求站立式或或悬挂式特价广告牌。  ◎ 在售点无特别规定时尽可能使用 POP， 包括堆地看板 、 海报 、帷幔 、 吊旗 、 人形立牌等等。  ◎ 在任何售点要严格按公司要求进行排面陈列。 2020/9/13 9  ● 特殊性  特殊化陈列不等于付费陈列 ， 特殊化陈列在很多情况下不用付费 ，如：  ◎ 和超市客情关系较好 ， 而且能巧妙运用公司产品进行阶段性降价和促销 ， 或通过少量的实物赠品 ， 或帮助超市解决实际困难（ 如答应补偿每月几箱短少 ）  ◎ 付费做 DM邮报时 ， 我们应提出免费堆头要求。  ◎ 竞品缺货 、 超市调整货架时是我们将普通陈列扩大成特殊陈列的好时机。  ◎ 和超市关系好时 ， 适当拖延陈列付费时间 ， 签定 “ 游击式 ”陈列协议 （ 三月两签 ， 付两个月费用 ）。 2020/9/13 10  三 ． 产品陈列技巧  ● 货架陈列标准  ▽ 店内 、 外正确使用 POP、 价格标签  ▽ 保持产品的外观整洁 、 完整 ， 剔除不良品  ▽ 维持陈列面积处于最佳地位  ▽ 所有产品中文商标统一朝外  ▽ 货架上 ， 同品牌 、 同品味的产品垂直陈列  ▽ 所有产品应集中陈列 ， 果汁在果汁区 ， 水在水区  ▽ 促销商品突出陈列  ▽ 按先进先出原则 ， 货龄期较长的产品陈列于前排  ▽ 如果店内有公司的专有展示架 ， 要按标准陈列  ● 堆头陈列标准  ▽ 先进先出原则 ， 堆箱陈列要定期倒箱 ， 将底层的产品陈列在上层。  ▽ 堆箱陈列的最上两层要割箱陈列。  ▽ 堆箱陈列要有明显的价格标识 ， 如有促销 ， 促销信息是否准确。  ▽ 陈列产品的中文商标统一朝外。  ▽ 使用正确助销品。 2020/9/13 11  ● 陈列位置选。