安华金色华府项目营销定位报告(编辑修改稿)

安华金色华府项目营销定位报告(编辑修改稿)内容摘要：

” 园林风格 ： 现代中式园林风格 ，既与项目建筑风格相一致，又能汲取徽派园林的精髓 入户大堂 打造酒店式星级入户大堂 1. 入户大堂做为公共空间，精装修交楼，提升整个楼盘的品质形象。 2. 大堂地面建议选用倒档地板砖，大堂主入口墙面可选用大理石石材，营造 “ 面子感 ”。 物业管理 素质 细节 成熟 尊贵 信赖 专业 让服务成为项目核心差异化竞争优势之一 聘请专业物业管理公司进行物业管理服务。 或聘请第一太平戴维斯、世邦魏理仕等专业的物业管理顾问担任全程物管顾问。 规范和统一物业人员着装及职责，同时提升项目品质形象。 丰富物业服务种类，营造项目持续物业增值。  考虑成本投入和客户需求，建议智能化设施主要以安全防卫系统为主  安全防范系统 ：  小区出入口控制  门禁一卡通  周界红外报警  楼宇对讲和防盗门  不停车管理系统 智能化系统 打造太和最有安全感的社区 苏埠路 皖西大道 经五路 6 F 6 F 6 F 18 F 1会所 集健身、美容、餐饮、棋牌娱乐、亲子教育等于一体 会所面积建议不小于 800平米。 可在经五路沿街二层设计成为会所，既满足整个小区居住所需，又可以对商业价值较低的部分充分利用，保证收益最大化。 在园林内部设计参与性强的座椅、休闲亭、儿童娱乐区、健身器材等。 作为整个小区的泛会所打造。 可考虑部分楼栋设计夹层，夹层可作为会所使用（夹层是不计容积率，将来作为会所可实现赢利。 ） Q2：卖给谁 ?—— 项目目标客户定位 从一组客户访谈说起 …… 为准确把握太和置业客户的特征，针对太和置业客户进行一轮深度调查 商业区个体 8批 晶宫大厦附近工作人员 5批 片区原住居民 5批 晶宫国际城，百信新城，盛世华庭等楼盘销售人员 10批 调查对象： 调查形式： 调查问题： 客户置业目标区域 客户置业目的 置业客户面积需求 置业客户关注因素 一对一访谈 样本数量： 约 30个 类别 两口之家 年龄 夫 28岁妻 26岁 称呼 唐先生 接受价格 3200元 /平米 现家庭住址 单位公房 职业 夫医生妻护士 收入 合计约 5000元 \月 理想户型 三室一厅， 90㎡ 100㎡ ，首次置业 购房考虑因素 交通便捷为首选，生活购物方便为第二选择 个人情况 夫为外科医生，妻为护士。 夫为太和本地人，婚前与父母同住。 考虑妻是外 地人，两人又与父母隔代，生活习惯各方面不一样，决定重新置房。 置业倾向 ：小区生活是否便捷 典型客户 1——城区首置客户 典型客户 2——城区换房客户 类别 四口之家 年龄 43岁 称呼 陈先生 价格 3000元 /㎡ 现家庭住址 太和县城关 职业 TAXI司机 收入 约 4000元 /月 理想户型 三室一厅， 120平米左右，换房需求 购房首要考虑因素 配套设施和绿化，渴望高档社区生活，远离破旧楼群 家乡情况 太和本地人 个人情况 目前居住在城关老住宅楼里。 置业倾向 1. 买房主要看位置然后是价格。 2. 容易受到大范围广告的吸引。 3. 对周围楼盘都有项目有一定了解，没特殊概念。 类别 四口之家 年龄 48岁 称呼 李先生 价格 3500元 /㎡ 以内 现家庭住址 政府单位建房 职业 公务员 收入 —— 理想户型 三室一厅， 100~120平米左右，换房需求 购房首要考虑因素 首选学区，置业后租卖方便，另外配套设施和绿化也重要，渴望高档品质社区生活。 家乡情况 太和本地人 个人情况 家中也有两套房子，但都是老房子，对房子有更多的精神需求，渴望住进美观舒适品质好的房子。 置业倾向 1. 看中未来片区宜居氛围和升值空间。 2. 相信品牌大开发商。 3. 购房主要看房子的品质和区域环境。 称呼 陈先生 年龄 55— 60岁左右 职业 生意人 价格 3000元 /㎡ 家庭地址 太和县赵庙镇 职业 在太和做生意，开饭店 家乡情况 现在他们镇 25— 35周岁的人都在外面打工或做生意，在外面打工如果挣到钱的人有一部分会选择在城区购买一套自己的房子；在这边做生意的人几乎都会选择在城区购买一套房。 个人情况 老家住在太和县赵庙镇，现在儿子在太和开饭店已有六年多，家里人也都在城区，在城区也有自己的房子，是两房两厅。 置业倾向 1. 希望小区环境好，楼房品质高。 2. 附近有商业区，比如大卖场之类的，生活舒适便捷。 类别 一对夫 妻 年龄 40岁左右 性别 购买意向 100㎡ 左右三房 价格要求 30003500元 /㎡ 左右 购买用途 现在住太和周边乡镇，儿子在上高中，怕以后房价会上涨，想给自己儿子买一套。 置业倾向 1. 看中子女教育，看中以后的升值空间。 2. 对户型要求较高，比较看重居住的舒适性。 3. 主要还是看价格和品质，产品好的话会考虑购买 典型客户 3——镇区客户在城区置业 中高端客户 心理特征： “ 传统向新式过渡 /注重身份与个性 ” ，存在攀比及群居心理，注重家庭享受 沉稳、有相对稳定的社交圈、注重礼仪道德、 重视其身份和声誉、尊贵奢华的生活方式 思想深刻、有极强的洞察力、有远见、在全县 有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈 在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、 拥有其身份和个性的标志物 怀旧内敛、道德感强、 喜欢清静和人文气息浓的地方 丰富的阅历、 有敏锐的洞察力 、较强的人际网、 存在一些显示身份的炫耀心理，同时也注重生活品质和舒适性。 重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的 新生活方式 思想守旧、顽固、爱面子讲排场、对金钱的看法和在其使用上存在一些矛盾、 对价格有一些敏感 责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、 对价格有一定的敏感度 小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、 对价格有一定的敏感 财富层面 价值层面 旧式 转型 新式 高 中 低 目标客户分析 2 客户来源区域： 太和置业客户以县城原住居民为主，随着城市化进程，周边镇区客户比例开始不断增加，呈现聚合趋势。 客户类型： 客户以企事业单位员工、公务员、生意人等为主，家庭结构以三口之家和四口之家居多。 购房以自住为主。 客户购买核心驱动因素： 首次置业客户多考虑项目地段，距离工作单位的远近，周边的生活配套等。 换房客户看中未来升值空间，楼盘品质，教育配套等，部分为小孩买房。 客户需求产品： 置业客户以 90110平米小三房实用 3房及 120130平米大三房为主。 功能上兼顾实用性和舒适度 ,对小区品质要求相对较高，强调面子感。 对价格的接受度： 集中在 30003500元 /平米，优先看中项目的区位及楼盘品质。 太和置业客户特征描述 太和置业客户的置业心理特征 买实用。 看中生活的便利性，就近选择购房。 客户对产品户型的关注度高。 买享受。 注重自身的居住的舒适性，能够在社区里享受悠闲的生活。 买 “ 面子 ”。 特别是城区换房客群在购房时已经不简单是在买一个居住的。