中信红树湾三期营销策略总纲(编辑修改稿)

中信红树湾三期营销策略总纲(编辑修改稿)内容摘要：

经营策略 目标客户 197479年 80年代 90年代 2020至今 高雅简洁、庄重洒脱的男装系列 品牌契机 74年第一个男装发布会，被誉为“夹克衫之王” 创建公司并注册商标 男性服饰，针对富有阶层 将传统男西服特点融入女装设计 在米兰开设首家专门店 开拓海外市场，创立低价位品牌 客户层面扩大 优雅、简单、追求高品质 确保品质和有效分销 建立多个副牌，分别针对富有阶层和普通消费者 创新优质和做工精细 ，含蓄内敛 在米兰开设首家多品牌旗舰店，为奔驰设计新款跑车 多元营销方案，业务拓展到服装以外的其他领域，专业细分 在好莱坞流行这样一句话，“如果不知道穿什么，就穿 Armani吧。 ” 2020年 世界顶级奢侈品100品牌排行榜 第20名 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 品牌案例 经营：重塑品牌金字塔。 阿玛尼通过他的连贯性和他对自己风格的坚持，为消费者创造了一个富有吸引力的平台。 这种吸引力建立在 对顾客需求的了解 上 设计：意大利式的极简主义。 遵循三个黄金原则：一是去掉任何不必要的东西；二是 注重舒适 ；三是 最华丽的东西实际上是最简单的。 推广： 名人效应立竿见影。 没有哗众取宠的舞台与服装，那些娱乐明星、政界要人和体坛风云人物，对阿玛尼情有独钟的依然大有人在。 品牌策略： 让所有人都有机会穿上阿玛尼设计的服装 确保品质和有效分销，服装的质量更甚于款式更新 阿玛尼始终坚持一条原则，那就是自己已拥有最好的品牌，为保持血统的“纯洁性”，不需收购其他品牌。 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 品牌案例 时间 开发产品 发展阶段 目标客户 202001年 2020 2020 2020 高层住宅 品牌契机 品牌铺垫期 华侨城周边客户 TH+多层 +高层住宅的多产品组合 纯水岸的成功销售，提出旅游地产论坛 品牌启动期 企业家阶层 商业 +高层住宅 发展期 富人圈雏形 高层住宅 +酒店公寓 +Loft 突出华侨城生活方式，划分阶层 发展期 2020 独栋 +小高层 +高层 强化体验经济，品牌商家引入为项目增值 深圳最高价格别墅的销售，开始全国战略 改变烂尾楼形象 成熟期 华侨城系客户开始积累 华侨城品牌忠诚客户 价格实现 72008500 980016500 9800 10000 2500053000 成为深圳豪宅品牌领袖 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 品牌案例 纯水岸 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 项目分析 时间 开发产品 发展阶段 目标客户 202003年 2020 2020 高层住宅 品牌契机 品牌铺垫期 罗湖客户 深圳地王的接手 品牌启动期 高层住宅 发展期 福田、南山客户 TH+高层 TH的高价格实现和二期的火爆销售 发展期 2020 TH+高层 +商业会所 红树湾一期的高价入市，火爆销售 强化体验营销，突出湾区生活方式，深化中信品牌 改变烂尾楼形象 成熟期 项目品牌客户建立 开始建立中信品牌客户 价格实现 8000 9400 1202028000 成为深圳新豪宅品牌风向标 2020 TH+高层 +酒店公寓 2020040000 深圳最高价高尔夫景观大平面，全国战略展开 20200以上 中信品牌忠诚客户 我们不仅要让投资客说好，还要让居住者一直跟随中信品牌。 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 品牌嫁接 与 ARMANI合作，在红树湾举行 ARMANI百年经典服装展 定制项目 GPS卫星定位系统 ，项目区域介绍采用进行 GPS演示和讲解，同时赠送最新车载 GPS卫星定位系统给红树湾业主 与 国际著名电子产品品牌 ─ Samsung 合作发布其等离子电视最新产品，并将最新的等离子电视产品首先应用在项目会所中 在售楼处视听室或会所内引进音响顶级品牌 BOSE的最新款音箱，展示和体验全音域扬声器的高保真度 利用 06年 79月的销售空挡期，深化提升中信地产品牌 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 名店效应 湾区会馆形成项目文化心脏： 中航、半岛等品牌商家的进驻作为一次项目的营销节点进行推广，举行签约和开业仪式，提升项目整体档次和丰富项目文化内涵，展示中信品牌吸引力 邀请名人作为项目会所的星级顾问：请 著名时装设计师为楼盘设计充满 湾区精神的制服（会所及物业管理主任），请著名瑜珈教练为业主提供度身设计的瑜珈课程 …… 本报告是严格保密的。 会员制私家中信会： 目的： 通过顶级会员制俱乐部的建立，支撑中信品牌 形式： 引进专业俱乐部经营公司进行资源整合和经营方式规划； 整合中信各方面资源，建立尊贵和专享的各种权益； 成立类似京城俱乐部式的高档会员制会所，设臵高入会门槛，审定会员资格 品牌提升策略 营销总攻略 将中信会经营成象征特定人群身份的高端俱乐部，让各界精英以加入中信会为荣。 名会影响 本报告是严格保密的。 品牌提升策略 营销总攻略 “ 四个一 ” 策略强化中信地产品牌 一个好项目 一本书 一部纪录片 一群湾里人 中信红树湾 中信红树湾过程全纪录 《 21世纪物质价值观 》 /《 湾区模式语言 》 都市时尚精英 一二期火爆热销、北区建立新的豪宅标准，成为深圳的风向标、让 中信影响红树湾 从更高的占位和更广的视野建立与客户的情感交流，阐述他们渴望的自我 影像红树湾 ，通过对过程中的点滴纪录，作为历史，见证湾区理想和人生智慧的实现 成立 会员制中信精英俱乐部 ，划分特定群体，赋予身份象征，为自信、自我、自负、知性、洒脱、时尚、新锐、城市发展的中坚力量建立归属感 本报告是严格保密的。 持续高形象，湾区特色生活方式的不断深化演绎和内涵丰富 现场软硬件展示的高标准和高品质 全方位展示，强化现场体验 奢侈的体验 专属的身份 私家的领地 尊贵的生活 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 售楼处 /前广场： 结合设计师的方案，彻底整改售楼处及前广场的绿化、家私、配饰、小品及 VI系统，增加声、光、电等时尚科技元素，给客户一个全新而现代的感觉，同时，有效与竞争对手相抗衡 充分利用售楼处的展示功能，在正门入口圆形展厅内 放臵顶级时尚的展品或设计优 雅的花艺作品 —— 硬件全面更新 详见售楼处整改建议 完成时间： 2020年 4月 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 白石二路私家感强化： 入口门楼重新设计更换，醒目、尊贵突出领域感 道路两侧稀疏的小树改为高大茂密的大树，树下设臵盛开的鲜花，使之成为项目的私家林荫道 林荫树下可布臵一些有湾区意向的小品或展示 橱窗，成为项目的第二展 区，充分体现湾区意向 —— 硬件全面更新 完成时间： 2020年 6月 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 公寓  具现代感有湾区特色的外立面  豪华酒店式入户大堂  OTIS原装进口智能化电梯及高档装修的轿厢  公共部分的高标准展示  高品质精装修套餐： 15002020元 /㎡ ，装修工艺全面提升  会所配套设施的提前展示  五星级酒店物管公司单独管理，每层设臵楼层秘书，并提供各项有偿或免费服务清单 —— 硬件全面更新 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 项目名称 户型 装修 均价 物管 主力户型 畅销户型 带装修 与否 装修标 准 物管公司 管理费 佳兆业中心 2237 30M178。 以下的单身公寓 是 1000元/M178。 12020元/M178。 酒店管理：可域酒店管理（中国有限公司）（佳兆业中心） /M178。 风格名苑 2464 2831M178。 的单身公寓 是 1000元/M178。 9800元/M178。 发展商自管 /M178。 双城世纪 5386的 2房 2厅 70M178。 左右的两房 是 1000元/M178。 11000元/M178。 中海物管 /M178。 凯旋国际 4060 40M178。 左右的1房及 65M178。 左右的 2房 是 1000元/M178。 11000元/M178。 深圳市昊盛物业管理有限公司 /M178。 详见附件三：高端公寓市场调查 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 豪华电梯大堂 豪华电梯轿厢 豪华电梯大堂 豪华电梯轿厢 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 不同风格装修样板房： 纯酒店风格 简约风格 温馨居家风格 不同装修套餐展示： 在材料处清晰标明品牌、材质和型号 每套的装修标准在房间内清晰列明 提供详细的全套装修标准列表供客户选择 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 高层公共部分  豪华精装修双入户大堂（含一层和地下一层）  OTIS原装进口智能化电梯及高档装修的轿厢  明亮的电梯厅，管道井及消防通道等充分考虑与饰面的融合，整个电梯厅成为一个整体  各入户门采用高档防盗实木门，配密码铜锁  玻璃窗均采用高档低幅射遮阳型 LowE玻璃、高级中空玻璃  外墙材料改变，改涂料为铝扣板或搪瓷板，提升档次 —— 硬件全面更新 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 触动开关 门牌号码 提升公共部分用材的品质和制作工艺水平 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 提升公共部分用材的品质和制作工艺水平 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 高层精装修套餐  人性化服务，为有钱无闲人士提供大师设计的户型精装修方案，供其选择；  客户选定后，负责为其装修到位，强调选材的品质和装修的工艺（如不能保证，则取消）高于客户的预期 —— 硬件全面更新 营销总攻略 产品增值策略 本报告是严格保密的。 10栋样板层设计风格各异的 4套样板房，同时作为北区高层精装修套餐标准，提供客户选择的依据； 10栋样板房展示。